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1、健力宝营销策划书篇一：健力宝的营销策划书健力宝的营销策划书制作：12461周华丹指导老师：章筱蕾、孙晓玲20XX年3月12日序言?1一、 企业概况?.二、 市场环境状况分析?（一） 宏观环境分析?1、 中国饮料工业的概况?2、 经济环境分析?（二） 微观环境?1、 健力宝集团发展状况?2、 竞争者分析?3、 顾客分析?（三） SWOT分析?三、 市场分析?（一） 健力宝市场细分及定位?（二） 目标客户?（三） 市场定位?四、 产品?五、 健力宝集团的营销模式及存在的问题?六、 发展对策及未来展望?序言诞生于1984年广东三水的健力宝凭借那年的洛杉矶奥运会一夜成名，被誉为“中国魔水”。从此健力宝
2、凭借自身企业实力和全民体育、饮料行业、教育、航天等方面全力支持祖国事业建设。树立了其良好的企业形象，创下了一个又一个的辉煌。那个时候中国老百姓对这个名字耳熟能详，可以这样说，健力宝成为那个时代的代名词。然而，随着时局的变化，健力宝在后来的改革中经历了几番浮沉，由于缺乏对品牌的维护，健力宝的品牌资产一直处于负增长状态，企业的报复越背越重，产品也渐渐淡出市场。健力宝先后经历了李经纬时代、张海时代、祝维沙时代及李志达时代。在李经纬曾围绕推动健力宝上市这一个大目标所展开的“股份制改造”也在多种力量的博弈中艰难起步。张海给第五季等新品投入巨额的广告费用，但是却没能为第五季、爆果汽等产品带来理想的销售效果
3、；而健力宝在茶饮料方面又无法对抗“康师傅”和“统一”，且功能饮料健力宝A8，也被脉动、劲跑等众多品牌淹没。自20XX年统一资金的不断注入，健力宝也得稍能喘息的机会，业绩有所好转。20XX年底，健力宝成为广州20XX年亚运会指定运动饮料，借亚运之机将展开一系列体育营销，全面打造运动饮料的知名品牌。并且在20XX成为第80届成都春季糖酒会唯一赞助商。一、企业概况广东健力宝集团有限公司成立于1984年，是一个以饮料为主导产业集制罐、塑料、包装、药业、酒业、食品、体育、房地产等位一体的大型现代化企业集团，曾连续八年被评为全国工业企业500强，20XX年入选中国企业500强。健力宝集团目前拥有多个知名品
4、牌，以健康产业为龙头，以打造百年民族品牌为己任，已有二十年的历史，在全国范围内享有极高的知名度。二、市场环境状况分析（一）宏观环境分析1、中国饮料工业的概况虽然饮料工业在我国是改革开放以后发展起来的新兴行业，但是经过二十年来的发展，我国的饮料工业从小到大，直至如今已经初具规模，成为有一定基础并能较好的适应市场的重要行业之一。我国饮料工业主要品种类别有：碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁饮料、植物蛋白饮料、天然矿泉水、固体饮料等，其中碳酸饮料占75%。目前饮料的品种由单一的汽水发展为包括碳酸饮料、果汁级果汁饮料、蔬菜及蔬菜汁饮料、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、固体饮料、茶饮料和特殊功能饮料等10大
5、类。改革开放以来原来行业在实施名牌战略和集约化生产方面也取得了很大进步但是我国饮料行业的整体素质和水平跟国际先进水平相比，由于其发展历史短，基础差，相对投入少等原因，我国饮料行业仍然处于发展中状态；而且在建设方面存在重复建设严重，缺乏宏观调控的能力等问题，饮料大类发展不平衡，碳酸饮料比重偏大，比其他类别特别是对人体健康大有裨益的果汁、蔬菜、茶饮料累的比重太少。20XX年1-11月，碳酸饮料累计生产1155万吨，同比增长13%,比软饮料总体平均增长率低了近14%百分点。 20XX年受益于国家扩大内需政策的影响，我国软饮料行业保持了较高的发展速度，20XX年1-11月各类软饮料生产7453万吨，预
6、计全年产量能达到8100万吨，实现25%以上的增长，然而，随着居民消费结构的变化，市场对各种饮料的需求也发生着结构性的变化，其中，作为软饮料中的份额老大，碳酸饮料生产上也出现了改变，虽然表面上碳酸饮料市场容量比较平稳，但是占整个饮料大市场的百分比是逐年下滑的。20XX年1-11月，碳酸饮料累计生产1155万吨，同比增长13%，比软饮料总体平均增长率低了近14个百分点，碳酸饮料在整个饮料生产中的比重也由五年前的23%下降到20XX年的15%，份额下降了8个百分点，各类新型饮料品种大行其道，特别是新型果汁饮料、茶饮料对碳酸饮料的传统市场冲击较大。碳酸饮料在未来五年中在中国市场的衰退已经无可挽回，各
7、类生产企业为了适应市场变化，在经营上也出现了一篇二：健力宝营销策划设计课程:系管理系专业班级姓名 张婷婷学号 20XX90510214指导教师郭雅囡学年学期20XX年2月28日“健力宝”的营销策划书健力宝诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。与体育结缘，赞助体育赛事是健力宝作为运动饮料特性的集中表现，20XX年底，健力宝成为广州20XX年亚运会指定运动饮料，健力宝把握市场脉搏、借亚运会将展开一系列体育营销，全面打造运动饮料知名品牌。市场分析一、营销环境分析（一
8、）饮料市场环境分析1 市场规模饮料市场规模在不断增大，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。老牌瓶装水和碳酸水饮料在不断增长的同时，消费者最近两年喝茶饮的数量也有所增加；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料；诸如咖啡类饮料的市场需求也不断上升。2市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。 3市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功
9、能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。（二）SWOT分析及问题体现1劣势与威胁（1）饮料市场竞争残酷恶劣，盲目，同时品牌消费的集中化和经营理念的滞后性，严重制约了企业发展。（2）在我国，饮料企业大都分散经营，规模较小；各种各样的饮料品牌多，但是真正的具有影响力的名牌产品屈指可数。（3）在我国，品牌集中度高，其中最为明显的是果汁市场。（4）我国的产品同质化严重，要么名称相近，要么口味类似。与可口可乐等外国知名品牌相比，无法形成有效的品牌个性。而且广告品牌塑造同质化也较严重。2优势与机会（1）消费者对饮料的口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等有不同的需求，这就为企业开阔市场提供了
10、条件，为市场拓展提供了空间。（2）本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（3）随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会（4）消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间。3重点问题体现健力宝的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式二、消费者分析（一）消费者的总体消费趋势1碳酸饮料、瓶装水市场趋于成熟，增速放缓。碳酸饮料和瓶装水市场渗透率如出一辙的下降。有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化
11、，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。 2 茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃发展（二）消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中，口感因素影响最大，比例超过50%以上，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素。另外，广告影响也相当重要,包装对购买也有一定的吸引力。三、产品分析（一）产品现状分析补充体力的饮料很少；大多只注重口感，忽视功能， 功能单一；共性太强,项目策划，个性太少，同质化严重；产品太
12、多，分不清好坏；品牌杂乱；营养成分缺乏；碳酸饮料太多，种类繁杂。（二）产品的品牌分析品牌格局多元化，国外知名品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内知名品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。四、企业竞争状况分析（一）企业在竞争中的地位健力宝诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一夜成名，被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。与体育结缘，赞助体育赛事是健力宝作为运动饮料特性的集中表现，20XX年底，健力宝成为广州20XX年亚运会指定运动饮料，健力宝把握市场脉
13、搏、借亚运会将展开一系列体育营销，全面打造运动饮料知名品牌。（二）企业的竞争对手国内竞争对手：旭日升、哇哈哈等国外竞争对手：可口可乐 百事可乐等（三）企业与竞争对手的比较机会：不管是与国内的旭日升相比，还是国外的“两乐”以及七喜、芬达等相比，健力宝只是含气，不属于碳酸，其口感清爽度高，又有运动饮料的功效，对于快速恢复体力和缓解疲劳有一定作用。而且含汽更便于产品保鲜，保质期更长久。威胁：放眼到整个饮料行业，可口可乐、百事可乐所代表的碳酸饮料，市场地位更领先，特别是对于当代的青少年而言，知名度更高。优势：在众多饮料中，以健力宝最为健康。在全球95%以上的运动饮料都是不含汽的饮料市场中，作为不含气的
14、运动饮料，对于人的身心健康而言，健力宝是无可替代的。而且作为80年代的饮料，在如今“怀旧”情怀浓重的时代，健力宝很容易挽回失去的消费者。劣势：健力宝被与其他碳酸饮料混淆，鲜有人知道它其实不完全属于碳酸饮料。而且由于其过去的管理者带来的负面新闻，也对健力宝的企业形象造成了巨大影响。而且对于追求时尚的年轻消费者而言，健力宝的知名度远不及可口可乐和百事可乐健力宝问题所在与目标市场选择一、企业问题诊断（一）渠道策略，慢慢落后于可口可乐和百事可乐，没有很好地把握住现代商超渠道，同时也没有很好地开发、利用街头的纸杯零售点，从而在渠道上就过早地淡出人们的视野。（二）推广策略，饮料属于典型的情感型购买产品，因此需要一次次反复的情感提醒，健力宝虽然最早借用了体育营销的手段，但是后期与可口可乐和百事可乐的年轻化、偶像化品牌代言相比，已经大大落后，因此，品牌必然走向了边缘化。（三）产品过于单一，仅仅有碳酸型饮料
