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1、第 21 页 共 21 页销售员工获奖感言发言稿销售员工获奖感言(一)各位领导、各位来宾，各位员工，大家好!我作为年度销售冠军，今天在此发个言，不足之处还请大家多多指正。我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏，毋庸置疑，这确实是优秀销售人员的必备技能，还有人把销售比喻成谈恋爱，必须胆大心细脸皮厚，但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴，好一点的走了脑子，真正走心的太少了!做销售绝对不能浮于表面，如果真的把销售比喻成谈恋爱，你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点：第一，充分了解对方的背景、喜好和需求，所谓是知己知彼百战百胜，投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二，神经病式的揣摩对
2、方说过的每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方的情绪变化，仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三，不能走一步看一步，临场发挥，约见之前必须心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该如何组织语言，要学会看三步走一步，经过认真准备的约见才会更加高效!会哭的孩子有奶吃。被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典，所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教诲：“人心齐，泰山移!”现在已经不是个人英雄主义的时代，必须要学会团队合作，要学会求助于人，大家都晓得会哭的孩子有奶吃，但很多销售人员根本不会哭，或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中，一般有三个对象可以供你坦诚倾诉：一是公司高层领导，
3、公司多年的经营积累了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸清项目的来龙去脉之后，应该主动的频繁的向公司争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈子，既然选择了做市场，就必须学会编织人脉圈子，也许你认识的人不能直接的帮到你，但也许他的朋友可以直接帮到你，为了寻求间接的支持，必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪，到时你就会发现这个世界真的很小，做事的就那么几个人;三是自己的客户，能爬到一定位置的老客户，在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助你迅速找到关键人，要想让能量大的老客户帮到
4、你，前提是他得信任你!销售员工获奖感言(二)今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。首先我要感谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。自 20xx年进公司工作至今已经有两年了，其实我并没有为公司做出惊天动地的贡献，也没值得炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。我仅仅是做了这些微不足道的工作，但是我坚信只要付出就会有回报，所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司
5、的认可和赞誉，我深感荣幸。我想公司这次星级销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。被评为星级促销员，这是公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。在这里我要向公司的领导和同事们保证，我一定会把今后的工作做得更好。公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。销售工作会议发言稿公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：大家新年好!今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精
6、英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。但公司目前的终端状况却不容乐观：一、终端状况简析1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)1) 服务：基本接待不规范，细节服务空白2) 陈列：卖场不够整齐、
7、有序，陈列不生动3) 展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差)4) 推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现5) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划6) 店员：工作积极性不高，销售欲望不强7) 技能：缺少专业知识和导购基本技能8) 管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差9) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营10) 培训：直接有效的店铺员工培训基本空白还有很多其它方面，这里就不一一列举了这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理
8、和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考)所以，xx年将是一个严峻的终端营运管理年!2、以下是店铺员工专业素质的情况：(幻灯片投放)绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说;很多人缺少对顾客分析研判的概念;商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏;几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议;大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制;没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化;没有实用的
9、销售分析报表，商品管理跟着感觉走以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务。“导购不导”、”“ 管而不理” ，使“品牌无品” !究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。所以，xx年也是一个紧迫的终端人才强化培训年!3、以下是公司直营渠道xx年截止到11月的业绩情况：(幻灯片投放)核算到12月底，在天气帮忙的有利形势下，xx年全年的平均单店月销售仅有5.6万，否则还不到4.5万。而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到913万以上的水平。可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有5
10、0%100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。所以，xx年更是一个终端业绩提升年!4、以下是公司的渠道结构和效益概况：(幻灯片投放)从上表可以看出：1、月销量10万以上的有63个店(绿色字体部分)，仅占总店数的8.8%，但销量却占总业绩的29%。2、月销量5万以下的有452个店(红色字体部分)，占总店数的63.5%，但销量却也是总业绩的29%。3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万等级的店铺销量。也就是说7.2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效
11、率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展。5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心!那么巨大的资源一年一年的在浪费，又多么令人惋惜!任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括：首先是为了树立品牌;其次是为了获取较高利润;其三是为了稳定销售渠道和市常类似于威鹏这样中等定位的品牌，最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构，应该是直营和加盟的比例在3：7左右。而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%，却根本无法得到应有的利润回报。若要改变现状，必先改变思想：无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必须以效
12、益为核心、以实现营利为目标!没有营利，何来样板?何来品牌?何来市场?不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。所以，xx年更应该是一个终端效益单店考评年!是渠道结构调整年!5、其它方面的分析(幻灯片投放)终端形象、终端文化、人才培养、市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、培训机制、活动推广等。因时间和篇幅关系在这里不多赘述。二、经营环境概述1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力：(幻灯片投放)1、经济环境不好，就业率和收入水平下滑2、很多消费者的消费信心普遍下降3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金4、各地商场的价格战也将更加残酷整
13、体经营形式将十分严峻。这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的准备，以应对更加残酷的市场竞争。2、除了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争：(幻灯片投放)威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。一类是lee、lvise、apple等一线品牌。虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了“不比而比、不争而争”的尴尬局面。而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度，还是终端管理规范性、专柜位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。第二篇：销售会议发言稿销售会议发言稿销售会议发言
14、稿公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：大家新年好!今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法，销售会议发言稿。大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。但公司目前的终端状况却不容乐观：一、终端状况简析1、以下是对公司
15、店铺营运管理现状的简单素描：(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)1) 服务：基本接待不规范，细节服务空白2) 陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动3) 展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差)4) 推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现5) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划6) 店员：工作积极性不高，销售欲望不强7) 技能：缺少专业知识和导购基本技能8) 管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差9) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营10) 培训：直接有效的店铺员工培训基本空白还有很多其它方面，这里就不一一列举了这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考)所以，09年将是一个严峻的终端营运管理年!2、以下是店铺员工专业素质的情况：(幻灯片投放)绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说;
