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1、房企20XX年工作总结篇一：20XX年度房地产公司年终总结1*项目20XX年度工作总结20XX年国家宏观经济继续走低，房地产行业在国家及地方政府出台多项利好政策的支持下仍然低迷，销售量持续萎缩。*项目，在集团总部的正确领导和合作方大力配合下，在*项目全体员工共同努力下，抓住市场机会，逆势销售，实现项目首开成功，刷新了*楼市记录，同时打破中国四线城市房产低迷的状态，成为中国房地产市场的那一抹红。20XX年，*项目在集团总部领导支持下及各职能部门配合下，经过多方面的努力，在营销管理、规划设计、工程管理、成本控制、团队建设、项目拆迁、手续办理等方面的工作取得了一定的进展，为20XX年实施项目全面开发
2、奠定的坚实的基础。一、工作目标完成情况（一）营销工作取得阶段性成果1、认购销售。截止12月16日，一期共推出740套房源，认购677套（含团购81套），认购金额亿元。2、签约和回款。截止12月20日，完成签约555套，签约金额亿元，销售回款亿元。3、营销大事记6月27日，*国际广场盛大开放暨大品牌签约仪式；市、区政府领导、集团领导参加，明星助阵，*国际广场项目正式亮相，虽然当日活动在政府干预下不断要求减少来人量，但活动当天来人量仍然超过4000组客户，取得了轰动的效果，并且创造了近三年内*市大型室外活动成功举办的首例个案奇迹，使*国际广场一举享誉*市场。7月25日，项目首批会员开始招募；*国际
3、广场“*会”人气爆棚，3小时认筹700余组，刷新*楼盘认筹新记录，*历史从未有过的认筹火爆场面，赢得全市人民瞩目,成为*明星楼盘，一举夺冠！9月19日，会员升级活动；为探明和锁定前期重点意向客户，防止客户资源流失，决定会员升级活动。认筹升级前两天，客户已经排队等候，在目前四线城市房产形势严峻的情况下提前两天通宵排队在市场上引起了较大的轰动，截止9月19日认筹达1300组，当天认筹升级700余组。10月24日，*抽奖活动；为阻击竞争对手“*名都”开盘，避免准客户流失，举办回馈客户抽奖活动。红星欢乐聚大奖抽不停活动到访约3500组客户。已认筹客户基本全部回笼，进一步锁定意向房源，预算价格，为开盘工
4、作做了很好的铺垫。此次活动让准业主们感受到红星的诚意，赢得了口碑！10月31日，一期住宅盛大开盘；开盘盛况：本次开盘到访732组客户，开盘当天推出608套房源，售556套，去化率达到92%。口碑效益：本次开盘价格适中，开盘当天活动内容丰富，准备充足，活动获得客户的一致好评，活动结束各大媒体均在网络进行报道。活动亮点：比基尼美女服务员、星级酒店自助餐、豪车展示，保证了客户的到访率，降低因选房时间过长而导致的客户流失。11月14日，一期住宅二次加推；借首开热度，二批新品乘势加推。二批加推房源132套，认购62套。4、营销管理及团队建设（1）销售管理，在做好案场客户接待工作同时，狠抓销售团队的内训工
5、作。一是认真做好房地产专业知识、销售技巧、项目销讲、仪容仪表，案场管理制度等常态基础培训。二是开展区域市调工作，了解竞品楼盘及市场状况，增强销售团队对项目理解深度，培养能吃苦的工作作风。三是稳定销售团队心态，胜不骄、败不馁。（2）营销策划，为支持销售工作，推出一系列企划推广活动，先后推出了明星活动、水果节、蛋挞活动、游戏嘉年华、中秋答谢会、国庆嘉年华、大抽奖活动、糖果屋暖场活动、蛋糕DIY、超市大抢购等活动，激发了案场人气，有力支持了销售工作。（3）团队建设，从6月27日开放至10月 31日开盘，时间紧、任务重，项目营销部承担了极大压力。项目营销总监*同志，拥有大局意识，服从总部安排，从*外派
6、至*项目，在有限的时间招募并组建核心营销团队，整合各方面关系，锻造营销团队强大战斗力，为一期住宅的首开成功做出了重大贡献！（二）项目前期开发及设计工作稳步推进1、证件办理工作。（1）土地证：4月22日，完成A地块的土地摘牌工作；5月11日，完成签订土地出让合同；6月25日，完成ZMDY-20XX-20号土地国有建设用地使用权证办理工作；8月3日，完成ZMDY-20XX-21号土地国有建设用地使用权证办理工作。（2）工规证：10月22日，完成一期建设工程规划许可证办理工作；12月4日，完成二期建设工程规划许可证办理工作。（3）施工证：11月18日，完成一期施工许可证办理工作。（4）预售证：12月
7、16日，完成一期预售许可证（20#、23#楼）办理工作，一期住宅后续预售证正抓紧办理中。2、重点拆迁工作。（1）10月10日，完成军用光缆的切割工作，为一期住宅开工建设扫清了障碍；（2）11月30日，基本完成城中村拆迁工作，正抓紧办理城中村土地挂牌工作；（3）*药业301厂房及302仓库拆迁完成90%，由于存在有毒液体储存罐，待取得许可后进行拆除工作；（4）大商业地块原水、热力、高压线的改迁12月18日前确定施工单位，预计20XX年1月31日完成迁移工作。（5）11月30日，*生物已交地并进场场平工作，通讯铁塔迁移工作12月18日已启动，预计1月31日完成迁移。3、图纸设计工作。（1）施工图：
8、8月15日，完成A地块一期全套施工图；10月20日，完成A地块二期全套施工图；11月10日，完成A地块玫瑰天街全套施工图；12月20日，完成一期住宅公共区精装修施工图。（2）人防施工图：7月20日，完成A地块人防B区人防施工图；10月20日，完成人防A区人防施工图。（3）11月15日，完成A地块南侧大商业地块原水、热力、35KV高压线改迁图纸设计工作。（三）工程建设按计划如期完成1、工程进度。截止12月20日，一期住宅20#主体7层封顶、23#楼主体4层结顶；17#、21#楼-1层结构完成；16#楼-1层结构完成、26#楼-2F结构完成80%。玫瑰天街已开工进行土方开挖，因合作方调整施工队伍，
9、工作停滞中。2、工程质量与安全文明施工。在工程施工中，奉行“质量第一、安全第一”的方针，严格按照集团相关制度流程对现场进行管理，建立健全安全文明施工责任制度。首先，通过沟通、学习、培训等手段加强安全文明施工管理，提高施工人员安全文明施工的意识。其次，强化工程质量意识，定期召开监理例会和每周的施工现场综合大检查，对施工单位管理人员进行安全交底，保证了施工现场的安全、有序进行。在消防管理方面，成立消防小组，制定完善的消防制度，对施工现场的消防设施与消防器材进行定期的巡检，对施工现场易燃易爆物及时清查，保证了全年工程施工过程中，无一例质量、安全、消防事故的发生。3、工程成本控制。严格控制投入成本，在
10、施工过程中发现问题及时与设计进行沟通，审查施工图设计的合理性，在工程质量和工程成本找到平衡点，最大限度的维护公司利益。（四）成本控制，严格把关1、招标采购管理。完成招采类29项，其中：议标类3项（监理、桩基、电梯），直接委托类26项。2、合约管理。年度完成合同签订29项，标的额4243万元。3、工作标准。在成本管理工作中，树立“规范、高效、认真、专业”的工作标准，较好完成了工程预决算、变更工程量现场测量、工程付款审核、招标采购、项目现金流及成本测算等工作。（五）严格执行财务制度，提高经济效益1、财务管理。（1）通过对财务及相关联人员进行财务基础管理知识的学习和培训，保证了公司各类业务的顺利进行
11、；（2）逐步实施月度资金预算管理，保证资金监管和使用效率；（3）截止12月15日，完成合作方支付管理费用400万元。2、税局与银行业务外联工作。（1）积极与税务管理部门沟通，为公司争取有利的纳税政策；（2）与驻马店市公积金中心积极沟通公积金贷款准入工作，为20XX年按揭回款工作奠定基础；（3）根据项目实际，引入按揭贷款银行三家，保证充分竞争，确保按揭贷款尽快到账。（七）组织建设效果显著，团队更加具有战斗力经过20XX年进一步的规范化、制度化运行，在继续坚持*高效企业文化同时，严格执行计划管理和绩效考核管理工作。1、团队建设。（1）根据项目发展累计引进各类专业技术人才10余人，极大提高了驻马店项
12、目的专业管理能力。（2）通过培训、学习、工作交流等手段调动员工的积极性和创造性，提高工作效率。对员工生日、结婚、生育等及时组织慰问，给员工以企为家的和谐、健康环境。（3）通过企业文化内容上墙活动、以及其他各类型的员工活动，在员工中建立正确的价值观导向，为员工创造一个积极向上工作环境。2、计划管理与绩效考核。依据总部相关管理制度，导入年、季、月、周计划管理和目标考核制度，通过有效的计划管理和绩效考核，层层相扣、权责平衡，有力推动了项目公司各项工作进展。3、学习和成长。组织员工学习企业文化、各项制度流程，并依据项目篇二：房地产公司20XX年工作总结成都*房地产开发有限公司20XX年工作总结及20X
13、X年工作计划众所周知，在过去的一年里,为稳定房价，国家不断放松调控，释放改善性需求，先后取消和放松了限购、首套房认定政策。但整个销售市场需求观望情绪严重，房地产投资的增速明显放缓，商品房销售量呈现逐月下降趋势，且跌幅不断扩大。受此全国性大气候的冲击，我市房地产销售额大幅下降。面对风云变幻、市场动荡不安的*年，公司全体员工紧密团结在公司董事长周围，认真贯彻执行各级领导的指示，通力合作，顺利实现了“*” 项目开盘销售。虽未实现计划销售目标，但与本地区同行业相比，仍取得了较好的销售业绩。现将公司一年来的工作情况汇报如下： 一、20XX年主要工作情况（一）主要指标完成情况 20XX年已推房源*套，已售
14、房源*套，完成已推可售房源的*%,实现销售面积*平方米，实现销售收入*万元。全年累计签约金额*万元，资金回笼*万元，资金回笼率*%。20XX年一标段主体至*层，砌体至*层；二段标*号楼完成基坑开挖支护，*号楼主体至*层。（二）销售指标完成情况1、截止20XX年12月31日止，全年累计来访*组客户，累计认购*套，转化率为*%；全年累计签约*套，签约率为*%；全年已售房成交均价*元/平方米。（三）财务收支状况截止20XX年12月31日止，货币资金余额*万元。具体如下：单位：万元该部在严格按财税法规，及内控流程做好日常帐务、纳税申报、审计、检查、资金划转、回款催缴工作的同时，配合相关部门顺利取得*行
15、、*行、按揭贷款审批；并全力配合公司领导跟进前期*问题磋商洽谈。（四）工程施工方面由*亲自挂帅，工程部各专业工程师在部门负责人的积极带动下，齐心协力，圆满完成*项目20XX年工程安全、质量、进度目标。该部严格贯彻领导会议精神，始终将安全管理工作做为重中之重，充分发挥监理、施工管理团队、分包管理人员作用，定期对现场进行安全巡查，杜绝安全隐患，迄今为止未发生一起重大安全事故。同时督促监理、施工单位按照相关法规要求，完善安全文明施工措施，使施工现场秩序井然、防护到位。主抓安全、文明施工的同时，现场质量管理工作也不曾松懈，严格按图纸、合同及相关规范进行工序验收，做好工程质量的事前预控、事中监控、事后控制，确保主体工程结构优良；对重要部位和关键点的施工，督促监理实行全过程旁站，及时发现和纠正施工技术质量问题。并配合做好规划方案报规，售楼部、样板间、总平绿化设计、施工、验收、整改工作。并在施工管理过程中不断探索，及时提出合理化建议，优化设计施工方案，严把施工造价控制关。（五）预算采购管理方面预算部严格按照工程造价执业准则和职业道德要求自己，拓展自身优势资源，在设计、地勘、监理、施工单位、电梯、营销代
