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1、 定格美丽瞬间 定格美好回忆 一、概述 1、组织名称：定格摄影工作室2、所有权形式：合伙制3、组织类型：独立零售商（个体工商户）4、组织口号：定格美丽瞬间，定格美好回忆！5、组织宗旨：便利、专业、用心，全面服务顾客，为大学生提供方便、优质、个性化的写真服务。6、组织使命：坚持改革与创新，不断满足顾客需求，把本组织打造成龙子湖高校区一流的摄影店。7、主要业务：以拍摄个性写真照为主，兼有其他商业摄影，冲洗照片等。2、 组织目标1、 总体目标在工作室成立前期，知名度比较低，市场难以迅速打开，我们将以河南中医学院为根据地，逐渐向周围扩张，最终占领整个龙子湖高校区市场，打造成龙子湖高校区一流的摄影店。2
2、、 销售额及利润目标对河南中医学院市场的盈利分析就相当于对公司首年的市场盈利分析。通过我们对河南中医学院学生市场的销售分析，公司首年的销售额要达到30万左右，净利润要达到10万元左右。预计在工作室成立2-3年后，销售额将逐渐提高，利润将不断升高，提升幅度可以达到10%，因此，公司第二年销售额要达到33万，净利润要达到11万左右。 （注：详情请参考第八部分：财务预算及分析）3、 组织形象识别目标（1） 理念识别（MI） 以“定格美丽瞬间，定格美好回忆！”为口号，以“便利、专业、用心，全面的服务顾客”为宗旨，以“团结友爱，自信自强，艰苦奋斗，共创嘉业”为员工精神，以坚持改革与创新，不断满足顾客需求
3、，把公司打造成龙子湖高校区一流的摄影店为目标，树立“定格工作室”在同学心目中的良好形象。（2） 行为识别（BI） 在日常工作中，根据不同客户的个性化要求，提供专业的服务，努力满足顾客的需求；在日常管理中，要严格组织规章制度，加强员工的培训和学习，提高福利待遇，不断激励员工；在业务推广中，要加大自己的广告宣传，重视与高校合作，适当的赞助校园活动，提高知名的。（3） 视觉识别（VI）1) 店面形象 塑造工作室良好的外观形象，包括以下几个方面的设计：招牌设计、店门设计、橱窗设计、外部照明设计、壁面设计。店面设计要采用现代风格，迎合现代大学生的审美观，给人以时代的气息和现代化的心理感受；招牌设计要以个
4、性、独特的外观吸引消费者的眼球，其中重点突出本工作室的商标形象和内涵。2) 产品形象 提供高质量，色彩鲜艳的照片是我们的工作职责，而优质的产品又是我们最经济实惠的广告投出，它代表了我们的高超的技艺和先进的设备。别人看见我们的产品，就可能在视觉上刺激他们，吸引他们，从而产生尝试的冲动，并最终构成他们的需求！三、市场分析1、市场背景校园是一个充满个性和浪漫情怀的地方，在青春正盛的年华里我们总想留下一些什么。珍惜的回忆定格在镜头的瞬间，将会化成你永恒的记忆，于是我们发现，很多同学尤其是女生很喜欢照相。而现行达到一定水平的写真馆离我们学校很远而且价格也不菲。同学们有时候照相可能只是一时兴起，想看一下一
5、个非一般的自己，而且现有的一些主题照相馆并不能提供满足年轻人胃口的造型设计。现在网络上也有不少上传的自拍照，很多同学喜欢自拍，只是需要摄影室提供相关的道具和专业的摄影设备，年轻人自由奔放，不喜欢拘泥于摄像师的主题和pose，自己随心所欲的拍摄才是他们想要的，而且也缓解了不愿在别人面前表达自己的尴尬情绪。那么一个了解年轻人个性、敢于创新、价格合理、方便优质的主题写真会馆正在被校园强烈呼唤着。2、 SWOT分析（1）内部优势1) 创业人员都是年轻人，与客户思想接近，便与沟通 大学生属于年轻一代，对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。此外，对流行时尚的敏感度强，可
6、以始终走在流行的前列，更能了解当代大学生需要什么，很适合此类项目的创业。2) 员工知识丰富，素质高 大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。3) 独特的设计风格定格摄影工作室的风格自然，还原真实的大学生活。把大家平时的照片做成写真集，原滋原味，写真集不仅是一种艺术品，更是是一个个故事的回忆，一张照片一件往事。这是有别于市区由于精修而失真的写真集。我们把您的照片按照一定的主题，写成一个故事。您给我一叠照片，我还您一段往事。 除去我们会根据同学们的要求为其量身设计主题、故事版写真外，我们的自拍摄影室更
7、是竞争对手没有的，在这个摄影室中不需要摄影师的形象指导，一切随同学们自己，运用自己的无限想象来自拍，每个人的照片都是与众不同的。4) 价格绝对优惠 我们自己拥有单反相机和扫面议及电脑，又掌握照片修理技术，可以节省部分资金。我们靠的是以创意制胜，所以在服装上的投入不像其他照相馆那样大，我们会和艺术团合作以部分解决服装的问题。所以，我们的成本相对降低了。价格低于市区低端市场价格的三分之二，即使按照市区照片冲洗的价格计算，一本写真集也比里面的照片加起来便宜。5) 地理位置优越摄影工作室设在河南中医学院教师公寓，装潢简约时尚，更贴近目标消费人群。同时又位于龙子湖高校区的中心地带，交通便捷，便于服务周围
8、的在校大学生。（2） 内部劣势1) 专业性不强我们是非摄影类专业的学生，是一群爱好摄影的年轻人组成的一个群体，业余学习了一些摄影知识，处理照片经验不足，缺乏一些专业性的学习，再加上一些设备上的不足，可能会影响我们的产品种类和服务范围。2) 设备简单由于创业初期资金紧缺，我们不可能把所有设备和道具一应俱全的准备。缺少高端的摄影器材，没有处理照片的高级软件，这可能会限制到我们创意的发挥。3) 服务对象单一由于我们只针对龙子湖高校区的大学生们，所以服务人群相对较窄，业务面也比较局限，服务对象也相对比较单一。（3） 外部机会1) 相对的空白市场现在龙子湖高校区附近存在的几家照相馆只提供简单的证件照或生
9、活照服务，还未有类似主题写真和个性写真的工作室存在。2) 政策优势 近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区、县街道进行登记，即可免税三年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款
10、贴息。（4） 外部威胁1) 相关的竞争对手 各大高校周围都存在一些复印社和简单证件快照、大头贴，与我们的服务有重合的地方。2) 个人手机的替代功能 目前，个人手机的拍摄功能不断提高，像素可以达到500万以上，许多学生可以通过手机进行拍摄留念。四、商店设计1、商标设计 图1：定格工作室商标图 这个logo，有红蓝绿三个色块组成，红黄蓝三原色是缤纷世界的基础，我们相信在我们团队的努力下，为大家定格美丽瞬间。中间是一个镜头，犹如一个黑黝黝的眼睛，是我们心灵的窗户，咔嚓一声定格你美好的回忆。2、店面设计店面设计包括以下几个方面的设计：招牌设计、店门设计、橱窗设计、外部照明设计、壁面设计。店面设计：采用
11、现代风格，迎合现代大学生的审美观，给人以时代的气息和现代化的心理感受。招牌设计：在店面设计招牌，以个性、独特的外观吸引消费者的眼球。3、房间布置 工作室是三室一厅，在客厅口设置接待台，供顾客咨询使用；客厅摆放沙发和茶几，提供一些杂志和茶水供接待顾客使用。一室用于化妆间，摆放梳妆台、化妆品，用于顾客化妆、换服装使用。一室用于摄影，摆放照明设备和摄影背景。一室作为员工休息室使用。 图2：定格摄影工作室简图 五、产品组合及介绍 1、产品组合（1） 个人写真 主要有以下几种风格：1) 简约：简单、大方、不落俗套的风格，诠释一个不同的你。2) 时尚：与现代时尚元素相结合，融入当今流行色彩，展现一个明星气
12、质的你。3) 古典：完美的古装造型加上不同时代的古典服饰，让你体验穿越古代的感觉，打造一个具有东方古典气质的你。4) 纯真：可爱、单纯的化妆技巧让你更加纯真。5) 高贵：华丽的服饰、优雅的造型搭配，独有的气质，让人更显高贵，典雅。6) 民族风情：美丽的少数民族风情，带你走进不一样的感觉盛宴。7) 异域风情：不一样的文化气息，不同的装束，让你体验异国风情。 特点：个性化要求多，所以制定价格时，价位比较高。净利润控制在60%（2） 情侣写真 提供文艺小青年风格、浪漫婚纱风格、甜蜜小清新风格。特点：个性化要求多，烘托浪漫情怀，所以制定价格时，价位比较高。净利润控制在60%（3） 证件照平时1寸、2寸
13、的红底照片、蓝底照片都能照。是学校复印店以及快照店价格的十分之一。彩喷机和学校同类服务所用的设备一样，质量一样，加急照片打印方便快捷。特点：个性化需求少，格式固定，每次只需要12版，利润控制在10%。（4） 班级毕业照写真合影在同学毕业之际，我们为顾客提供毕业留影，修饰成海报样。特点：相册中照片多，批量制作，批量处理照片，省时间，价位比较低。净利润控制在30%。（5）也接受大幅海报制作以及高端产品特殊定制。2、 制作流程（1） 照片压痕；（2） 相册成型：采用自粘PVC内页，揭去防粘纸，同照片粘合成册；（3） 切纸机裁齐三边，完成后边缘平滑；（4） 固定书背：用书背皮、堵头布、双面胶协助完成；
14、（5） 制作琉璃封面完成。3、 产品特性 韩版pvc水晶琉璃相册，相册内页基质抛弃了传统的纸版，改为优质高塑材质-PVC，保障了基层的平整度，做到了长期存放不变形、不分层、手感好。内页采用水性淋膜技术，所用材料环保无污染，对人体不会造成任何不良影响。防水防褪色、易保养，用湿布擦拭即可。封面采用钢化玻璃与照片结合在一起，使相册通透亮丽、质地优良。4、 产品规格我们自己制作相册，分为5寸、6寸、7寸、8寸、10寸、12寸、16寸、18寸、20寸、24寸、24寸、30寸、40寸，其中6寸、10寸是主流。六、营销战略 1、 目标市场（1） 目标市场识别龙子湖高校区附近的各大高校学生，尤其是喜欢旅行、有
15、怀旧心理、有男女朋友、喜欢纸质照片的学生。（2）目标市场分析大学生群体特征：大学生主要集中在 1924 岁这个年龄层，他们没有属于自己的固定收入；摄影拍照属于大众化消费，但与消费者的文化程度也有一定关系，大学生拍照希望能产生更好的视觉效果；经常摄影拍照的大学生中，女生和情侣的比例较大，说明女同学更喜欢拍照，情侣更有拍照需求。 总的说来，大学生比较喜欢表现自己，喜欢尝试新的事物和不同的风格。在拍照的同时表达自己的情绪、舒缓压力，还希望能够显示自己的个性、品位。 这部分人群消费特点：1) 易受流行趋势的影响 年轻人最喜欢新事物，时下最新、最炫的话题都是她们津津乐道的，而且对这些流行的趋势变现出极大的热衷，但这种热衷一般不会持续太长时间。2) 对优惠活动感兴趣，易冲动购买由于没有属于自己的固定收入，大学生面对促销优惠活动时，一般会积极参与，为自己省下一笔。所以很容易受促销等优惠活动鼓动，而造成冲动购买。3) 易于接受新产品，敢于尝试 年轻人
