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1、古镇网络营销策划篇一：楼观古镇营销策划方案楼观古镇营销诊断大纲一、前言别墅是一种特殊的房产，其消费人群的高端性，土地资源的稀缺性决定了别墅市场成长空间相对狭小，购买人群难以快速锁定，购买需求不旺，销售周期长的特点。这要求我们必须细致的梳理市场，以整合我们已有的现有资源，发挥项目优势，规避不利因素，并积极在市场中寻找新的需求增长点，作好推广、销售工作。二、项目基本概况1、概述：项目位于周至县楼观台旅游风景区内的田峪河景区，本项目南仰连绵不绝的秦岭山脉，北接宽阔的环山旅游公路，东倚郁郁葱葱的秦岭植物园，西靠道文化的发源地楼观台，一条蜿蜒曲折的田峪河从旁流过，是一个集休闲、娱乐、会议、旅游、高尚住宅
2、、商业为一体的复合式旅游地产项目。曾在北京人民大会堂获20XX年全国经典人居住宅规划特别金奖。它依托终南山的自然风光和楼观台沉积千年的道文化，形成中国首席道文化主题山水社区，中国首创品型院落邻里主题社区，西北首家现代中式建筑风格社区。真正的享风享水享山享林，所处之地被誉为“天下第一福地”，是自然人居的最佳生活境地。2、项目规模：总占地800亩，总建筑面积250000平方米，容积率为，绿化率为50%，整体建筑风格为中式文化建筑风格，分为旅游项目和住宅项目，旅游项目以商业水街，休闲娱乐设施为主，休闲娱乐设施包括酒店、娱乐广场、民俗馆、会议厅等，商业水街以北人字形主水脉为中轴，会聚客栈、酒馆、茶舍、
3、店铺等民俗商业。3、户型：别墅分三层、两层，面积：169246平米。洋房：一室一厨一卫到三室两厅，面积从33-118平米。4、价格：别墅总价范围（50100万）洋房（623万）5、交通：距西安55公里，经绕城高速，西汉高速，出涝峪口上环山旅游专线至楼观古镇，车程45分钟。6、配套：与楼观镇街道一桥之隔，客栈、饭店、超市、银行等沿街林立，另外社区内规划有的商业街。 温泉、热水，集中供暖。引进智能化安防系统，周界红外线监控、24小时电子巡更，充分保障业主财产安全。并设业主会所等配套设施豪华齐备7、工程进展状况：一期部分占地300亩，以地块中轴线水系可分为东区西区两部分，西临田峪河，占地180亩，总
4、建筑面积32629平方米的西区部分已基本完工，今年12月30日前将交付使用，目前正在做细节景观的修建。8、核心概念：西北首家中式园林别墅社区。三、销售抗性因素分析1、硬件层面（规划/位置/品质） 远：55公里，110华里。这对于西安人而言是比较遥远的距离。这种距离感不仅是现实层面的，还有心理感觉方面。对于长安县我们不觉得远，因为长安路直达，对于沣峪口我们不觉得远，因为西万路直达。对于动物园我们不觉得远，因为320直达。 偏：别墅是身份的象征，它一定要建在富人区。对于西安而言，秦岭北麓由于天然的生态资源，神奇瑰丽的自然美景，以及一轮轮别墅开发热潮，“富人区“的概念已经牢牢地树立在了西安先富阶层的
5、心底。在大多数人的观念里“秦岭北麓别墅区”主要指的长安、户县范围一带。从目前现状来看，楼观古镇还是偏于这个“富人区”的范围之外。 僻：项目配套设施不足，目前没有像样的超市、餐饮娱乐设施，没有医院、学校等便民设施。 密：首先是建筑过密：项目容积率为，这在秦岭北麓别墅区居于比较高的位置。（优胜美地占地1500亩，建面：17万，容积率，绿化率%，紫薇山庄容积率：高尔夫庄园占地10万平米，建筑面积1万平米。容积）其次是品字型院落的问题，别墅作为高端房产，业主对私密性的要求要高于普通购房者。再加之别墅本身的露台、花园天然具有一定程度的开放性、共享性特征，别墅业主的私密性如何保障，只能是独立的院落。而我们
6、项目品字型院落结构，使三、四家业主共享一个院落，一个花园，致使项目品质大大降级。2、软件层面（推广、宣传、销售） 品牌形象不清晰：“我们卖的不仅仅是房子，而是一种生活，一种生活理念”，房地产的品牌形象的建立，离不开对某种“梦想生活”的主张。而这个主张就是这个物业品牌的内涵。我们的项目名为“楼观古镇”，“楼观镇”是客观实在的。“古”是我们的物业想要传达出“生活理念”，我们的物业形态又是“中式的”别墅，那么，我们的项目所倡导的生活应该是“对已经远逝的传统居住文化的精神归依，对道教养生乐天精神的宏扬，对庭院，对自然的回归”。所有的诉求应该以这个理念为核心，并持续的深挖其中内涵。并在所有的包装中，表现
7、这个诉求的核心。然而，在我们的宣传中，这种生活理念没有得到展现、宏扬、提倡，而仅仅是一个口号。这种不注重发掘项目内涵的做法由于过于简单（喊口号，卖户型），过于粗暴（砸价格）使项目形象大大受损。目标群层不明确：别墅的消费群体本来就是特定人群，范围狭窄。在西安市场上，别墅市场竞争激烈，基本上形成了三个别墅区域：曲江别墅区、北郊未央湖别墅区，以及秦岭北麓别墅区。其中，曲江、未央湖别墅，属于城市别墅，享有良好的生活配套，“出则繁华，进则宁静”是一大部分，正在事业成长阶段，交际应酬繁多的成功人士的选择。而秦岭的山水别墅的消费族群理应是事业有成，年龄载45岁以上，已经退居幕后，热爱自然，喜欢思考篇二：古镇
8、拓展活动方案古镇拓展活动方案时间：地点：乌镇西栅景区20XX-8-25,26一、活动经费预算与明细【活动路线】：上海 乌镇 上海 【集合地点】：XX 【具体方位】：乌镇 【活动时间】：2天【费用计算】 （按21人计）1、景点首道门票（不含游船）：西栅100元/人（团体优惠价） 2、住宿： 昭明书院 580/含早（周末价） - 290元/人 3、餐费：3正餐 25日午餐 800元/桌 * 2桌（裕生）25日晚餐 1000元/桌 * 2桌（黄金水岸）26日午餐 800元/桌 * 2桌（裕生）- 250元/人 4、会场费：500元-24元/人4、车费：220元/人（33座金龙车、含过路过桥费及司机津
9、贴） 5、导服：20元/人 6、保险：10元/人合计：约914元/人*产生单人房差，请自理 *车费将因人数更改有所变动 *餐费不含酒水、饮料二、活动的意义XX组织的此次XX管理者户外拓展培训活动，采用游戏竞技的方式促进大家在轻松的环境中真正把学习的东西变成自己的。此次XX能力培训通过寻求答案、收集信息、游戏训练三种方式的结合，来提升团队目标、角色认知、团队执行与协作、团队信任与沟通、团队领导与激励等多项管理能力。每位XX都是参与者，在活动中帮助自己认识自我，激发个人潜能，客观地进行自我定位；增强自信心，克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力，更客观的面对工作与生活的挑战。学会改善人际关系，学会关心、
10、激励、相互信任，使自己融洽的与他人或团队合作。三、活动设计您好，欢迎您挑战乌镇户外实践活动。请注意了，您在游玩西栅的同时，必须完成以下几项任务。一、“知多”星：（提示-以下问题答案在西栅都能找到，先找到景点再寻求答案吧）乌镇三白酒由哪三样食材做的，别名是什么？草木本色染坊始于哪个朝代？它的彩色颜色从当地哪些草本植物中提取色彩的？ 乌镇有历史记载以来的最早的酱园是什么，主要经营哪几种酱制食品？昭明书院得名于曾在乌镇筑馆读书的南朝梁昭明太子萧统。正门入口有一座石牌坊，建立在哪个朝代，上题四字为什么？乌镇是为了纪念唐代哪位将军而得名的？为纪念他建造了哪座建筑？恒益堂中药店原来是乌镇的哪家大户人家的门
11、厅，原来是经营什么生意的？ 乌镇最高的建筑是什么？有几级？ 乌镇与哪条大运河相通？二、 亮眼睛：（提示-边走边看，走过路过不要错过啊）找到五个景点（三寸金莲馆，水上集市，老邮局，灯笼铺，大戏院），并留下小队集体选择五座桥，拍下它的照片，并记下每座桥的名字。桥名与照片要一一对应。 ，拍下照片，并记下单价。三、团结心：（提示-工作人员在酒吧区等候您们，此关为最后一关，您必须完成一，二项 眉目传情 心心相印抵抗地心（拍一张有创意的集体照，所有人手脚均不着地，手持各小队队名）End注意：知多星：答案请记录在任务书背面：亮眼睛：要有15张照片，SD卡请保留好并交给工作人员。活动成绩最终以速度和质量来综合
12、考评，预祝您的团队取得好成绩。一起加油吧！四、活动流程XX户外实践活动方案篇三：长寿古镇营销策划古镇景区营销策划书目 录一、策划目的二、当前营销环境状况分析三、市场机会与问题分析四、营销目标五、营销战略六、具体行动方案七、各项费用预算一、策划目营销目标提高qq古镇知名度，促进游客数量和旅游收入，打造Q Q市一流的休闲疗养度假景区。二、当前营销环境状况分析随着我国经济的飞速发展，以及中国可持续发展口号的提出，中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业,从世界旅游大国迈向世界旅游强国。中国旅游业正处于蓬勃兴旺时期，近年来取得了辉煌成就，中国旅游业已进入了一个前所未有的大发展时代。各地的旅游开发
13、也蔚为壮观，旅游公司如雨后春笋般兴起，旅游市场营销竞争激烈，面临这种现象，如何进行旅游市场营销也变得尤为重要。三、市场机会与问题分析随着我国经济的飞速发展，以及中国可持续发展口号的提出，中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业,从世界旅游大国迈向世界旅游强国。旅游业正在发展为世界上最大和增长最快的产业之一。中国旅游市场在21世纪将进一步扩大，其不断发展的有利条件有：中国丰富的旅游资源不断得到开发；旅游产品结构不断完善；旅游产业规模不断扩大；发展旅游的大环境逐渐优化，这些都为中国旅游市场的扩大提供了坚实的保障。我国大多数旅游企业而言,在营销方面仍然存在许多问题,其主要表现为:旅游市场营销存
14、在忽视售后服务问题,导致游客流失。现代旅游市场营销中,旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足,而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务,否则必将被市场所淘汰。现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系,许多旅游企业认为这根本没有必要。旅游市场营销中存在的法制意识淡薄问题。有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息,以贿赂手段拉拢顾客,诋毁其他旅游企业的声誉,有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等等。这种做法严重扰乱了旅游市场秩序,损坏了旅游企业形象,破坏了国家的法制,是旅游市场供需双方
15、都受到不必要的损害。旅游市场营销中存在科技含量低的问题。系统性不强,没有把网络技术的优势充分运用到旅游市场营销当中去。缺乏高质量、高品位的旅游营销策略。没有高科技的旅游营销支持,会制约旅游业的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展趋势。（四）旅游市场营销中存在追求短期销售目标问题。中国的很多旅游企业追求的是短期的销售目标，而不是长期的营销目标。没有几个部门或旅游企业在年初即拥有自己完整的年度营销计划书，更别说近、中、长期旅游营销规划了。他们不熟悉旅游产品策略、旅游价格策略、旅游销售渠道策略、旅游产品促销策略之间微妙而又复杂的关系，不太根据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体。旅游市场营销战略与营销计划尚停留在初级阶段，不能深度挖掘，更不用谈什么旅游市场营销计划控制、旅游市场营销成本利润控制、旅游市场营销信誉控制和战略控制。（五）旅游市场营销中存在忽视旅游形象问题。旅游形象问题已成为各地一个较为头痛的普遍现象
