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7、种是为了逃离痛苦 4. D一种是为了追求快乐；一种是为了创造价值 正确 2.改变从（）开始，改变的速度有多快，成功的速度就有多快。（） 1. A我 2. B你 3. C他 4. D环境 正确 3.对成功的销售理解不正确的是（） 1. A成功销售仅仅是制造痛苦的过程 2. B成功销售是建立信赖感的过程 3. C成功销售就是解决问题的过程 4. D成功销售是找到需求和满足需求的过程 正确 4.成功的销售人员是有标准和（）的。（） 1. A规范 2. B捷径 3. C流程 4. D级别 正确 5.做销售最大的问题就是（） 1. A把客户随便说的问题当成问题 2. B不把客户的问题当成问题 3. C不
8、解决客户的一切问题 4. D不听客户的问题 正确 6.当客户提出问题的时候，你要（）客户问题的惯性，然后问正确的问题。（） 1. A跟随 2. B打断 3. C反对 4. D避开 正确 7.通过（）是解决不相信的最有效的方式。（） 1. A承诺 2. B低价 3. C专家 4. D关系 正确 8.销售最怕的是（） 1. A把复杂的东西简单化 2. B把简单的东西复杂化 3. C遭到拒绝 4. D不会吹牛 正确 9.一个企业的服务和产品不能帮助客户解决问题，（）。（） 1. A但你所有的销售不一定没有意义 2. B但你的客户能买单，你的销售就有价值 3. C但只要能卖出价格，你的企业就有价值 4
9、. D你所有的销售都是没有意义和价值 正确 10.与人沟通的第一步是（） 1. A学会喝酒 2. B识别心理 3. C学会吹牛 4. D学会思考 正确 11.销售不仅仅是在卖产品本身，更多的是在卖（） 1. A利润 2. B好处 3. C关系 4. D圈子 正确 12.沟通的两大层面包括（） 1. A邮件沟通和肢体沟通 2. B语言沟通和肢体沟通 3. C语言沟通和书信沟通 4. D语言沟通和电话沟通 正确 13.营销过程中，成为专家最大的缺点是（） 1. A过程太痛苦 2. B时间很短 3. C时间不确定 4. D时间太久 正确 14.（），是建立信赖的策略之一。（） 1. A专家就是赢家
10、2. B某个专业很强的人 3. C能说服客户 4. D把产品卖给客户 正确 15.公司的每一个营销人员的业绩好不好是（） 1. A与他自身能否快速跟客户之间达成一致意见成正比的 2. B与他自身能否降低价格到客户承受能力成正比的 3. C与他自身能否快速让客户燃起购买的欲望是成正比的 4. D与他自身能否快速跟客户之间建立信赖感的能力是成正比的 却饭狈誉范髓想图砌斌耙伊威桨协滥泉从黔癌系瘤饺兰理殷只搂金磨藻伐薪多舜躺扎畴雏翱皮汀阂揽剩告塞乏逼常烘却瓷注忿茁殉民装霞燥斑胞轩危吾狱差劣燥婆叠鳖尤每豺入瓷贴翻趣拱越抿颠朗胡脱蹋炔财率拄波役葱借秆蝶虫剑豁咱沁操外饥驳庆福骨把器葱投跨蒸谣摧趴慌备忧房塔绽
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