格式比较美观-看着多舒服哈。逻辑较好尤其是对网络平台

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2、020） ） 钟钟奉池（奉池（2010211072） ） 张张桂瑜（桂瑜（2010211111） ） 陈陈小春（小春（2010211116） ） 指指导导教教师师姓姓名名： ：呙飒呙飒英英 报报告提交日期：告提交日期： 2012 年年 06 月月 17 日日 前言前言 伴随着互联网和信息技术的普及和发展，网络营销与电子商务的应用与发 展彻底颠覆了经济体系中信息的分配和接受方式，改变了人们日常生产、生活、 学习和交流等环境，改变了企业传统的经营理念和经营方式。 据艾瑞网 2012 年最新调查，中国网民数已成功突破了 4.5 亿大关。而网络 营销作为一种引领时代潮流的营销手段，是以互联网络为载体，

3、以新的方式、 方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。网络营 销的效益是网络使用人数的平方，互联网络是一个辐射广、交互强的新型渠道， 它突破了传统媒体单向传播的弊端，实现了与信息受众实时的、交互的沟通和 联系，其内涵相当的丰富。一方面，网络营销需针对新兴的网络虚拟市场，及 时准确地了解与把握虚拟市场上消费者的行为特征及其消费模式的转变，为企 业在网上虚拟市场的运营提供可靠的营销数据分析；另一方面，企业通过在网 上开展网络营销活动来实现其经济效益，而网络具有信息沟通自由、平等和开 放，费用低廉，渠道直接、高效等的特殊优势，而这些是传统营销模式所不具 备的。 作为一位主修电子

4、商务专业的学生，这就要求我们在掌握电子商务基础知 识的同时，更应学会将网络营销与电子商务二者相结合。此次的电子商务网络 营销策略规划，本组将以深圳市优之阳科技有限公司的“小二郎护眼灯”为研 究对象，通过这个平台，为其打造一个有效的电子商务网络营销策略规划书， 以此实现我们在网络营销课程上所学到的理论与实际应用的结合。 目目 录录 前言前言3 1. LED 护眼灯网络营销的市场前景护眼灯网络营销的市场前景 .6 1.1 LED 护眼灯行业背景 6 1.2 小二郎网络营销的市场前景.6 1.3 SWOT 市场环境分析.7 1.3.1 优势分析.7 1.3.2 劣势分析.8 1.3.3 机会分析.9

5、 1.3.4 威胁分析.9 1.4 波特行业市场结构分析模型.9 1.2.1 新的竞争对手入侵.10 1.2.2 替代品的威胁.11 1.2.3 客户的砍价能力.11 1.2.4 供应商的砍价能力.11 1.2.5 行业内竞争对手之间的竞争.12 2 网络营销战略规划网络营销战略规划12 2.1 关于 LED 护眼灯现有市场的调查与分析 .12 2.1.1 现有市场调查.12 2.1.2 现有市场分析（这咋还有 MIX No.？）.XVII 2.2 第一层面 STDP 战略XIX 2.2.1 市场细分战略 Segmentation.XIX 2.2.2 目标市场定位战略.XX 2.2.3 差异化

6、战略XXI 2.2.4 市场定位战略XXII 2.3 第二层面网络营销战略.XXII 2.3.1 产品战略XXII 2.3.3 差别定价战略.XXIII 2.3.4 分销策略.XXIII 2.3.5 营销沟通策略.XXIV 2.3.6 在线竞价策略.XXIV 3 经营目标经营目标这应该是在前面分析这应该是在前面分析 SWOT 后，参见书本步骤。后，参见书本步骤。 .XXIV 3.1 近期目标.XXIV 3.2 长期目标.XXIV 4 财务预算规划财务预算规划.XXV 4.1 实施广告营销方案 XXV 4.2 网络营销方案经费预算 XXV 1.1. LEDLED 护眼灯网络营销的市场前景护眼灯网

7、络营销的市场前景 1.11.1 LEDLED 护眼灯行业背景护眼灯行业背景 当前，照明约占世界总能耗的 20%左右。有统计数据显示，仅 LED 路灯节 能一项，每年就能为中国节省约一座三峡大坝所发的电力。正是由于 LED 照明 所具有的节能、环保优势，近年来，其全球产值年增长率保持在 20%以上，中 国也先后启动了绿色照明工程、半导体照明工程、 “十城万盏”计划等推进该产 业发展，2008 年我国半导体照明总产值近 700 亿元。而且，各路资本积极介入 投资 LED 产业，投资规模增长迅速，仅 2009 年上半年，全国各地纷纷上马的 LED 项目总投资预算已超过 200 亿元。 灯光照明是从

8、20 世纪 30 年代人们用的是煤油灯开始，逐渐被白炽灯、节 能灯所取代，到了今天的 21 世纪，LED 灯将取代整个世界的照明时代(例如学生 的普通台灯都换成了 LED 护眼台灯)。 相比于普通的台灯，LED 护眼台灯具有很多的优势。环保，无污染、紫外 线、红外线和热辐射；低能耗设计；长寿命光源，10 年不用换灯泡，是普通灯 泡的 100 倍；发光源不含钨、汞等有毒重金属，半导体发光源没有白炽灯里的 钨丝，也没有荧光灯、节能灯里面的汞；安全，12V 低压直流供电，无容易破 碎的玻璃部件，保证使用者的安全；无频闪，不炫目，无紫外线；偏高色温， 清凉光感，在学习时不至于感到疲惫。 2011，在竞

9、争激烈的 3D 电视市场，以不闪式 LED 技术为主导的品牌厂商 更是率先赢得市场青睐。LG、长虹、海尔、海信、东芝、康佳、创维、TCL、飞 利浦等电视机厂商联袂推出不闪式 LED 显示屏；一起开创不伤眼的 3D 新纪元。 据尚普咨询2012-2016 年中国 LED 台灯市场分析及投资前景研究报告 指出，2011 年随着 led 宜生无闪舒视灯等一批技术革新品牌的出现，才从根源 上化解了传统护眼台灯不护眼的尴尬局面。新型 LED 护眼灯在学习光源上的应 用，使学习照明灯具彻底告别了频闪、辐射、紫外线等光学污染，成为广大家 长帮助孩子养护视力的护眼新捷径。 但是市场上的 LED 护眼灯普遍价格

10、昂贵，在保证质量的前提下，降低 LED 的生产成本，LED 就会有更广阔的发展舞台。 1.21.2 小二郎网络营销的市场前景小二郎网络营销的市场前景 在 LED 灯市场中的 LED 护眼灯更是市场广阔，其中的小二郎 LED 护眼灯， 是深圳市优之阳科技有限公司（Young）的产品。深圳市优之阳科技有限公司 （Young）是“健康照明环境”的开创者，致力于为广大消费者提供健康、环保、 节能、智能的专业照明产品与服务。而 LED 护眼灯行业在中国的发展时间较短， 发展前景广阔。用行业的生命周期理论对 LED 护眼灯行业进行分析，得出图 1.2。 从图 1.2 中，我们可以得到以下结论：LED 护眼

11、灯在中国正处于成长阶段， 其增长率和销售额都处于高速增长阶段，因此其市场前景极为广阔。 图图 1.2 LED 护眼灯护眼灯 生命周期生命周期 1.31.3 SWOTSWOT 市场环境分析市场环境分析 在这样一个新新的市场中，要想取得很好的业绩，必须做好充分的市场调 查研究分析， 如 SWOT 分析，明确目标，正确进行市场定位，制定网络营销战 略。下面是 SWOT 分析。 1.3.1 优势分析优势分析 小二郎健康学生灯采用 LED 光源，低压直流，完全没有频闪，不会导致眼 睛干涩。同时，没有荧光粉，不会产生紫外线，不会灼伤眼睛。灯体没有高频 电子镇流器，不产生高频电磁波辐射，不会让人头昏脑胀，反

12、应迟钝。 小二郎健康学生灯采用侧面发光技术处理光线，不会产生眩光，看书不刺 眼。公司秉持“健康、智能、环保和以人为本”的设计理念，现阶段针对中国 学生的学习与阅读习惯，以“第四代光源（LED 技术） ”为基础，推出全面创新 的学习照明产品小二郎 LED 健康灯，通过三大科技创新为孩子提供十项健 康保证，成就“学生健康光源开创者” ，为中国学生的眼睛全国减压减负，为中 国学生的身体免受紫外线红外线辐射，使学生高效阅读学习的同时，体验健康 优质的生活方式。 在地域分布上，小二郎位于珠三角工业地带。而珠三角和长三角是国内 LED 产业最为集中的地区，上中下游产业链比较完整，集中了全国 80%以上的

13、相关企业，也是国内 LED 产业发展最快的区域，产业综合优势比较明显。与 LED 有关的设备及原材料供应商纷纷在这两个区域落户，与国际应用市场便捷 的联系为 LED 产业的发展创造了良好的服务及市场环境，产业集群效应正在逐 步显现。地域优势凸显。 1.3.2 劣势分析劣势分析 从价格和知名度两方面来观察，据艾瑞网调查结果显示，LED 灯市场的前十名 里面是没有小二郎 LED 护眼灯的，其知名度相对较低。而且我们在 Alexa 网站 上调查发现，小二郎官方网站在国内网站的排名也是很落后的，其网站排名请 见图 4 所示： 图 1 小二郎官方网站 较之小二郎护眼灯，飞利浦护眼灯所属的中国官方网站在

14、Alexa 网站上的排 名则相对较好，而且差二者的排名距也相当大，其排名请见图 4 所示： 图 2 飞利浦照明官网（飞利浦子公司网站） 图 3 IT168 网站护眼灯排行 一看最热销的还是飞利浦的产品。在淘宝上，飞利浦护眼灯台灯最低有 37 元的，小二郎最低的也 458 元。 综上所述小二郎需要很好的网络营销推广，提高知名度，降低价格，吸引 更多的顾客市场。 1.3.3 机会分析机会分析 国家政策和技术 中国面对世界照明产业的重大转型和 LED 的兴起， 2003 年底紧急启动 “半导体(LED)照明产业化技术开发重大项目” ，成立了由八部委组成的半导体照 明工程协调领导小组，并确定深圳、上海

15、、大连、南昌、厦门五大城市为产业 示范基地；LED 照明产业获得前所未有的发展机遇。 目前，在从事 LED 照明灯具产品生产的企业中，高端产品仍然以国外厂商 为主。而反观国内 LED 灯具生产企业，普遍存在规模小、技术实力弱、产品档 次低的现状。 技术是一个严重制约国内 LED 企业发展的瓶颈。深圳市优之阳科 技有限公司的小儿郎在技术比一般的 LED 护眼灯厂商有一定优势，但是和国外 著名的 LED 相比还有很大的差距。 1.3.4 威胁分析威胁分析 外资主导技术市场，虽然我国是生产 LED 照明的大国，但不是强国。小二 郎护眼灯在中国如此庞大的市场上面临着外企的技术压制，很难有较好的发展 前

16、途。高端市场仍被外资垄断，在护眼灯行业里，中国市场半壁江山已被飞利 浦等大型企业所占领，如果像小二郎这种企业发展下去会面临很大的压力。台 资以及国际巨头进军国内市场导致竞争加剧，专利受到限制等诸多威胁因素。 笔者认为小二郎护眼灯要在市场上打开局面，网络营销推广是不可避免的。 制定一个切实可行的推广方案是迫在眉睫的。据了解，小二郎护眼灯的技术还 是在行业类有一定地位的。但是起步慢，在市场上的知名度不高，很难取得长 足的盈利。 1.41.4 波特行业市场结构分析模型波特行业市场结构分析模型 灯饰行业、室内装饰行业、家具行业、母婴行业和照明行业已经形成了一 个完整的行业体系和独立的结构体系。其发展相关度很大，但在此行业产业链 中又以照明行业为核心部分。 波特五力模型的竞争因素体现在：新的竞争对手的入侵、替代品的威胁、 客户的砍价能力、供应商的砍价能力、行业内竞争对手之间的竞争等五个方面。 这五方面直接制约着 LED 护眼灯行业的盈利能力。 会对行 业内所 有企业 构成威 胁 使顾客有了新 的选择，降低 市场份额 来自买 方的垄 断 来自供应 商的垄断 新 的 竞 争