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1、市场激励制度篇一：市场开发激励制度及绩效考核制度南阳华润燃气有限公公司及激励考核制度及激励考核制度第一章 目 的第一条 为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证经营目标的实现，维护南阳华润燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本指导原则。第二章 适用范围第二条 本方案适用于市场开发部业务人员第三章 基本原则第三条 根据燃气市场和华润企业文化的特点，市场业务发展激励应遵循如下原则：（一） 协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重原则； （二） 适度激励与稳定发展的原则； （三） 总额控制原则；（四） 差异性原则，因企业发展阶段、价格水
2、平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。第四章 基本办法第四条 业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励 第五条 基本工资1、 根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定，基本工资占岗位工资的60%，即684元/月。2、 基本工资对应一定的业务量，基本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定，本年暂定为185户。3、 业务人员当月开发用户达到基本业务量及以上时，享受全额基本工资，每少完成一户相应扣减元（每季度统算一次，前两个月暂按684元/月发放）。第六条 业务奖励 （一） 奖励标准1、 民用户均奖励标准：经测算，民用户奖励标准暂定为元。2、 商业户均奖励标准：民
3、用户均奖励标准100，即370元/户。3、 工业户均奖励标准：每户按20XX元奖励。4、 市场开发部每完成开发一户商业及工业用户，公司按370元/户及20XX元/户标准核给市场开发部奖金，市场开发部内部根据商户流量、业务员的参与程度等进行二次分配。5、 根据公司目前面临的内外部形势，将引入调节系数（f），来反映公司不同发展阶段市场开发的难易程度,并以此来调节奖励标准。具体如下：（二） 奖金核算6、 业务人员当月开发185户以上部分，核算奖金。 （1） 每笔业务计提奖金的全额直接归业务员。（2） 计提的奖励根据业务人员的月度考核结果发放，考核内容主要为个人业务开发量、本区域用户普查情况及部门安排
4、的临时工作完成情况。（3） 业务人员奖励总额（当月开发户数-185）。 7、 奖励额在当月发放。8、 业务人员奖励额与回款率挂钩，具体挂钩核算办法为回款率=实际回款/实际安装应计收入总额100%。除特殊情况，如果在单项合同履行完毕，回款率未达到95%，则不发放该项业务的奖励。9、 业务人员的年终奖按公司有关规定统一执行。第七条 招待费、公关费等按公司有关制度执行，实报实销。 第八条 为提高计划执行的准确性和严肃性，每位业务人员承担一定的基本任务量。连续三个月未完成基本任务量的，提交公司调整工作岗位。第五章 附则第九条 本制度未尽事宜，按公司有关制度执行。 第十条 本制度由市场开发部负责解释和修
5、订。 第十一条 本制度自20XX年1月起执行篇二：市场部激励机制市场部激励机制现市场部基本销售政策是年销售按照2%的提成处理； 市场部自定任务如下：从现在到阳历年前全国快接市场不低于200万元销售额（20XX年8月实现30万元，9月35万元，10月至12月平均45万元），到明年的现在再实现800万（20XX年1月-7月）。 激励政策： 在此基础上，如市场部从今年8月份到明年8月份快接产品可以完成800万的销售任务，按以下方式结算提成：提高一个档次；例如：如销售了580万，其提成核算如下： 500*2%+80*%=万反之，如达不到最低要求500万，扣发提成方法如下：20XX-8-5篇三：市场激励
6、政策中护投资20XX年下半年市场营销推广激励政策适用时间20XX年12月31日前根据公司经营战略规划和部署，CCUN中护网及其部分产品经过长期的建设和积累已经完全具备市场运营的条件。因此，公司确立了20XX年下半年经营目标，为全面实现经营目标，为员工创造施展个人才华和价值的空间，经公司研究决定颁发20XX年下半年市场营销推广激励政策，本政策为公司内部开放，自20XX年8月1日起至20XX年12月31止。凡在期间产生的业务收入均适用于本激励政策。业务收入绩效评定原则：按员工贡献程度和大小分为直接业务贡献和间接业务贡献。直接业务贡献系指员工具有能够独立完成业务洽谈和销售的个案； 间接业务贡献系指员
7、工通过自身工作，具有协助他人完成业务洽谈和销售的个案；一、中护网平台开放以下业务产品：、广告1、网站硬广告发布业务2、网站文字链广告发布业务3、网站专题性广告发布业务4、网站产品、项目合作招商推广业务5、网站活动冠名业务6、网站主题资讯与产品营销推广业务、分站招商全国分站连锁加盟招商业务、频道1、招聘频道外包销售业务2、出国频道外包销售业务3、培训频道外包销售业务、项目1、护士惠合作推广业务2、个性化订制服务业务二、激励政策1、运营中心激励政策：公司运营中心负责全线产品和项目的市场策划，并承担营销目标任务，除完成基本工作并达到考核标准外，公司还给予以下奖励政策。、产品策划效益奖金运营中心有策划
8、产品和入市的具体方案，经公司评估同意后，进入市场实施阶段。给公司带来经济效益的，按不同产品或业务产生的利润比例计提给个人；（具体参照各产品的市场销售政策）、销售收入奖金直接带来产品销售收入的按不同产品产生的利润比例计提给个人；、资源拓展奖金通过将自身资源引入公司，为公司产品或项目带来销售收入，经公司评估确认后，按实现的利润比例计提给个人；、特别奖励具有显著的产品策划与市场推广成果，能够给公司带来轰动的品牌效应和潜在收益，公司对活动的参与人员根据不同的参与程度给予特别奖励；2、全员激励政策非运营中心员工在良好的完成本职工作的同时，能够充分利用本岗位的工作资源，积极努力的拓展市场空间，给公司带来直接经济效益的，是个人工作价值最大化的体现，公司倡导并给予以下奖励政策。、销售收入奖金为公司带来直接销售收入的，按利润的20%比例计提给个人。、协同效益奖金为运营中心提供信息资源，协同完成产品销售的，按利润的10%比例计提给个人。、创新效益奖金提出新的产品盈利方案，被公司认可并由运营中心组织实施后收到较好的市场效果，月点击率达到2万名的，公司给予一次性的提案奖金10003000元。、特别奖励积极参与公司市场推广活动，带来很好的实施效果和品牌效应的，公司对活动的参与人员根据不同的参与程度给予特别奖励。、其他给公司带来经营效益的市场行为依具体情况给予奖励。三、
