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1、双十一美容院活动策划篇一：双十一市场分析活动案双“十一”活动分析案（草案） 本方案为整体方案，各店铺可根据具体情况调整 一、促销策略提前秋冬大促，加深促销力度。1、 当季货品五折秋冬装如果打五折或者七折（无效库存），跟网上的价格也差不多，还是很有吸引力的。而且现在秋冬装刚上市不久，有这么大的折扣顾客还是想来看看。吸引顾客对品牌实体店的逐渐回归。2、 提前打折促销应对电商 我们公司没有做线上的销售，但是现在的一部分消费者买衣服更喜欢网购，要吸引他们肯定要在价格上下工夫。抢在双11前下手（20XX-10-12至）待定，防止我们实体店的消费力被分流。二、促销手段打折好像是个无底洞似的，一些名牌商品都
2、加入到打折的队伍。我们也要实时放货，宁可少赚。也不能让库存堆积。1、各种打折最直接最有效（1）一件8折，两件7折，三件6折（例）如果买一件衣服已经打折了，此时顾客就会觉得衣服比较便宜了，如果两件衣服能够打更低折扣，顾客会为了享受更低折扣而挑选另一件商品，以此类推，达到连单的效应。 满1000元，赠300元代金卷（例）赠代金卷也可以吸引一部分不想一次购买多件的顾客，待以后购买也可以享受优惠，我们可以相对做出代金卷限制。买一赠一（例）可挑选低于顾客购买货品的库存滞销货品，库存滞销品单独陈列。（4）赠送礼品提前购买品质高价格低的礼品，例:毛衣链（8元20元左右）、装饰真皮腰带（30元60元左右），可
3、在阿里旺旺批发。3、 会员让利培养忠诚度1、 会员日8折（例）每年推出一次回馈老顾客的会员日，会员可在当日享受相当优惠的折扣，可限制购买件数。以短息、微信、电话通知为主。2、 联盟型会员卡 联盟结合其他商业服务单位，推出联合促销折扣活动。如：影楼、美容院、餐饮店、汽修厂、KTV等单位。注意事项：联盟的商家一定是享有商业美誉的优秀商家。 3、 短信或微信的广而告之（拇指工程）及时的通知更新公司的活动或上新信息，让顾客第一时间了解我们的动态。利用手机营销能直达终端消费者的功能，与VIP兑换结合。例：顾客微信朋友圈转发或集赞，便可享受非会员9折的优惠，如果顾客还是我们的VIP的话，则可享受折上折的双
4、重优惠：即9折后再打折，且VIP客户可享受积分兑换的优惠。三、宣传活动我们公司也不只是单纯的“价格脱光”，可以大打文化活动营销牌1、一起去扫光（活动名称）例：举办约会相亲活动节，推出“一起去扫光”等，邀请光棍男女8分钟约会等现场活动，做足“光棍节”文章。在商场门口发起双11百人（可联系绥化学院学生）齐跳骑马舞等活动，吸引市民关注公司品牌。2、双十一“脱光”时尚走秀例：在双十一前，到商店门口（白天）或者市政府广场（傍晚）举行“双十一脱光走秀活动”也可以跳集体舞（准备相关物料：服装、音响、话筒、条幅等）四、双“十一”实体店优势 B2B双十一的两大缺陷，为我们B2C猎杀提供了绝佳机会.缺陷一：促销活
5、动只限一天，数以千万计的用户在双十一到来之前，早早的给支付宝账户充值数千元，避免当日无法支付，早早的收藏了要购买的商品，避免落空。在冲动购物的刺激下，半折促销的诱惑是巨大的。既然是冲着折扣促销而来，顾客未必能够有耐心等上半个月。缺陷二：活动爆仓严重，体验极差。既然是集中到一天，那么订单爆仓也不难理解了。物流体验不佳导致的退货，等待收货时间较长投诉量极大，是B2B诟病之处。最让我们实体商家觉得电商抢不了我们生意的是，毕竟网上是虚拟的，看得见摸不着，到实体商场购物，现场就能试穿、试戴触觉体验，享受专业的建议和服务，能立刻把商品拿回家，实实在篇二：超市双11促销方案“yz”连锁超市双11促销方案摘要
6、：yz具有自身一定的优势，但也同时面临着很多挑战，双十一是一个很好的契机，虽然是电商的节日，实体店也可以充分利用双十一的噱头进行营销。本文以市场营销理论为基础。结合yz自身特征和双十一的影响，综合分析了yz连锁超市的市场营销策略。关键词：yz连锁超市 营业额 营销策略 目 录一、背景-1 二、活动目标-1 三、yz连锁超市的市场现状-1 （一）yz连锁超市介绍-1 （二）yz的市场竞争情况-2 三、swot分析-3 （一）优势分析-3 （二）劣势分析-3 （三）机会分析-3 （四）威胁分析-3 五、双十一4p营销组合策略-3 （一）产品策略-3 （二）价格策略-4 （三）促销策略-4 （四）渠
7、道策略-6 六、成本预算-6 七、各部门分工-6 八、评估总结-7一、背景yz由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”，并逐步发展成为零售企业的龙头老大，其足迹几乎遍布世界各地，获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业到现在，已有多家连锁超市也相继开业。双十一已经成为了一个标志性的节日，人们在双十一会疯狂购物，所以这对商家来说是一个很好的商机，yz应根据本地区情况、人们的购物需求和双十一的特点来制定具体的营销方案，在双十一大获全胜。 二、活动目标 双十一除了是电商的节日，也是各大实体店争相促销的日子。抓住双十一的契机，能创造一个销售奇迹。yz在双十一期间的活动目标是：1扩大营业额
8、，提高毛利率；2稳定老顾客，培育忠诚度，增加新顾客；3有效提高公司知名度，巩固并提升超市形象；4及时清除库存的过时商品，加速资金周转；5激发成熟商品的消费，引导消费者接受新商品；6击败竞争对手。 三、yz连锁超市的市场现状 要想做好营销，首先得了解自己的品牌，以及对该产品的市场现状有正确的、充分的认识，做到良好的市场评估调研，认识到市场的竞争状况和潮流趋势，只有这样，才能很好的开展有效的市场营销工作。（一）yz连锁超市介绍yz是一家美国的世界性连锁企业，总部设在阿肯色州本顿维尔。以营业额计算为全球最大的公司。yz主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国财富杂志世界500强企业中居
9、首位。yz公司有8500家门店，分布于全球15个国家。yz在美国50个州和波多黎各运营。yz主要有yz购物广场、山姆会员店、yz商店、yz社区店等四种营业态式。本文主要分析某地yz购物广场在双十一的营销策略。（二）yz的市场竞争情况当前在xxx的lf超市已经在试营业阶段，这对于yz来说又将是一个新的挑战，众所周知，lf也是一家非常具有实力的零售业大亨，它的国际排名仅次于yz，排在世界第二。所以lf肯定会借本次双十一的独特的机会来开拓周边地区市场以及巩固已经占领的市场。两家超市的距离不算很远，两家超市的辐射地区势必有很大的冲突，所以yz必须在这一次的春节促销活动中将超市的影响力扩大，稳固老客户和
10、发展潜在客户。下表为某地的yz与lf在软硬件方面的对比情况：四、swot分析 （一）优势分析yz具有很强的规模效应，在一定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新。并购买卫星打造强势供应链管理，具有高度规范化经营理念，科学化营运营销，具有特色培训体系健全化等显著特点。 （二）劣势分析 运营成本高，规模巨大带来管理上的更大挑战。且在异地发展面临问题颇多。 （三）机会分析目前零售业的发展形势很好，市场前景好，及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 （四）威胁分析存在现实的和潜在竞争者多，且市场风险因素较多。 五、双十一4p营销组合策略i （一）产品策略yz可以根据市场细分的原
11、则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，有针对性地在双十一前囤积不同种类的货物，以满足不同层 篇二：商场超市常用创意促销方案 对商场超市来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多商场超市面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场超市、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场超市更多的利润，也会带给商场超市很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场超市和商场超市之间的最常用武器，无论你的促销是
12、主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。商场超市创意促销方案第一章价格 永远的促销利器第一节价格折扣 方案1 错觉折价给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3 超值一元舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格顾客的视觉错误 例：10元改成元，这是普遍的促销方案。方案5 阶梯价格让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于商场超市来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6 降价加打折给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可
