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1、汽车营销策划合同篇一：汽车租赁策划及营销方案汽车租赁策划及营销方案一、 汽车租赁市场现状二、 行业前景三、 公司现状四、 企业愿景五、 企业目标六、 营销策略七、 市场定位八、 方向明确九、 利润分析十、 投资分析十一、 租车协议目录一,汽车租赁市场现状现中国的汽车租赁行业还处于行业初期阶段，行业相对比较分散，消费者对价格还比较敏感，品牌意识相对不强，和国际领先的企业差距较大，有着广阔的发展空间我国四大城市北京、上海、广州和深圳占有这个市场60%的市场份额，规模达到1000辆以上的大公司也都诞生在这些城市，如神州、至尊、一嗨。在这些城市，汽车租赁的行业渗透率达到%，接近发达国家水平。就市场而言
2、，汽车租赁的主要客户是中小企业。因为租赁企业能替中小企业省下一大笔资金，他们不必支付包括养路费、保险费和维修费等在内的诸多费用，甚至连车库都不需要。随着经济的发展和观念的更新，租车客户的结构已发生较大变化，根据对全国汽车租赁市场的调查可以看出，租赁客户的结构已经从初期的个体经营和民营业主、混合体制企业为主转向国有大中型企业、跨国公司代表处、三资企业、金融证券业。目前单位公、商务活动用车的市场份额为57；家庭私人用车的市场份额为43。市场调查表明，租赁汽车的主要用途依次为：国营企事业单位和三资企业公、商务用车；节假日私人用车；接站及陪同用车；买车前的试开及教练用车，三资企业职员占消费群体的50。
3、二、行业前景汽车租赁行业被称为朝阳产业,它因为无须办理保险,无须年检维修,车型可随意更换等有点,以租车代替买车来控制企业成本,这种在国外十分流行的方式,正慢慢受到国内事业单位和个人用户的青睐;随着我过经济的持续发展和具名的消费能力、消费观念的改善,居民在公务和休闲旅游迅速增加;同事,随着出租车行业的日趋饱和,以及拥有驾驶执照的人远远高于汽车拥有量.这些因素决定了国内汽车租赁行业很大的增长空间.三、公司现状分析考虑到现公司暂无汽车租赁资质,为保证车辆安全,不给公司带来不必要的麻烦现所有车辆暂只提供代驾服务;根据公司现有车辆种类,租车市场目标客户群主要定位为两大类;1,商务接待;以商务车位主,普通
4、小轿车为辅;2,婚庆用车;以豪华跑车及高级轿车为主;四、企业愿景始终追求卓越,创新.为顾客创造价值,为员工提供成长和发展平台,为公司牟取最大利益,为社会创造效益;五、企业目标短期目标:在保持公司公务用车正常运作前提下,资源合理安排利用,开扩车辆租赁市场,争取以租赁车辆的收益填补公司车辆日常开销及公司公务用车的费用;长期目标:争取在未来二、三年内,通过持续不断的经营创新,培育核心竞争力,引入国际汽车租赁的管理和发展完善的国内租赁网络,逐步建立起自己的市场地位,形成具有特色的,知名的,精干型汽车租赁公司;六、营销策略1、 寻找当地租车公司及婚庆车队进行挂靠加盟开发当地信誉好且单量大的租车公司及婚庆
5、车队进行长期合作优势:利用我司现有闲置车辆,以行业低价格给同行之间调用;以便积累客户信息和及时了解长沙租车市场,且风险较小;方式:每次出车都记录客户信息,进行整理汇总,定期进行客户回访对回访结果进行记录;总结不足之处,真正了解客户的需求方向;一步一步积累自己客户,打开市场,脱离挂靠;2、 创建公司官方网站及网络推广就租车行业而言，目前大多数年轻人喜欢通过网络了解租车公司，在网站上对多家租车公司价格、服务等方面进行对比，然后对性价比较好的公司进一步电话咨询，最后确定选择哪家公司。所以网站对于一个公司而言起着至关重要的作用，是大众了解公司的一个重要途径。建立官方网站可以在互联网上拥有一块固定的面向
6、全国发布信息的场所，通过互联网络这一现代传播方式，建设起真正属于自己的传播媒体，通过网站进行信息发布，宣传企业的形象和产品，随时更新公司优惠、特色、增值等服务，方便快捷地与业务伙伴及用户进行信息交流，将自己介绍给众多潜在客户，开发新的资源，同时也为企业树立了一个崭新、动态的企业形象，体现企业雄厚的实力，提高企业的知名度。网站内容应包括：公司简介、最新资讯、车型展示、企业服务、租车价格、租车手续、特惠服务、会员管理、网上预订、客户留言、联系我们等。有自己的网站后，应进行网络推广宣传工作，以便客户查找信息。以下列举几种网络宣传途径：关键词搜索：关键词搜索是一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网
7、页操作可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。目前各大网络关键词搜索已达上亿人次，企业注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。加入QQ群，一方面是加入一些汽车租赁同行的QQ群，与之进行业务方面的沟通和合作等，另一方面是加入当地行业的讨论群，随时关注群内潜在顾客群体的租车动态，以便在第一时间为其提供服务。在各大分类信息网站上如赶集网、58同城、租赁宝等发布公司相关信息，这类网站一般都是免费的，而且每天的浏览量也很大，这样不仅降低公司成本，还能起到不错的宣传作用。论坛、博客推广也是一个不错的、低成本的选择。作为一个企业来说建立博客是非常必要的。目前一些租车行业
8、为网站建立一个专门的企业博客，在博客上体现企业的相关动态信息。3、对外合作方案与宾馆、酒店合作方式提案：与酒店、宾馆建立长期战略合作，通过独家推荐，重点宣传（可利用店内海报、宣传彩页、X展架等）的方式为客户同时解决出行交通与食宿问题，合作方式如下：酒店、宾馆都是有会员的单位，所以租赁公司可与其建立凭卡优惠，或是凭卡享受优先等合作方式，这种合作方式是双向的，只要凭借合作单位的会员卡即可享受对方的优惠政策，从而达到互利双赢的目的。:对宾馆酒店住宿时间超过3天以上的可以提供一些本地的旅游、投资、出行指导及租车便利等服务。:酒店、宾馆注册高级会员，可享受无抵押折扣租车服务，或者在合作酒店、宾馆等消费一
9、定金额的顾客，可免费享受酒后代驾，送车上门等服务，服务次数根据消费金额的增长而增加。:在合作酒店、宾馆大堂设立专门的宣传展位，在宾馆房间，酒店餐桌摆放印有温馨提示、安全提醒、日历等内容的彩页上附加汽车租赁优惠、活动等相关信息。4、开发大学生租车市场目前，许多高校学生，希望在节假日和同学、朋友等同龄人出门旅游。同样很多学生随时代需要已考了驾照，却因购买力不够而无法拥有自己的车辆。由于交通不便、车票紧张、包车太贵等限制条件，往往让大学生们不得不放弃这个计划。随着自驾游、代驾游开始盛行，汽车租赁服务行业的发展，为大学生旅游提供了新的契机，同时为租车市场带来了新的发展渠道。因为租车并不需要保养和年检等
10、诸多麻烦的手续，只是在需要的时候使用，没有后顾之忧，加之在大学校园内针对学生进行优惠推广等宣传，相信大学生这一消费群体将会成为汽车租赁公司又一强大的客户群。目前一些汽车租赁公司已开始针对学生开展相关业务，学生只需出示本人身份证、学生证、驾驶证就可以租到价格相对低廉的汽车。具体方式如下：校园代理：寻找校园代理，可找学生本人或学校内部的超市、洗衣店、药店、服装百货、美发店、通信营业网点等，在其室内张贴一些宣传单，或分发名片，并给予相应的提成。悬挂条幅：在校园的专用展板处张贴宣传彩页、海报、优惠通知。同时应选在学生们上课时的必经之路，如食堂、宿舍、操场附近悬挂条幅。如果校方不允许，可和校方的相关工作
11、人员沟通，并付给一定的费用。篇二：营销策划推广项目合作合同样本营销策划推广项目合作合同甲方： （以下简称甲方）乙方： （以下简称乙方）甲乙双方经友好协商，本着平等自愿、诚实信用的原则，根据中华人民共和国广告法及其它法律、法规，就乙方接受甲方委托，负责本项目广告推广服务事宜，达成如下协议：第一条 委托项目：第二条 推广服务内容乙方的推广服务内容包括：推广策略、策划、广告创意、广告平面设计、推广活动、代理媒体发布等一切相关内容，具体内容见项目推广方案（推广方案作为本合同附件，与本合同具有同等法律效力）。第三条 委托服务期限本合同在双方签署之日起生效，有效期为 ，即： 年 月日起至 年 月 日。第四
12、条 工作内容 在合作期间，乙方为甲方提供的服务包括： 推广策划：提供宣传推广的总体策划思路及具体操作方案。提交本项目整体推广建议（策划）书，包括项目核心概念、分阶段推广重点及推广方式。 广告创意、设计：提供有关本项目的广告创意设计及与推广宣传相关的服务。具体内容见合作合同附件 。 媒介服务：各阶段的媒介策略和具体排期计划、媒介预算建议；每月25日前向甲方提交下月推广执行工作计划，包括各部分各阶段费用预算，媒介使用情况报告、说明等。 公关活动：提供公关活动策略、计划及建议，协助甲方具体计划及组织实施。 第三方工作监控：乙方对甲方直接委托其他第三方提供的制作、发布活动组织等服务进行效果监控与评估。
13、 乙方应为甲方的广告代理服务成立项目专职工作小组，并保证工作小组人员的稳定性。监控职责与权利：在合同履行期间，乙方作为甲方的推广代理全权对第三方进行的设计、制作、影视、网络、报纸、演艺活动、媒介发布等相关工作（详见推广策划案）全程监督、调控。乙方以推广案中所制定的内容和工作要求，对第三方所涉及的相关工作给予协助与配合，同时代表甲方主持相应工作。乙方需将与第三方工作中出现的问题及时汇报给甲方，并协助甲方与第三方妥善解决。乙方需每月对第三方的工作向甲方作书面报告。因第三方的原因出现不利于整体推广工作的进行、或出现重大过失与错误时，乙方有权更换第三方。第五条 整合推广服务收费及付款方式服务时间为 ，
14、服务费用总金额（项目运营工作费及项目推广执行费）为人民币万元整（￥： 元） 收费方式： 项目运营工作费：每月万元RMB，计万元RMB以合同履行期间，由乙方提出并经甲方确认的推广策划服务内容所确定的预算额作为计算项目推广执行费的基数。项目推广执行费按该基数的%计提。 付款期限及方式： 项目运营工作费支付期限：每月日前由甲方一次性支付乙方； 项目推广执行费支付期限：在合同签定即日起由甲方向乙方预项目支推广执行费万元RMB，其后甲方于每月日前以双方协定的基数比率、根据双方确认的预算费用由甲方支付乙方推广执行费。合同期满后个工作日内，甲乙双方对项目推广执行费的支付情况进行结算，结算以本协议第条约定为准
15、，多退少补。、 付款方式：现金、转账。乙方提供的收款银行及账号如下： 收款账号：乙方全称：开户银行：第六条 费用说明 在甲乙双方确定的推广内容中所涉及到的演艺活动、名人、模特（含食宿行），以及专业拍摄、公众、公益活动、媒体发布、材料费、设计项目印刷品的菲林、印刷、电视片、宣传光盘制作、展示等第三方费用，一律由甲方执行财务管理与支付。 经甲方同意由乙方负责的宣传、广告、活动等业务，由甲方与第三方签署分项合同，并按分项合同规定的条款结算。 根据需要即时调整的项目制作、活动实施等，经甲、乙双方共同协定变更后费用按单项合同规定的条款结算。 甲方支付给乙方的费用均已含税金，涉及所有税费由乙方自行承担，在甲方将全额款项支付给乙方
