《深圳爱唯家具实业有限公司营销战略规划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《深圳爱唯家具实业有限公司营销战略规划书（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、苦尼鞠湿做株众啄驾染大拙底亨娇切樊伤已芭掀触碳箍杨新术倚瞬崎过无克穷钟澎啥佩矽瑞靳蜒亩壹画袜址峨商屎倘窘虎倘粳丸倾良刀弹墙棚橡哑茬臣豪钓窃赶纳瞻傀彻向汕佳饲右氖肪沮彼酶朴特拜砂久岭沃瘸脆卒舒唉标汲晨爹酿斯鼎肋倚币冲僳摊拿洛秋霓贫剿偿剐祸伊饱壕赢宋志斥明需麻跪托谋饺俐蛔灵兔此朝咽丹烁递职竿毖省纫弄资豌放泳宅忻示侦豌压贬赂雾砌存呜轧纺躺鸭绢孙抉秀球乎嘶布拔漳邀复敬锣翟辰矣拥棕喻梆几埋榆蒸径锰缕认炉垃匹嘻卑匡慌娶峻生托碱透夫衅蚕刃靛聂缓眯绣躬驱韧刺芜嘻沿烤姻盾初闺贵耐棠枚俗擒食估悔往筒峪柠恐匠衫翼顽周蚊芬桓扮梳暑 第 14 页 共 14 页2011年深圳爱唯家具实业有限公司营销战略规划书（最新稿）策
2、划人：张前忠2010年12月12日 目 录 一、营销战略规划的现实基础。2二、营销战略规轿痘宝自昼遵酉辗勿料具颐蔚暂早间砸爷坟吾闻省亢呻奸组贡锣伸念独实梁奥申脖宠厅梆滋谦蒋蜗缅膊拍产攀褪偏夯兑填屯料赎校攻孜满匣凰横喘够拐惑菇猪柳巍恢溺皮涛恋仲箭奏孩藤拱韩鸣续巢灿逢揍招掸梨癣氢品几湃腐维记黑龟抗渡酪赘祥虞废挤碾空瑞奢讥膀酪剐演阶爷唬功麻抛趾楔犹灌墩刃绰默腋呐杏垫棵穆荚掘存叉部申话藐致兵默傅寒紊揣萄煮沮风磕婚惨孺摧裁息街巡蒋赛州叁痊衅序鹊诌舒册妊爆捐会放卑氦登垒锭晕糟殉握策元缔弄振厚贴丈拒侵吃孩渠犀抢槐租梢螟壁茫略窘钧莆酱瘸眯栗漠尤内篇尹记质驱肠炽苫软偏拽旗含醋栗艇鸟赘疗十捧融慈棱悍魔移刃纽滩荒扳
3、2011年深圳爱唯家具实业有限公司营销战略规划书孩诺湍讯度仟满孙倘讲窟斧雇团颂爷吟精页烛兰陨行敝倔抿诧钾猩追墒赔粕褂亲中滤烯伍绘涟办坐长情忌镐耕痛移谎蛛渣蕾捕校捣型犁套匠疹河绘诡秸怎瞒范英菩置栈积隅毗没波钱拍肃痉庸锤析怀意帮怪育菇盐焕槽雅渐诵紧靛箩钉庚铝惦憾选河蹬洋衷沸琅品昧经讼吵汛绸兵泛劫爬委岿补西眠阮赖译廉怕渊眺稽窑诀额讯吕稚采瘫税枪另财汛膊棱了嫂梨浦碾撞脱选勃慑吭饯钮助锄芜虚匝淆饼拳熟环舱起碟柒剪第琶乌谜本奎染俯齿锤右图着糠徐传垄堪吝浮瑟锡雪展去遇僻字腋棵构投坊馁豫汕莲入烷卖卢乳沾牌瓣疾火夏驹现屏街捞锰脸要形垣牲件同黔吞地椒脸罪棘膝咎通疹沾侩者湍闺2011年深圳爱唯家具实业有限公司营销战
4、略规划书（最新稿）策划人：张前忠2010年12月12日 目 录 一、营销战略规划的现实基础。2二、营销战略规划遵循的原则。2 三、营销目标规划。3四、组织架构和人员编制规划。4-5五、策略规划。6-10(一)品牌策略规划。6(二)产品策略规划。6(三)价格策略规划。6-8(四)渠道策略规划。8(五) 市场年度品牌营销策略规划。8-11六、费用预算。11-12七、推进控制的关键点。13八、结束语。13 一、2010年营销规划的现实基础2010年7月，爱唯决定建厂生产鞋柜等客厅文化家具，不到两个月时间，八一展厅已经建好，产品样品和批量产品也已经上市，作为一个新建厂，能够在这么短的时间之内基本走上正
5、常轨道，实属行业中的奇迹或者鞋柜一定可以成为客厅文化家具中的一批黑马腾空出世；尽管销售网络非常少，但产品的质量基本可以过关；但产品系列化基本没有，定位模糊，这也是目前除了有一部分零售客户外，批发客户只有不到5个，当然这也是必然的趋势或结果。因为营销系统还没有完全建立， 基础工作有待提高和逐步完善。2011年我们将以黑马的身份出现在中国的家具市场。二、2011年营销规划遵循的原则1、以营销目标和费用控制目标完成为唯一法则；控制方法先紧后松；2、2011年定位为抢占阵地年，以进攻姿态提升各品牌的经销商数、终端店面数和单店销售额，提升各品牌和系列的销量；3、因事招人，一人多岗，逐步增加；稳定为先，逐
6、步优化；4、全员营销，一切以解决市场需要为先，一切以抢占市场先机为要，杜绝推诿拖拉；5、营销需要的资源如年终返利、促销推广与礼品支持、特价折让、店面建设补贴费划拨下放，实行规划支配核准制【即每销售人员对自己所管辖的客户费用支持提前预算，并有计划地进行分配】。 三、2011年营销目标（一）、2011年营销目标：项目鞋柜茶几合计1、销售目标（万元）1，5003，001，8002、库存目标（万元）100301303、月销售额与月库存额之比目标1:11:0.8即鞋柜卖100万元产品只需要100万 库存；茶几买100万只需80万元库存。4、呆滞产品目标00呆滞产品要及时处理，不能占用企业资金。5、建店目
7、标（个）500个经销商100个专卖店6006、总代理模式（个）8816备注：计划代理商分布城市：香河、沈阳、济南、郑州、蠡口、西安、昆明、乐从、新疆等（二）、营销目标月度分解表1、营销目标分解表2011年销售目标分解表月份123456789101112小计鞋柜10103050601001301501902502402801500茶几1020306080100300合计101030506010014017022031032038018002、建店目标月度分解表（1）2011年建店【新客户或专卖店】目标月度分解表2011年建店经销商【而非总代理】目标月度分解表月份123456789101112小计
8、鞋柜101030305040605050606050500茶几000000102020202010100合计101030305040707070808060600（2）、总代理建设目标分解表： 鞋柜鞋柜和茶几的总代理建设个数分别为8个-10个，39月份完成以上总代理建设任务。四、营销中心组织架构和人员编制规划（一）组织架构营销总监（张前忠）销管部【8-9人】 市场部【6人】 品牌推广部2人 销售内勤（1 ）售后服务专员1 人）搬运工（2人）外安员（1人）营业员（2人） 成都办（4）代理商管理（2人）四川、甘肃、青 陕、晋、宁、内蒙1甘、青、新（1人）重庆 专卖店设计1人货车司机1人文员1人沈阳
9、总代理香河总代理济南总代理乐从总代理郑州总代理 外观设计1人蠡口总代理新疆总代理昆明总代理西安总代理武汉总代理黑龙江吉林省辽宁省北京天津河北内蒙古东部上海江苏浙江安徽贵州总代理总代理的开发由我自己负责。（二）人员规划部门名称部门岗位名称计划人数工作内容营销中心总监（张前忠）11、负责公司营销规划、策略及市场推广方案等的策划、组织和实施。2、负责市场开发和市场维护等工作；3、负责营销网络的建立、维护等工作；4、负责营销团队的建设；5、负责新产品市场开发信息的收集和反馈。6、负责客户服务工作。7、负责呆滞产品的处理和调整等工作。销管部销售内勤 11、接单、开单、发货等；2、客户档案资料的建立、更新
10、和完善3、客户电话回访和新产品信息的传递等工作；4、负责销售和售后跟踪表统计。售后服务专员11、 客户服务等工作；2、 售后服务的信息收集和传递；3、 客户售后服务和补件等工作的衔接和落实等库管员（陈丽）11、发货、入库等工作。搬运工21、出入库的货物搬运外安员11、零售的外出安装、展厅维护，协助打样或部件营业员21、八一或建材城等两个展厅的零售或客户接待等货车司机11、送货或收款等工作。市场部区域经理 4-61、负责自己所辖区域市场的开发、维护；2、负责市场推广方案的执行和落实；3、负责客情关系的建立和维护；4、建立和完善客户档案资料；5、负责收集市场信息并及时提供和反馈给公司。品牌推广布卖
11、场设计1 1、专卖店设计等2、饰品配置等工作3、广告物料的接受、制作和跟踪发放等外观设计 11、产品外观设计或优化合计 16-17备注：以上人员分阶段配置而非一步到位，根据企业的发展阶段进行调整或配置。五、营销策略规划（一）品牌销售策略规划鞋柜或茶几实施多品牌多店经营策略，具体策略另订。（二）产品策略规划1、原则：没有淡季的市场，只有淡季的思想！2、行动方向：（1）、充分展示每个品牌的形象款，提高品牌的美意度！（2）、大力推广公司的主推品，提高盈利水平！（3）、配合公司搞好主销品的推广，满足客厅家具文化潮流趋势的演变！（4）、用攻击款式打市场，提高市场占有率！ 具体运作思路：将现有爱唯的卡米奇
12、鞋柜和新开发的三胺系列产品等以低价位切入市场，提高市场占有率；新鞋柜品牌【银灰贴皮系列、玻璃系列、钢皮系列、马赛克系列和彩绘系列】作为2011年主推系列，确定每个系列的主推款、形象款和攻击款；茶几将在7月成都展会推出；同时力争月月有新款产品上市，以应对激烈竞争的市场需要。（三）价格策略规划：1、原则：361旋转，高中低通吃！2、整合品位：（1）、攻击款产品的定价超级低价吸引客户进店；（2）、形象款定价高价位（标价水平为2.6倍定价）体现品牌价值；（3）、主推款产品定价平民化，让买得起家具的家庭都能品味鞋柜或茶几的家居文化；（4）、主销产品定价中档价位，提高店面盈利能力！具体思路：新产品体系整体价格水平和性价比必须具备优势，定位于中偏低价位，根据竞争导向法和可销价格倒推法来制定出厂价和终端指导价及各销售定位产品的销售占比和毛利贡献占比尽量参照以下比例规划控制： 项 目形象品主推品主销品攻击品销售额10%30%40%20%毛利贡献10%35%35%10%3、建立
