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1、红日有限责任公司（项目：汽车导航实时路况超视距雷达及网络警报系统）商业计划书 一、项目概况项目名称： _汽车导航实时路况超视距雷达及网络警报系统_启动时间： _2017 _准备注册资本：_万_项目进展： _种子期、初创融资中_主要股东：姓名出资额出资形式联系电话主要业务：生产汽车导航实时路况超视距雷达及网络警报系统包括车载客户端，智能机客户端及服务器端，盈利模式： 销售汽车导航实时路况超视距雷达及网络警报系统，智能机客户端免费下载，在汽车导航实时路况超视距雷达及网络警报系统上，包括智能机客户端上做广告，未来3年的发展战略和经营目标：由于本项目是专利项目，成功融资后，争取第1年内，首先开发出免费
2、下载的智能机客户端，开发出导航仪理想样机第23年：1）市场地位、份额：市场地位是第一的，国内市场份额至少在30%左右，30%*7亿=2.1亿用户，2）财务计划：先期开发移动客户端免费下载，按安装0.1亿部智能机计算（可与地图商协商，依靠发布广告赚钱），按0.1亿次展示收取30万元算，每周展示2次，共52周，年入3120万元，移动客户端开发完成，盈利后，再开发车载用户端，估计年产量应达到10万套（无利润或微利），3）企业扩张：销售利润的50%用于扩大再生产及客户端的研发升级，不排除继续融资，或全员持股，二、管理层2.1 成立公司的董事会：姓 名职 务联 系 电 话王先生董事长、执行董事13756
3、9573602.2 高管层简介：总经理：王德龙：创始人董事长、执行董事，本项目创始人兼项目发明专利权人，在合资企业泰国正大集团吉林省分公司工作过多年，吉林大学成人本科学历，1965年生人，男，对当前热门的编程语言如java、c+、光学、超导材料、计算机科学及人力资源方面的知识有所了解。技术总监：如果您有团队，或是您， 请联系项目负责人执行董事财务总监：如果是您，亦请您联系项目负责人执行董事三、研究与开发3.1 项目的研发成果及客观评价：本项目是专利项目，共涉及2项专利，其中专利1）汽车导航实时路况超视距雷达及网络警报系统，专利证书已经收到，另一项专利2）申请号：2016108634697，正在
4、申请当中，初审合格已进入公布准备阶段，3）申请号：2016210683127，正在申请当中，客观讲本项目是一项具有非常钱景的项目，国际市场份额在数千亿美元以上，3.2 主要技术竞争对手：国内无竞争对手，国际上其它汽车导航生产企业，3.3 研发计划：融资款到位后，主要用于本项目产品系统的产品开发。3.4 技术资源和合作：3.5 技术保密和激励措施：公司高管、主要技术人员及员工期权池占股份约25%，四、行业及市场4.1 行业状况：世界权威机构的研究显示，2000年全世界GPS全球定位系统接收机市场销售额达到30亿美元，2005年仅美国的销售额就达112.5亿美元；数据显示，2014年底，我国汽车保
5、有量在1.54亿辆左右，其中北京汽车保有量537.1万辆，重庆汽车保有量在399.8万辆，成都汽车保有量在336.1万辆，深圳汽车保有量在290.5万辆，上海汽车保有量在272.3万辆，广州269.5万辆，天津258.9万辆，杭州251.7万辆，苏州245.0万辆，郑州230.8万辆，德国汽车市场调研机构（R.L.POLKMARKETING SYSTEMS）的早前预测报道说，2015年亚洲地区将拥有2.8亿辆汽车，其中中国、印度增长潜力巨大，工信部装备工业司有关人士报道，预计到2020年中国汽车保有量将超过2亿辆；2050年前后汽车保有量估计将接近或达到45亿辆，为减少能源浪费，保护环境，减少
6、人们旅途劳顿，尤其是安全出行，推广普及本实用新型汽车导航实时路况超视距雷达及网络警报系统，对于广大驾驶员及其他交通参与者来说就显得格外重要。4.2 市场前景与预测： 上面的数据显示，2014年底，我国汽车保有量在1.54亿辆左右，2015年亚洲地区拥有2.8亿辆，按每套系统零售价3500元人民币（按电子产品开发模式、周期、费用、成本、产品定价惯例，本项目汽车导航仪的单价是单个开发费用的56倍估算，估算单价为3500元）算，市场份额分别在5390亿，和9800亿，按市场占有率60%算，我国将有用户0.924亿车载用户，亚洲地区共有1.68亿车载用户，则市场额度分别在3234亿元人民币，和5880
7、亿人民币，按每套利润在1%算，则盈利状况分别是32.34亿和58.8亿人民币，再加上其他相关后期消费及广告，利润相当可观！也可以0利润销售，只计算后期广告收入！4.3 目标市场： 本项目将要面对的用户群是城市道路上、高速公路上的所有参与交通的机动车驾驶人员、乘客及其他交通参与者，按汽车保有量1.54亿计算，其他如摩托车、自行车、步行交通参与者按7亿算，则国内潜在用户8亿以上。4.4 市场壁垒： 主要是外国市场壁垒，有关司机和交通参与者的接受程度壁垒，4.5 SWOT分析：本专利项目尚未注册公司，设想分析：优势与劣势分析（SW）：本项目产品新颖，制造工艺简单，销售渠道理应畅通，价格低具有绝对的竞
8、争优势，机会与威胁分析（OT）：本项目产品无替代品，市场机会多，10年内无竞争威胁，整体分析：由于本项目产品的独特优势，融资成功后加速建设进行生产销售赚取第一桶纯利润，早日使投资人成功退出是当务之急，国外市场属于战略目标上的障碍，需进一步申请PCT国际专利，迅速全面占有国内市场即属于战略问题又属于战术上的问题，因此，总体上应尽快将本项目投入生产，但鉴于现今的4G无线网络速度问题，本项目应在20182020年普及，2017年开发出优化后的智能机客户端及车载用户客户端产品，五、营销策略5.1 价格策略：本项目产品价格策略，包括成本导向、和顾客导向，低价启动市场，智能机客户端免费下载安装使用，便于本
9、项目系统迅速普及，车载客户端稍后普及，5.2 行销策略：本企业将按照下面的行销策略进行安排公司活动，11Ps营销策略组合1986年6月，美国著名市场营销学家菲利浦科特勒教授提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。该理论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。11P分别是：1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；3.促销
10、(Promotion)尤其是好的广告；4.分销(Place)建立合适的销售渠道；5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；7.探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；8.分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；10.定位
11、(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程；11.员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，本企业将设法调动员工的积极性。这里的people不仅指员工，也指顾客。六、产品生产6.1产品生产产品开发优化完成后，寻找批量生产的企业进行贴牌生产，6.2 生产人员配备及管理产品开发优化完成后，寻找批量生产的企业进行贴牌生产，但首先要做的是占领智能手机客户端市场，供潜在的8亿客户免费下载使用。七、财务计划7.1 股权融资数量和权益：投资人投资金额股份比例种子期投资人？51000万10%7.2
12、资金用途和使用计划：用途作用预算产品研发1）按50人的研发团队算，每人平均月薪1.5+万元算，项目经理1人月薪8+万算，10名非开发人员，包括文秘、知识产权顾问、律师、人资、会计、出纳、司机、采购、后勤、卫生等平均每人月薪1万元算，共约93万，参照百度智能无人驾驶车辆开发项目10年的开发周期，本项目的开发周期暂时定为30个月，93万/月*30个月=2790万（注：视项目开发情况，在开发人员全部到位后至少需要6-12个月的时间；）租住场地空间2）租住场地空间，联合办公独立办公室1500元/工位月（开发团队51+10人+董事长等高管4人）975万/月*30个月=292.5万加速孵化生产3）企业加速
13、器，5元/平米日，按300平米算，0.15万/天*31天*30个月=139.5万水电费4）每月的水电费、办公费暂时按0.1万算，0.1万/月*30个月=3万生产资料设备、5000台专用服务器购买或服务器托管5）开发所用的笔记本电脑按63台，每台按3500元算则需要22.05万，办公桌椅64套，每套按300元算，则需要1.92万，研发、测试所用到的汽车需要2辆，按每辆按20万算，则需要40万，开发导航仪硬件设备、购买服务器或5000台服务器托管等，按大约需要九百多万元算，大约需要1000万，1000万食宿费6）64人，每月60元/日*31天*64人=119040元，住宿费3600元/人月*64人
14、=230400元，月需349440元，约35万，35万/月*30个月=1050万流动资金生产约1000万专利使用费专利实施许可费，保证本项目的顺利实施，规避仿冒和侵权的法律问题（融资款到账后，1日内汇付到权利人账号上）专利1实施许可费1000万；专利2实施许可费5000万；专利3实施许可费1000万；（或根据专利定价例规，投产后5年内平均1年的销售额为专利实施许可费）其它费用，维持生产开发175万董事长工资生产管理董事长10万/月*30个月=300万总经理工资生产管理总经理10万/月*30个月=300万技术总监工资生产管理技术总监10万/月*30个月=300万财务总监工资生产管理财务总监5万/
15、月*30个月=150万智能机客户端推广费迅速占领市场，每下载安装1个客户端，付费下载推广费按0.5元算，推广7亿用户算，则需要3.5亿元（或相应的资源），鉴于本项目的盈利模式，这些投入会在1年内翻倍收回，（免费智能机客户端用户在2亿时，年收入大约为600万元/次*2次展示/周*52周=6.24亿）3.5亿智能机客户端推广广告费在各新闻媒体做下载软文或广告，约1500万1500万合计51000万，生产销售本项目导航仪免费移动客户端盈利之后，待开发出理想的车载客户端后联系硬件厂家进行生产，生产产品按1000万套计算，每套成本按3500*90%=3150元，则需要继续融资生产资金3150元*1000万套=3150000万元=315亿元，也可以少量资金启动，如再融资10亿元进行滚动销售生产，迅速普及。尚需融资315亿或10亿
