《激励制度的制定》由会员分享，可在线阅读，更多相关《激励制度的制定（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、激励制度的制定篇一：福利及激励制度实施细则苏州工业园区五九洁净工程有限公司SIP 99999CLEAN ENGINEERING Co.,Ltd.苏州工业园区五九洁净工程有限公司公司福利及激励制度实施细则（20XX年版）员工福利政策是与薪酬管理相配套的增强企业凝聚力的工作之一。公司20XX年实行科学的绩效考核制度并和薪资和相结合,大大提高了员工积极性和主动性。而员工的福利则是企业对员工长期的承诺，也是企业更具吸引力的必备条件。故制定此福利及激励制度实施细则，使公司“以人为本”的经营理念得到充分体现，使公司在人才竞争中处于优势地位。员工激励是福利政策的延伸与补充，福利政策事实上仅是员工激励的组成部
2、分。其物质激励落实到具体政策上即成为员工福利，而员工激励则涵盖了物质激励和精神激励两大部分。做好员工激励工作，有助于从根本上解决企业员工工作积极性、主动性、稳定性、向心力、凝聚力、对企业的忠诚度、荣誉感等问题。让公司内部形成士气高昂，良好的工作氛围。二、具体实施方案：（一）福利制度：1、满勤奖：在公司员工薪资中设立满勤奖，对于当月没有请假、迟到早退、旷工等缺勤现场的员工给予每月30元满勤奖。2、员工生日礼品：各部门各项目现场把本部门本项目现场在册员工的农历生日报总办，总办在唯亭镇某西点蛋糕店定点以蛋糕券的形式发放，于本月月底将蛋糕券送给下月过生日的员工。对于不方便的送蛋糕券的员工将给予等值的生
3、日礼金。3、婚嫁礼金：对于公司在册员工，凭结婚证请婚假后销假时给予200元婚嫁礼金。4、员工福利体检：对于公司在册员工，公司将提供每年一次体检的机会。总办考察确定公司体检定点医院，每年组织一次员工福利体检。5、鼓励学车：对于公司课级以上（含课级）管理干部，公司将积极鼓励学车；对于首次考到驾驶证者，公司将给予考试费用的40%的报销。6、管理职员聚餐会：公司会在每季度组织一次管理干部聚餐会，时间一般定在每季度中某月的总经理办公例会后，必要时候会请一些方便参加的优秀员工代表。7、其他福利：对于端午、中秋、春节等传统节日，公司会根据情况给予一定的节假日补贴。（二）、激励制度：1、年度优秀员工评选表彰：
4、每年度年底前由各部门各项目现场推选出本部门本项目现场优秀员工提名，根据优秀员工评选要求全体员工评选出一定名额的优秀员工，最后由评审委员会裁定并从优秀员工中选出1-2名五星级优秀员工，并给予优秀员工及五星级优秀员工一定的物质奖励及颁发证书。2、内部升迁制度：公司对于有志和企业一起发展的员工建立一整套相应的人力资源规划，计划每半年举办一次管理干部民主评议和执业能力考核，采用末位淘汰制。淘汰一些对公司发展不力甚至一定程度上阻碍公司发展的管理人员。在公平公正公开合理的基础下大胆启用一些有能力有胆识有魄力有才能的人担当重任。升迁制度和调薪调级制度相结合，大大调动员工积极性和主动性，提高员工凝聚力和向心力
5、战斗力。3、积极奖励制度：（1）员工合理化建议（提案）奖：员工对于公司工程、工厂生产、门店销售及其他行政管理财务等方面提出建议或意见，公司经过考察此意见或建议对于公司提高利润、节约成本、改善管理等方面有作用的将视情况给予人民币50-200元的物质奖励。（2）久达销售奖金和激励奖：A. 每月完成1-3万销售额，奖金为回款额的1 %。B. 每月完成3万销售额，奖金为回款额的2 %。C. 每季度评比一次，对完成季度销售任务，且销售额排名第一的，额外奖励300元；排名第二的，额外奖励100元。D. 每年度评比一次，对完成年度销售任务，且销售额排名前三名的，另设有如下奖励：第一名：回款额的%第二名：回款
6、额的%第三名：回款额的%（4）信息提供奖：公司对于员工提供工程承接、合格供应商、产品需求信息的视情况给予人民币50-200元物质奖励；对于提信息促成公司生意的将另行提成奖励。（5）设立年度团队精神奖：对于各部门、各项目现场每年底评选出年度团队精神奖，针对部门、现场成本管理、资产管理、人员管理、培训管理、安全品质管理、资料管理、绩效管理等方面进行评选。三、附则1、本实施细则由总办制定，呈总经理核准后颁布。2、本实施细则自颁布之日起施行。苏州工业园区五九洁净工程有限公司 20XX-02-204、 自3月份起，总办将严格按照既定的目标、政策、制度进行落实。此项工作为持续性工作。并在运行后一个季度内（
7、6月30日前）进行一次员工满意度调查。通过调查信息向公司反馈，根据调查结果和公司领导的答复对公司福利政策、激励制度再行调整和完善。三、实施目标注意事项：员工福利和激励是相辅相承的关系，工作的认真与否直接影响到员工士气、人才流动率、企业凝聚力和吸引力、公司整体人才层次、企业运作效率和公司的长期发展方向。总办应站在公司长远利益的立场上，做好员工福利与激励工作。四、目标实施需支持和配合的事项与部门：1、 因每一项福利和激励政策的制定都需要公司提供相应物质资源，所以具体福利的激励项目都需要公司董事会最终裁定。总办有建议的权利和义务。2、 福利与激励政策一旦确定，公司财务后勤部门应配合总办共同做好此项工
8、作后勤保障；3、 各部门主管、各项目现场负责人同样肩负本部门、本现场员工的激励责任。日常工作中，对员工的关心和精神激励需各主管及现场负责人以上管理人员配合共同做好。篇二：如何制定销售人员的奖励制度关于销售人员奖励制度的构建与操作一、项目概览营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。缺乏报酬与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。但另一方面，报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应，例如内部公平问题。该项目分析了不同公司中的销售奖励制度，以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。二、销售报酬概览对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实际销售能力最大化，是目前公司普遍
9、采用的方法。为了竞争，目前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度，这是情理之中的事。此外，销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质量和积极性计划的趋势中成为定式。这些计划的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。这样，将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩，将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。1、销售报酬计划的种类销售报酬计划一般主要取决于奖励或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区别。以烟草业为例 ，营销员的报酬全员于佣金收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。但 最为普遍的做法还是薪金加佣金。这种销售奖励机制的依据
10、是：传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以激励他们的观点。薪金、佣金以及薪金加佣金的组合计划的利弊将在后面进行讨论。2、薪金为主的报酬计划就以薪金为主的报酬计划而言，营销员领的报酬为固定的薪金，当然，偶尔也会有奖金、销售竞赛等奖励。直接采用薪金作为报酬的依据是：如你的主要目标是开发客户或主要从事客户服务工作，诸如为经销商的营销员制定和实施产品培训计划，或参加全国及地方性的贸易会展，则这种方法就行之有效。这类工作常见于销售技术产品的行业。这就是为什么航空和交通运输设备行业相对主要采用薪金报酬计划的原因之一。直接基于薪金的报酬计划有以下优点： 营销员预先知道自己的收入，
11、而对雇主来，营销员费用也是固定而可预测的。 使得改换推销区或修改销售定额或是重新布置营销员变得简便易行，且有助于加强营销员组织的忠诚。采作佣金有可能使营销员将注意力放在如何提高销售额而非开发和培养长期客户上。 有利于取得长远利益。但其缺点在于薪金计划并不取决于业绩状况。事实上，薪金高低常常取决于工龄而非业绩，这会打击那些业绩良好的营销员的积极性。3、佣金为主的报酬计划佣金为主的报酬计划直接根据营销员的销售额来支付营销员报酬：报酬与业绩且只与业绩挂钩。该计划有以下优点： 营销员有可能获得最高的奖励，且有利于吸引业绩优良的营销员，让他们觉得努力工作肯定会得到奖励。 销售成本并非固定不变，而是与销售
12、额成一定比例，从而降低了公司的销售固定成本。 基于佣金的报酬更加于计算和理解。但该计划也有一些缺点： 营营员注重于销售额和销量大的产品；而培养忠诚客户和努力推销路差的产品则可能会被忽视。 营销员间会出现很大的收入差距，这可能导致营销员认为这种报酬计划不够公平。 更为严重的是会鼓励营销员忽视诸如小客户提供服务这类非销售任务。 此外，效益好的时期，报酬常常很高，而萧条期报酬则非常低。4、薪金加佣金组合报酬计划大多数公司以薪金加佣金作为其营销员的报酬，且在大多数此类计划中，薪金的比重往往很大。一项调查表明，最常见的组合方法是80%的底薪加20%的奖金。其次是70：30，再次为60：40的组合方法。薪
13、金加佣金的组合报酬计划综合了以上两种计划的优点，同时也附带了缺点。优点包括： 营销员有底薪收入。 公司可通过详细说明薪金所包括的服务范围对营销员的活动进行指导，同时佣金部分为卓越的业绩提供内在激励。其缺点恰恰是： 薪点部分并不与业绩挂钩，因而抵销了一定的激励价值。该计划也显得复杂，可能会引起误解。虽然这对于简单的“薪金加佣金”计划来说可 能并非存在什么问题，但大多数报酬计划却往往并非如此简单。例如，有一种“佣金加提款账户”报酬计划，其方法是基本按照佣金支付营销员报酬，但营销员可以在销售不景气期间预先使用其未来的报酬。与此类似的还有“佣金加奖金”报酬计划，同样是主要基于佣金支付营销员报酬。但他们
14、同时还会因完成指令性任务，如销售滞销产品而得到一小笔奖金。 营销员还可能取得各种各样的特殊奖金。例如，采用几种认可奖来促进销售，如成立VIP俱乐部，其成员为总销售额前10%的营销员。VIP俱乐部在公司内部享有极高的知名度和威望。5、配套报酬计划：目标管理（MBO）计划该计划是针对激励营销员完成销售收入以外的其他目标，而引入销售组合报酬计划中的一项配套计划。销售数据已经不再是评估销售业绩的唯一标准。销售评估系统中又引进了大量新的评估标准以帮助公司更有效地管理销售系统，诸如：市场份额增长销售逐年上升准确做出销售预测交易的毛利润?目标管理报酬计划是激励营销员实现主要目标以外其他一些配套目标的一种理想
15、工具。此外，该计划更有可能依据营销员的态度和行动而不是业绩给予奖励。因此，付出巨大努力而取得来之不易的销售增长的营销员，可以得到一定的目标管理奖励以示与销售并不十分卖力但靠运气取得销售增长的营销员之间的区别。总之，近几年大多数公司较多采用的是组合报酬计划，通常以以下方式支付：固定底薪，一般为80%/70%与业绩挂钩的奖金，一般为20%/30%目标管理奖金，一般为10%/20%长期奖励，例如公司股标购买权认可计划，例如VIP俱乐部成员身份三、激励销售队伍1、有些人不需 管理人员给予任何特殊的指导就会竭力工作。对他们来说销售是世界最吸引人的工作。他们有远大抱负，工作积极。但大多销售代表还是需要鼓励和特殊的激励。这对于一线销售人员而言尤其突出，原因如下：工作的性质：销售是一种会经常 遭受挫折的工作，且常单枪匹马地工作；工作时间没有规律，经常需要离家出差；还要与其他营销员激烈
