《浅谈如何进行方兴巷子的圈层活动160520》由会员分享，可在线阅读，更多相关《浅谈如何进行方兴巷子的圈层活动160520（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 浅谈如何进行方兴巷子的圈层活动一 圈层的目的 圈层是对于特定社会群体的概括。从“物以类聚，人以群分”的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位或者有着统一目标的人，在互相联系中形成的一个小圈子。当前方兴巷子举办圈层活动的目的无非有以下几点1 增加方兴巷子的曝光量，让更多的人关注和了解方兴巷子，从而吸引投资者2 针对不同阶段目标圈层的生活模式、心理需求等特征，根据他们举行特有的圈层活动，组织开展具有针对性的活动，聚集人气，在圈层中产生足够的影响力，让目标客户群体验产品或项目诉求。3 通过活动，让目标圈层产生品牌联想，在其潜意识里迅速将与自己利益有关的联想调出来，使自己购买
2、决策理由充分。利用品牌嫁接，通过产品与品牌之间的互动活动，树立起项目自身的品牌，一方面，可提升品牌价值，另一方面也可间接促进销售，从而让目标圈层对项目产生深度的、良好的认同，在心灵上产生感性的、精神层次的认同。二 实现目的 需要怎么样的圈层1 准确划分圈子 虽然同为一个特定人群阶层，但人与人之间差别很大，他们的生活习惯、爱好，以及在生活尺度、生活方式等方面有很大的差异，只有了解这些差异，才能进而了解每一阶段有共同爱好的人群的独特的生活模式和心理需求。要针对特定阶段的特定客户群（同一QQ群中的一帮人或者同一爱好者群中的特定团体），进行有目的的圈层活动。圈层定位上，我们所做的圈层活动必须和特定人群
3、的定位相一致，即要能为圈层提供他们所需要的产品和服务。也要考虑到目标圈层的特性：艺术品位、消费习惯、兴趣爱好和价值观等等。2 寻找圈子中领袖 每一个圈层中总会有影响其行业发展、具深远意义的重量级人物，并且在其圈层有着良好的口碑，知名度高。这些重量级人物的意见和建议，对其圈层客户群有着不可估量的影响，他们具有很强的号召力，一举一动、一言一行往往具有领头羊（意见领袖）的作用。可以邀请圈内核心人物参与圈层活动，令他们产生认知度。邀请核心人物参与针对产品或项目开展的一些活动，并由媒体记者进行跟踪报道，事后请其发表对活动的评价。圈中领袖这一关键节点的接触与到达，有纲举目张之效。 所以，在圈层营销中，必须
4、注意找准圈子，找到意见领袖，挖掘专属渠道，激发高品质活动品牌效应，精心维系圈子等，以帮助企业成功实现品牌的圈层营销及活动。三 如何建立 拓展这些圈层 每一个目标圈层活动获取信息来源的媒介是各不相同的（QQ群 爱好者贴吧 微信群等）。找出他们获取必要信息的来源渠道，针对核心渠道来源进行圈层活动推广，利用这些渠道进行针对性传播，能有效避免资源的浪费，并扩大影响力。利用核心人物，向他们灌输信息，强化信息的传递，根本的目的是让他们向在其圈层内的目标客户传递圈层活动信息，将好感觉、好评价告诉圈层目标客户，扩大影响力和知名度。项目特点特定群体或个人有共同爱好 有影响力 有共同梦想或者创业激情的人，能够对周
5、边交往人群进行快速权威的信息传达的人特定的交流途径通过定制活动、活动体验、交流分享等途径层层挖掘通过特定团体和个人挖掘背后人脉资源拓展圈层活动要匹配项目特征针对不同目标圈层的生活模式、心理需求等特征，组织开展具有针对性的活动。主要有3种操作方式：一是利用自身资源举办活动：比如蛋糕DIY、曲奇饼干课堂（可以和仟吉合作）、小型讲座等低成本活动二是将圈层活动嫁接到合作商家活动中：如少儿才艺大赛、幼儿园文艺汇演等三是与其他商家联合举办活动：通过联合一些单位和商会、协会定制品鉴活动、联谊活动、啤酒电影晚会、养生讲座、新车品鉴会等，实现多渠道拓展。四 怎么分阶段实施1研究和确定有价值和值得进行的圈层活动（有利于达到圈层活动的目的）2针对已确定的圈层内容和活动进行策划和执行3圈层活动成功举办后进行经验总结（对举办活动的初衷和目的取得了哪些成果），以便实施下一阶段的圈层活动。4圈层活动的维护和辐射：一 圈层活动的交叉式经营（圈层活动之间的互动），联谊活动二 既有圈层的保养和维护 未来主力圈层的开拓和扩大三 二者共同作用产生合力辐射更大的周边人群以上是我对未来方兴巷子圈层活动举行的一点浅见，望领导斧正。
