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1、心态调整非常高兴能和大家一起探讨和交流，今天探讨的主题是心态，那么大家都知道“心态决定命运”，大家同不同意。如果说“思想决定格局”，那么态度就会决定命运。你是一个什么样的人主要取决于你有什么样的心态。人们个个都追求成功，那能力方法都很重要，但态度更重要。我们有这么一句话：技巧好不如态度好，为什么做决定怎么做。想要追求成功，首先要知道自己为什么去做，在为什么做之前首先要明白你的态度，那今天我跟大家分享有6个心态，那第一个心态我们来探讨的是：一、积极的心态。其实我们发现，人与人之间的差别只有一点点，而这小小的差别却导致了巨大的不同，小小的差别就在于你的心态是积极和还是消极的，而巨大的不同就是，消极
2、的心态最终会得到消极和负面的结果，而积极的心态，就会达成正面的结果。其实每一个人他都想积极，但事实的结果证明，在我人生活当中和事业当中，发生了很多问题以后，我们就会发现，我们有无数人的心态是属于什么，消极的。那么如何塑造积极的心态，首先，第一点，学会给事情重新下定义。在我们的生命当中，每一天都有很多的事情在发生，对不对？发生的每一件事情都会让你的情绪发生反应，对吧。你的心情会非常的激动，也有可以会非常的消极，但是你有没有发现，同样一件事情的发生，不同的人就会有不同的感受。就拿离婚来讲吧，有的人发现，离婚以后好痛苦哦，想到要去自杀，有没有？有的人离了婚以后，开始庆贺，哎，终于离开这个死鬼了，有没
3、有？所以为什么同样发生的一件事情，会有不同的反应。是因为这两个的对这一件事的定义不同，同意吗？那记得曾经有过一个非常经典的故事，故事讲述的是父亲和儿子之间的对话，儿子要去战场上当兵，这儿子去战场之前呢，父亲就跟他的儿子讲，说：孩子，当你到了战场以后，部队呢，很有可能把你分配到前方，也可能把你分配到后方，但是你一定要记住，你是一个军人，要服从部队的安排，如果把你分配到后方，那是你的福气，分配到前方，也很正常，因为你一个军人，假如到了前方，发生了战争，在战争当中，你会受伤，有可能你受的是轻伤，有可能你受的是重任，受轻伤就是你的福气，受重伤也很正常，因为你身受重任以后，有可能你会治愈，也有可能你会终
4、身残疾，治愈就是你的，福气，终身残疾也很正常，因为你是一个军人，如果你终身残疾以后，由于种种原因，有可能，你会死去，也可能你会坚强的活下去，回到家里见到父亲我，但是孩子，如果你能够坚强的活下去，那就是我们父子的福气，就算死在战场上，也很正常。我们来看，故事本身并不重要，重要的是他的喻意。虽然发生的每一件事情，同事是一件事情，父亲学会了用不同的角度看待一个问题，那这个故事就如同在经营我们的生意过程当中，当我们做了生意，当你选择做这个生意，选择了这个生意，不管是你市代理，还是省代理，还是加盟店，当你选择这个生意，你有两种行为，一、有可能你去做零售，销售产品，二、有可能你是去拓展市场，开发市场，对吧
5、。无论你是做零售还是开发市场，你都会有一个行为叫邀约客户，对吧。你约来的客户，你就会与客气交流和谈单，邀约客户的时候你会打电话，对吗？当你去打电话的时候，这种心态就开始出现了，消极的人和积极的人考虑问题的角度完全不一样，消极的人拿出电话，第一个想法就是，万一没有人怎么办？打过去以后就在想，万一有人，不是我要找的人，怎么办？就算是找到了我要找的人，万一他不来该怎么办？假如他要是来了，万一不听我们讲怎么办呢？就算听我们谈了我们的生意，万一不感兴趣该怎么办呢？万一感兴趣了，他不做又该怎么办呢？就算他做了，万一他又没有做成该怎么办呢？他一想，算了，这种生意还是别做了。有没有？所以这个想法有没有错？还有
6、一种思考他会怎么样，他就在想，只要拿出电话去邀约，甭管认识不认识，只要一打电话，就有人怎么样，接，只要有人接就会有人跟我交流对吗？只有要人交流，我就有可能找到决策人对吧，只要找到决策人的邀约正确，他就会来，对吗？他只要一来就会听我来谈这个生意，对吧，只要谈完这个生意，听完这个生意，就会有人感兴趣，对吗？只要有人感兴趣，就会有人做，对吧，只要有人做了这个生意，就会有人做成，同意吗？所以我经常在我的生命当中告诉我自己，发生任何事情，都要学会从不同的角度看问题，事情本身永远不是最重要的，最重要是，你用哪个角度看问题，如果今天你谈一个单，没有谈成，很正常，对不对？没有任何人决定必需要和你做这个生意，因
7、为人各有志，人都有不同的追求，同意吗？如果全世界的人都来做金玉缘，那就不现实了，谁来给我们做饭，谁来给我们开车啊。对不对。所以每个人都有自己正确的选择，没有好不好之分，只有最适合之分，我们在销售的过程当中，不卖我们认为最好的，只卖客户最需要的。所以在营销的过程当中，他不接受，是不是很正常，如果接受了，就是我们的福气，所以在营销的过程当中，他能做这个生意，就是福气，不做也很正常。包括你在和别人交流的过程当中，也要学会用这种角度去看问题，包括在你生活当中的每一件事情。今天回家，老婆没有做饭，是不是很正常啊，做饭就是你福气，对不对？所以小孩在教育过程当中，在我们夫妻相处当中都可以用啊，所以在跟我们学
8、习当中，不仅仅学会做生意，还可以学会，人生该怎么去生活，同意吗？改变了你的态度就可以改变了你的命运。所以，要有积极的，第一、学会给事情重新下定义。那第二点，就叫“改变自我的对话或自我问话”，你发现没有，人与人之间的过程当中，是思想跟思想的交流，对吗？那自己跟自己有没有沟通啊？所以我经常讲沟通的时候，沟通分有两个层面，一是自我沟通，二叫对外沟通，一个自我沟通都搞不明白的人，对外沟通好不到哪里去的。首先我们来看，什么叫自我沟通，自我沟通的品质决定思考的品质，而你什么样的思维方式，决定你会有什么样的态度，那，思考等于问和答的过程，在坐的每一个人，你每天早上起来的时候，就开始自我沟通了，几点起床，穿什
9、么，吃什么，去哪里，你看，思考就是在不断的问和答的过程，同意吗？问题，就是在消极的人和积极的人，发生同样的事情，他问话的方式不同，比如说，今天要来谈生意，今天你和一个客户在谈生意，结果没有谈成，消极的人就会问，这事没有谈成，公司产品是不是很差呀，是不是公司没有实力啊，是不是我不适合做这个生意呀，是不是我没有能力啊，是不是他不喜欢我啊，是不是这个人，什么都不是啊，他就开始问这样的问题，当他问，我没有谈成是不是我不行的时候，他的思考就开始寻找答案，你真的不行，你看，你口才也不好，你看你，态度也不好，你看你又缺乏专业，所以，你肯定不行，他又得到的答案，我不适合做这个生意，他由于谈一个单没有谈成，就自
10、己给自己下一个定义，我不适合，他就放弃了，有没有？那如果用积极的思考来问问题呢？会怎么问，他就是这样想？今天没有谈成是不是由于我的专业不够呢？如果我的专业提升是不是就可以谈成，今天我没有谈成，是不是不了解对方的需要呢，如果了解对方的需要，是不是就可以满足他的需求呢？今天没有谈成，是不是因为时间，场合不对呢。如果下一个时间好，场合好，可不可以再重新谈呢。所以，同样事情的发生，你问的角度不同，结果就不同，比方说，每一天早晨，起床的时候，早晨要不要习惯问几个好的问题啊，早上起床我经常会问，我一睁开眼睛就问，此刻人生当中，有什么值得我兴奋的，一想到，一群优秀的企业家，在跟我合作，一想到，有那么多美女天
11、天可以看到你们，就在想，天啊，做为一个男人活得真幸福。真的是这，你问什么问题，就有什么样的思想。此刻人生当中，我又问了，有什么值得我兴奋的，一想到，我有我自己的团队，我有我能力，我有我自己的系统，我有我最优秀的团队，那么多的顾问团，一想到就激动。又在想，那此刻人生当生有什么值得我感谢的，就想到我的妈妈，想到我的爸爸，我的哥哥，想到了嫂子，想到了子静，想到了李燕，想到了团队的很多领导人，如果生命当中缺少了你们，其实我存在的价值也没有任何意思，我今天所有的幸福跟快乐，和我价值的体现，是因为我在生命当中，亲人，和在坐的所有的人，每当想到这些事情的时候就感觉到生命真的太美好了，所以同样的事，一天太阳升
12、起的时候，为什么你会感觉生命为什么会如此糟糕，为什么我们会感觉生命会如此快乐，是因为，在身体当中，在你的体内当中，整个大脑当中，你问的问题，不一样。如果早上起来就问，今天有什么倒霉的事情发生在我的身上，你早上起来就问，为什么我的身体不如以前了，你早上又问，为什么我那个死鬼又不爱我了，早上又问，这个死孩子，又不听我的话，早上就问，为什么客户都拒绝我，你会发现今天你糟糕透了。这就是问话决定了你的思维方式，导致了你的态度，那晚上睡觉你要问一些问题，我晚上休息之前都会问，问此刻人生当中，我最爱的人有哪些，在今天当中，我有哪些目标已经达成，我又提高了哪些，今天又在哪几个方面让我有所进步，今天我又帮助了多
13、少人，帮助了多少人解决了多少问题，想到这些又在想，我是一个有价值的人，所以就很快乐，所以晚上在临睡之前就想到，最快乐的事情，是什么，最开心的事情是什么，然后就做个美梦，睡个好觉，这就是一天。如果你晚上睡觉的时候，就想今天倒霉的事情有很多，哪一件事情最倒霉，一想到就气愤，然后就说，最倒霉的事情为什么老是发生在我的身上，最坏的结果会是什么，然后晚上就开始做噩梦，知道吗，早晨起来又开始重复新的一天，今天最痛苦的是做了噩梦，然后晚上再重复一天的事情，恶性循环，有没有？所以，正确的思维，正确的发问，才会有正确的态度嘛，所以在坐的各位，有没有发现人生改变很简单，并不复杂，对不对？改变对你的问话，就可以改变
14、你的人生，同意吗？包括在人生当中学会正确发问，不管发生什么事，首先要问的第一个问题就是，这件事情的发生对我有什么好处，要问这件事情好不好，明天走到马路边，包被抢了，该怎么办？问，“这件事情的发生对我有什么好处”，很多人不会这样问的，包一被抢，他就开始哭，开始报怨，是不是这样？那首先，包被抢第一个好处就是，自己没有摔倒，对不对？第二个好处就是，自己任何部位都没有受伤，对不对？第三个好处就是，比车撞了一下要强，对不对？第四个好处，就是，以后不在走到马路边，走到路里面，对不对？所以你会发现，通过这件事情的发生，你可以总结出，5-10个好处，不就不难过 了吗。包括你在营销的过程当中，客户拒绝你，客户告
15、诉你别跟我谈了，我不喜欢你这个人，谈这些方法，你也不要报怨，不要难过，要问“这件事情的发生对我有什么好处”，首先想到的是客户没有打你，对不对，首先发现你自己今天又有提高了，对不对？这件事情的发生就发现你第一个好处，就是发现自己的不足，是不是？第二个好处，就是找到自己要提升的环节和要提高的地方，对不对？你会发现，同样是经历，为什么有的人能够在经历当中总结经验，有的人却不能，就是因为他们，看问题的角度不同，所以，有“智慧的人能够在别人的经历当中总结经验”，聪明的你，能够在经历当中，不断的总结经验，愚蠢的人们，在任何时候都不会总结任何经验，所以，我相信在座的所有的朋友，一定是最智慧的，对不对！好，那
16、我们想要有个积极的心态，除了要有良好的自我对话以外，还有第三点也非常重要，就是“选择正确的环境和选择对的人”，有的时候我发现，我们的心情和态度与环境有关，你们想信吗？我特别坚信一点，在五星级饭店吃饭和在街边小摊吃饭的那种感觉会有所不同。有两个原因，一、跟谁在一起很重要，对吧，跟你最恶心的人在五星级，你也不舒服，跟你最喜欢的，有可能在小街道里，也未必会难受，但想象一下，跟你最喜欢的人，在最好的环境是不是就更好了，所以，今天你所有的价值观，道德观和人生观，你的所有的判断标准，都是来至于你过去环境对你的影响，一个人的成功和失败，是来自于习惯，而环境会影响到我们生活的，思考的所有习惯。消极的人是生活在一个消极的习惯当中，因为你身边所有的人都会告诉你，孩子，赚钱不容易，省点花，啊，你只要你一花钱，别人就会告诉你，赚钱不容易，对不对？你买件好的品牌的服装，别人就会告诉你，这个人真败家啊，又浪费了，穿啥不是穿呀，非要花那么昂贵的东西花那么多钱，一点都不节俭，有没有？他就会告诉你赚钱不容易，然后你说，让我出去闯一闯，他们又告诉你，说，闯什么闯，社会这么乱，在家里面呆着吧，啊
