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1、书店节日营销活动策划篇一：书店促销方案篇一：20XX年书店策划总体方案20XX年大庆新华书店各项活动策划总体方案20XX年是贯彻十七大六中全会精神关键的一年，也是落实?十二五?规划全面推进实施的重要一年，按照省出版、发行集团的有关文件精神，结合我集团具体实情，遵照总经理在11月15日会议上提出的?固本强基?要求，策划办要统筹安排社会活动、传统节假日促销活动及集团开展的培训。旅游、联欢等各项文体活动。今年我部要本着把各项活动任务搞清，目标定准，活动措施定实的原则，制定出的各项活动方案要有前瞻性、可操作性。20XX年的策划总体方案可以暂定为四大工程。第一大工程：提前做好各节假日活动的促销方案，加大
2、热点、卖点主旋律宣传，增加图书销售码洋，扩大新华书店在社会上的影响力工程。策划部要把每个月的社会热点和假日买点及时反馈给领导，提前十天做好方案上交给书店领导审批，提前七天送交业务、信息、财务、销售等相关部门准备，特别是?圣诞、元旦、春节?、?五一?七一?、?八一?、?九月十日教师节?、?十一、中秋节?、?书博会?、?文博会?等重大节日更要提前做好促销活动方案。现就20XX年每个重要节假日的活动方案做一简要阐述：1、每年的岁末和次年的元旦、春节节假日的促销活动，都是我店的主推活动，每年省发行集团也非常重视?五一?、?十一?、?元旦、春节?的促销活动，所以20XX年我部从以下几个方面重点做主题图书
3、展销。1）、今年农历是龙年，?龙?在中国人的理念里是个吉祥物，所以今年元旦、春节以?龙年画龙，龙年写龙?为主题，请我市著名书法家现场挥毫送春联以?龙年送吉祥?活动拉开今年促销活动帷幕。每年的农历腊月二十三，（小年）我们都做这个方案，但总的效果一般，不是书法家的问题，而是现场的读者人气不旺，图书货源不够充实。总结以往的经验，今年我们先和书协联系把活动改在春节前的一个星期日，业务部门也要提前一个月把有关生肖?龙?的少儿、文学、科普等相关方面的书籍准备到位。另外，我们每年的买赠促销也不太理想，因为我的赠品都不是读者必需消耗的生活用品，一般都是出版社发来的过季、滞销图书、今年在总经理的指导下，我部提前
4、印制了100箱有?新华书店?标识的精美纸抽，这样就能很大的促动读者的购书欲望。2）、在平安、圣诞夜当天，我们准备以?欢乐圣诞 书香新年?为主题进行促销活动。平安夜当天每位读者在我店所属的四个卖场，图书、音像制品单张小票满50元就赠送?平安富士苹果一个?每店限前20名，赠完为止。圣诞前夕，各卖场布置圣诞树，动员读者及员工把新年及对家人的祝福写在心愿卡上挂到圣诞树上，增添节日气氛。12月25日当天，请员工扮成圣诞老人，不定时的在卖场派发5元购书券及其它儿童糖果、学习用品等小礼物，以增加喜庆气氛。3）、举办?新年新书新鲜看，历届畅销展?。今年准备在大庆书苑展车位置设置20XX百部畅销图书平台，设立?
5、回顾20XX百部畅销图书、（音像作品展）?，拟定设立20XX五十部最佳文学作品展，新年新经济投资理财图书展，贺岁迎春新书作品展，新年新生活修身养生图书展，美化生活图书展，20XX书香好礼礼品书展，每年寒假、春节家长都要选一批礼品书送孩子，把过年的压岁钱变成了压岁书，所以我们打算和业务沟通，及时选购一批适合孩子们的礼品书。 4）5月，我店利用书博会契机成立了书法空间。春节期间我们打算推出?中华文房四宝展?、及?名家名贴作品展?。5）今年随着十七大的胜利召开及油田书店的倒闭，这些都给我们书店带来了前所未有的大好机遇，以后所有促销活动我店都将不做打折活动，除了出版社方面让利，为了就是保证我们图书的销
6、售挣取最大利润。7）、为丰富学生的假期生活，我们还将推出?冬韵情未了，书香意更深?为主题的寒假系列活动，?我阅读，我快乐?、?寒假学习全攻略?等精彩呈的各类书展，有针对性地组织1000（这个量要等业务统计出来，我们现在已经在各相关出版社联系）种适合学生阅读的各类图书。引导家长和学生从多角度选择好假期所需图书。2、进入2月，主要民俗节日有2月2?龙抬头?正月十五?及西方节日?情人节?。1）、今年的2月2可能是个卖点，因为龙年又是龙抬头，本着人们吃猪头、猪手的习惯，可以在卖场设立?关爱生活 关注健康?为主题的饮食方面的专架进行促销。2）、正月十五可以在卖场设立?购图书，猜灯谜、抽大奖?活动。每位读
7、者购书单张小票满58元即可获得抽奖一次，现场猜灯谜，猜对者可获精美纸抽一个，还可以进行一次活动。每个卖场设一个大奖。100元购书券、50元购书券二名、10元购书券五名。3）2月14日情人节当天，每个卖场现场派发50支玫瑰，凡购书单张小票满38元的读者均有机会赠送一支玫瑰。社会效益的开展：举办第三届?新华杯?全市中小学生朗读大赛，以及关爱自闭儿童，为自闭儿童送书活动，举办一到两次著名儿童作家签售活动组织培训、旅游、智力比赛企业的各项活动开展星级营业员技能培训活动业务联系：利用贵宾室开办?三希堂藏书?示范店，加大贵宾室在社会上的影响力度提高新华书店覆盖规模和服务能力升级网上售书业务和实体销售形成良
8、好互动。文史类?港台版图书展示专区公务员考试宣传品出版社宣传品艺术长廊构建企业微博会员体系尚未形成品牌效应，会员服务没有形成差异化，无法为会员带来更多的增值服务，观众黏性不高，为了抓住会员的心，应该形成一套以会员忠诚度管理为核心，涵盖会员统一数据，会员沟通、会员营销、组织和流程的完整和规范的会员运营体系，有效获取的维系价值会员，提高会员的整体消费贡献比。篇二：书店营销策划书目录一、策划背景?3间?4标?4析?4析?51.势?52.势?53.会?54.胁?5略?61.略?62.略?63.略?64.略?7分?7算?8案?8 二、策划时三、策划目四、现状分五、书店swot分优劣机威六、营销策产品策价
9、格策渠道策促销策七、目标市场细八、策划的经费预九、应急预估?8一.策划背景1.总体的消费态势：消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。2.书店的文化背景：（1）目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。（2）大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。3.书店营销环境中的微观制约因素：（1）店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。（2）书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周
10、围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。4.市场概况 市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的 氛围适合大学生的这种精神需求。从销售角度来看，消费者市场较大。 市场的构成构成这一市场的主要经营者：其周围有3家书店。均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。 市场构成的特性市场无季节性，长期存在，消费
11、一般有固定时间（晚上），阅读人群较稳定。二 策划时间20XX-11-2820XX-12-03三. 策划目标民对新知识的需求，提高本店在学生和市民中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。四 现状分析根据调查结果有以下几点：1在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书。也有部分人去过二手书店。2在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。3在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。4书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对
12、书店的认识以及对新书的购买。五 swot分析1. 优势。（1）新书的利润可观；（2）客源广，主要于周边学校及其社区；（3）无污染，无保质期，易于保存和收藏。（4）书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。（5）本地区人群文化程度较高，消费能力较强。（6）本地区并没有实力较强的竞争者。2劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大；常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保障。3机会。此区域只篇二：书店营销策划书目录一、策划背景3二、策划时间?4三、策划目标?4四、现状分析?4五、书店SWOT分析?51.优势?52
