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1、20房地产销售工作总结篇一：20年房地产销售工作总结范文回顾20年，寄看20年。行将逝往的14年，中国房地产行业显现非常火爆的景象，在刚刚经历了20年的低谷后，又迎接了本年度的*现象，对很多从业来讲是不平凡的一年。对我个人来说，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮助下，经历了历练，我逐渐变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，固然也存在一些不足，下面我对20年总结和20年计划做具体汇报。第一部份：20年工作部份。胶南分公司工作一、营销管理工作本年度围绕公司年初制定的网点一定带租约售出、公寓楼基本到达清盘、办公楼重视人气的目标，做好本职工作，尽力完成
2、领导下达的各项任务。1、做好销售管理基础工作。包括市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。2、做好广告企划工作。包括广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作;3、做好房地产权证办理工作。截止20年11月26日，办理房地产权证160户左右。4、做好促销活动。年初执行20万20套的清盘促销、年中执行凯华8周年，交2万抵8万的活动，年底在房地产市场充分回热的基础上，执行涨价策略。5、特点工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额提成。做好10月份的营销
3、策划座谈会的预备工作。处理疑问客户，比如五号网点、soho2101、2102的交房题目和土地年限题目等等题目都得到了妥善解决。二、办公室工作本年度围绕办文、办事、办会三大工作职责，充分发挥顾问助手，催促检查，调和服务三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的关键作用，为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。1、做好平常管理工作。包括收发文、秘书、文件和档案管理、平常考勤、请销假、平常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。2、做好企业文化建设工作。包括平常规章制度的上墙、上书、上身;平常宣传报导工作等等。3、做好资料上报工作。包括提报各
4、类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度计划和总结等等。4、做好与当地政府部分的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部分的对接工作;比如20年9月17日，胶南市委书记说张大勇莅临麟瑞商务广场调研的预备工作;11月份，在开发区管委会的指导下，组织申报了青岛市中小企业创业基地。5、领导交办的其他事宜。比如20年7月初协助公司做好20年凯华公司半年工作会议的准备工作。三、工委工作做好新时期的工委工作，必须建立以人为本的理念，为广大职工诚心诚意办实事，尽心极力解难事，坚持不懈做好事的宗旨，想方设法把工委工作做细、做深、做实。1、做好学习工作。做好实时政治和业务
5、知识的学习;比如在七一建党节期间组织学在七一期间的讲话;组织屡次学习中心、股份公司、团体公司和凯华公司各类文件精神。2、组织活动。在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。3、解决员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。四、其他工作在做好本职工作的同时，尽可能帮助和配合其他同事，积极贯彻团队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当作自己家里的事情，切实进步本身综合水平。1、协助财务做一些财务类工作，比如纳税申报、银行业务等等。2、领导交办的其他事宜。比如协助济南分公司做好兴盛山庄房屋买卖合同签订工作;协助莱西做好莱西房地产市场的产品专项调查工作。青岛中铁凯华公司工作一、学习20年
6、11月26日，赴青岛中铁凯华工作。作为房地产业从业职员，我深知应当具有快速适应生活和工作的适应能力，熟习地块情况，熟习西侧开工部份，熟习东侧正在报规划的地块。二、营销策划预备工作1、做好市场调研工作。在前期产品调研的基础上，分三个版块对莱西房地产市场做更加全面的调查。同时，做好客户访问工作，把握客户的消费特点，期看值等等，到达知己知彼的目的。2、做好项目环境调研。主要针对本项目的地理位置、周边配套和swot 分析进行分析。3、做好中国人居金牌试点项目的活动方案。公司与中国房地产研究会人居环境委员会合作，希看借他们的气力，通过高举高打的方式，占据项目推广的制高点。4、新莱西、新南城、新人居的报告
7、。我们与看城办事处接洽，希看借政府之手大力支持南城区域发展房地产业。5、销售前期预备事宜。包括整体vi部份、项目定位和推广思路、销售道具预备和物业公司等等事宜。三、项目报批报建工作1、配合做好东侧地块的前期证件办理工作第二部份：个人工作感受1、计划性和全局性最重要。尽可能站在高一点的角度，掌控不同阶段的核心工作。2、重视对细节的控制。比如在广告合作上，对稿件控制不到位，最后致使无效电话特别多。3、延续学习。学好业务知识和政治知识的基础上，尽可能学习一些关于房地产的经济政策，包括土地、金融、税收、规划和物业等等;也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际情况，加以应用。4、为人处世是关键。作为
8、团队中的一人，我们要善待四周的一切，看到他人的优点，谦虚谨慎地向他人学习;互通有没有，自己的优点应当与同事分享，到达大家共同成长的目的。第三部份：20年工作计划。1、做好营销策划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上，依照职业经理人的要求，学习各方面的知识和锻炼各方面的能力。展看未来，任重道远。我一定会以火热的豪情、专业的水平、高度的老实、负责的态度对待工作、生活和学习，为公司的发展添砖加瓦，为个人的发展增加砝码。最后，值此新年到来之际，祝愿凯华事业蒸蒸日上、鹏程万里;祝愿大家身体康健、合家幸福。篇二：房地产营销部20年年终工作总结营销部2
9、0年年终工作总结时光飞逝，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾刚刚走过的20年，营销部在的正确领导下，在公司各部门的鼎立支持下，在营销部全体人员的共同努力下，面对复杂的市场环境，营销部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，为了更好地掌握这一年来的工作经验与不足，便于下年度工作的开展和推动，特将营销部本年度工作总结如下：工作成果：20年营销部主要工作可以分为以下几块：1、负责进行已销售房屋后续手续的办理及尾款催缴2、负责对接销售代理公司日常销售各项事务3、负责进行公司员工自购福利房各事项的办理4、配合公司战略，开展移民搬迁团购工作5、开展社区团体购房工作6、负责小区内停车
10、位销售工作7、全面配合物业公司办理交房相关事项8、配合公司处理各种债务问题9、配合前期部办理相关证件等手续经过全年的奋战，对以上几方面的工作营销部取得了如下成果：在这个过程中，营销部的兄弟姐妹们都经历了各种酸甜苦辣，但是营销部的每一个人都能够服从安排，积极主动的去做好每一件事情，同时，在这个过程中，营销部的每一个人都提升了自我，获得了成长。同样的，在过去的这一年，我们也有很多地方需要反思和改进：1、执行力不够，有的事项落实过慢，到截止时间得不到解决；2、上半年营销部内部工作流程不严谨，以至造成一房两卖事件，虽然最后通过努力得以妥善解决，但是这必须引起我们自身的重视并加以完善、改进3、与其他部门
11、、合作方对接的时候做的不够，营销部在日常工作中需要对接部门和合作方较多，但是我们在一开始没能找到正确、合适的方式进行对接和沟通，以至造成了很多不必要的麻烦，一度造成工作进度缓慢针对我们本身的缺点和不足，是我们下一步必须要去面对和改进的，需要我们在接下来的工作中进行完善和解决。 20年的工作已经接近尾声，在即将迎来的新的一年中，我们营销部会继续不断的努力，我们营销部的每一个人每一年都要有自己的进步，我们营销部的每一个人每一年都要有自己的成长!营销部在20年的工作中，依然不会轻松，依然充满挑战，但是，我们坚信，在公司的正确领导下，在公司各部门的鼎力支持下，在营销部全体成员的共同努力下，所有的问题都
12、会迎刃而解，所有的问题都将不再是问题！相信我们公司在来年中一定会取得更圆满的成功!20-12-25 总结人：营销部 篇三：商业房产个人20年度工作总结20年工作总结自20年10月8日进入销售部成为一名销售置业顾问，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、张经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩,也依然存在些许问题,下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。一、学习方面；学习，永无止境。这是我
13、的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它
14、直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。二、工作方面；在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。紧接着就开始外出展业，怀着激动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对
15、自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜访，正式销售工作的第30天，在师傅的帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增强了信心。截止今天共完成了销售面积平米，总价元，回款金额元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，认真做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力，熟练自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。三、思想方面；来到公司两个多月，最大的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工
