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1、宏观环境分析：1. 政治法律环境: 机动车强制报废标准规定已经2012年8月24日商务部第68次部务会议审议通过，并经发展改革委、公安部、环境保护部同意，现予发布，自2013年5月1日起施行。这个增加了一部分消费者购车的欲望。节能减排与新能源汽车成为产业转型升级的趋势,随着汽车保有量的持续增加，由此带来的环境污染和能源消耗问题日益凸显。针对环境和能源的压力，中国在标准、管理规则、财政补贴等方面出台了一系列政策法规如新能源汽车生产企业及产品准入管理规则，“节能产品惠民工程”节能汽车（1.6升及以下乘用车）推广实施细则有利于日产小排量的车型的销售。中国和美国、日本的关系一直是影响中国车市的一个不可
2、忽视的问题，去年9月份的钓鱼岛事件着实给日系车销售的巨大打击，但日前，随着日系车的销量恢复，东风日产的销售状况也止跌企稳。据东风日产发布的最新数据，1-11月东风日产乘用车公司累计销售汽车71.4万辆；其中，11月当月的销量为5万辆，同比仍然下降32%，不过降幅已经低于此前两个月的44%和59%，且月度销量开始止跌回升。其中，新骐达、新阳光、新轩逸系列累计销售分别为13.9万辆、12.9万辆、12.5万辆，新天籁、逍客等车型累计销售也接近10万辆。2. 经济环境：十堰地区2012年全年实现生产总值950亿元，同比增长11%；城镇居民人均可支配收入16000元，农民人均纯收入4570元，均增长1
3、3%。而十堰城区的人均6万多的GDP更是有充足的资金来源来购买家用车。全市经济运行质量得到新提升，产业结构调整取得新进展，重大项目建设有了新成效，改革开放实现新突破，城乡面貌发生新改观，民生保障得到新加强。3. 自然环境和汽车使用环境： 十堰市位于中国中央山地秦巴山区汉水谷地，湖北西北部，汉江中上游，东经10929至11116，北纬3130至3316。是鄂、豫、陕、渝毗邻地区唯一的区域性中心城市。全市国土面积2.3万平方公里，总人口334万。十堰位于华中、西南、西北三大经济板块的结合部，起着承东启西、通南达北作用，是毗邻地区最大的汽车制造，汽车科研，医疗卫生，商业集散，交通枢纽，旅游文化中心，
4、是鄂西生态文化旅游圈的中心城市之一。 地形崎岖多山，小型底盘较高的车型尤为畅销。并且十堰周边小型自驾游景点集中并且数量较多，而尤为喜爱自驾游的十堰人民对私家车的需求一定少不了。4. 人口环境：截止2010年11月人口普查结束后，十堰市全市常住人口为3340843人（南水北调外迁移民后），人口主要集中于十堰中心城区。而人均车辆保有量较低并且城区人均GDP居全省第一的环境下，轿车销量的前景可观。5. 科技环境： 从技术环境分析，在关键技术领域，如自动变速器、汽车电子、发动机共轨技术等技术上有了很大的发展。汽车产业的发展在很大程度上得益于技术的进步，现代汽车技术围绕安全、节能、环保、信息化等方向发展
5、。在关键技术领域，如自动变速器、汽车电子、发动机共轨技术，新能源汽车关键技术（电池、电机、电控）等技术上有了很大的发展，要求汽车企业加大在研发和技术上的投资。 在产业规模不断扩大之时，提高自主创新的产品。 微观环境分析：1. 汽车企业自身东风日产，是中国东风汽车公司与日本日产汽车公司的合资企业，创立于2003年6月9日，注册资本167亿元人民币，是迄今为止中国汽车行业合作规模最大、合作领域最广、产品最全的合资项目。目前，东风日产拥有员工7000余人，从事乘用车的研发、采购、制造、销售、服务业务。东风日产乘用车公司拥有广州花都和湖北襄樊两个生产基地，由冲压、焊装、涂装、总装、树脂五大车间组成。自
6、诞生之日起，东风日产乘用车公司就立志成为中国乘用车市场的最佳品牌之一。覆盖包括小型车、中型车、大中型车、MPV、SUV等领域。9月份的钓鱼岛时间给日系车巨大打击但日产销量已经回升。日产2012年6月到2012年21月销量如下图所示：2. 企业营销渠道：独立销售商：仅能承担汽车销售的贸易公司，没有售后服务能力； 独立服务商：仅能提供汽车售后服务的维修公司，没有起初的销售能力； 销售服务商：既能销售汽车，又能提供售后服务的渠道成员。3. 竞争者： 东风日产的主要竞争者有 上海通用，上海大众，一汽大众，北京现代，丰田，本田等。而在十堰地区针对销量较好的上海大众、东风本田、东风雪铁龙和东风标致则有较大
7、的竞争压力。SWOT分析：1. 机会： 中国强劲的经济增长率和城市化对行业的支撑，加上二三线城市的快速发展，潜在市场大； 节能汽车补帖政策将延续，新能源汽车的加速发展； 把握国家投资的契机，尤其为新颁布的机动车强制报废标准规定2. 威胁： 材料成本上升，人工成本上升， 互补品燃油价格上升； 去年9月份的钓鱼岛领土争端问题给日系车以重大的打击产业政策变动的影响，车辆牌照发放的限制逐渐扩大至中国各大城市。汽车限购令将使一、二线城市汽车市场增速减慢。虽然这对十堰这个小城来说没有太大影响但凡大型活动的单双限号的政策也让人们对十堰未来汽车产业政策并不看好；行业竞争激烈，用户需求在不断变化，价格竞争激烈，
8、整个市场竞争更趋激烈和复杂化； 中国汽车行业产销形势严峻，利润下滑；油价不断上涨，停车位的不足让消费者买车增加了后顾之忧。3. 优势： 东风日产同等车型油耗相比欧美系汽车要低，售价比欧美车型低； 日产是日本三大汽车厂商之一，具有品牌优势和强大的研发实力； 日产具有规模经济优势，生产经验丰富，日产先进的生产方式与制造技术确立其在质量、成本、交货期上的领先优势； 东风日产本土化优势和研发能力，充足的人力资源； 东风良好的公共关系：东风汽车民族工业形象获得了广大民众的认同，获得了政府与社会各界的支持，形成良好口碑4. 劣势由于车身重量较轻及降成本原因，因此车身的结实程度比欧美车型差，在发生意外时危险
9、性较大，并且在最近的一项防撞横梁的测试中，在国内销售的日系车不是没有防撞横梁就是仅为很薄的铁皮，让人们不得不重新考虑安全性问题； 售价比本土品牌价格高；另外由于控制库存，面对自然灾害时应对能力相对较慢，影响产能；没有形成很好的价值链。促销目的1、在本次年底的促销中，其主要目的是致力于减少库存，在年末的销售高峰内提高销售量。2、东风日产以东风公司为依托，目前在广大的消费者眼中已具有比较高的知名度，因此需在此基础上继续扩大其知名度，尤为增加十堰人民对东风日产的品牌依赖或品牌偏好，留住已买车的消费者，并且发掘更多潜在消费者。3、凭借目前人们的消费意向多为轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的车型，让消费者在工作之余体验驾驶的乐趣，并能驾驶自己的爱车充分感受十堰的好山秀水。4、通过本次促销活动拉近新老顾客与车的距离，并满足消费者的心理需求，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。5、临近春节，促销活动要凸显东风日产喜迎新春，为消费者送温暖的意图。增加消费者对日产服务理念的美好印象。
