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1、 乐华彩电经销商客户会议与新品推广 乐华彩电经销商客户会议是我们分公司及许多营销公司每年都在进行的必备项目，经过总结分析归纳为大概有以下几点。 一开经销商客户会议前首先要确定经销商的群体，通常按划分方式按一下几种：1. 按区域来划分经销商客户群体：如广西分公司经销商客户会议其代表全广西所有的经销商客户，如桂林经营部经销商客户会议其代表桂林经销部所管辖区域内的经销商客户。2. 按类型实力划分经销商客户群体：如广西县级客户经销商会议其代表全广西所有的县城经销商客户，如广西6A6B客户或广西千店客户其代表经销商的实力及等级。二开经销商客户会议的另外一个重点是要确定的是会议的主推。通常经销商会议的主推
2、分成以下几种：1.XXX年度乐华彩电新品推广发布会。其重点代表以新产品推广为主所有的重点都在要围绕新品为主。例如：在会场的新品展示及会场的宣传物料陈列，包括订货的政策搭配套餐都必须有新品的机型及价格。2. XXX年度“赢在乐华”经销商客户订户会。其重点代表以出货为为主要目的客户会议。需要注意的将重点放在主推机型及新品或利润机型的搭配上面做文章。可以针对不同等级的经销商出几套不同金额数量的政策套餐供不同实习等级的经销商如我公司的6A6B客户或千店客户机型选择。3.其次会议主题还有就是经销商颁奖等类型的会议。主要就是给不同实力类型的经销商在一年内或一段时间内所做的销量业绩给予现金及返点或颁发证书等
3、。三最后归纳总结经销商客户会议的流程及应该所注意的细节事项一， 明确会议主题 会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会，某某厂商联谊会”等，而应该直奔主题，作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货，避免让经销商没有订货的心理准备，从而使双方均不满意。 二， 充实会议内容 1， 会议内容要有教育性 现今很多品牌的订货会已经流于俗套，找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况，然后就吃饭喝酒，让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动，以此来拉拢经销商订货。会后，公司算帐
4、，利润不能支撑费用，代理商愁眉苦脸，以后说到经销商会议就是害怕，经销商对代理商的经销商会议也不再感兴趣，因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外，没有其它实际的意义，并且也和代理商一样，看不到利益，学不到东西。因此我认为，在召开订货会的会议内容除了向经销商宣传品牌后，可以更多去选择提高经销商经营管理水平，帮助分析行业发展趋势，指导经销商做出更好的促销方案，言传身教如何向消费推广本品牌产品，并帮助分析竟品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。相信，经销商会对以上题材更有兴趣。 2， 会议主持人要专业。 专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。 3，
5、 会议时间 经销商会议的时间段：产品销售旺季前和产品销售旺季后。 会议的时间不能太长也不能太短，应坚持以四个小时为基本原则。 第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。第二个小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告发言，同时公布当次会议的突发性政策。第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主。第四个小时，以参观会场展览产品并现场订货 三， 增强会议效果 会前工作主要为： （1）确定订货会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。 （2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如
6、针对目前的产品中，就要突出差异化产品，充分突出它的卖点。细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。 （3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。 （4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。 （5）做好订货会前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。 （6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会
7、会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。 （7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。 （8布置好会场。定货会会场布置要突出订货会主题 会中的工作主要为： 通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户 会后的工作主要为： 订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成
8、意向 订货会开完要善于总结 现在很多企业，谈到订货会基本上不谈“订货后”，订完了，似乎已经结束了，资金也来了。订货会还有很多工作要做。今年的订货会要跟去年的订货会比较，数字是否有增加，生产能力是否能跟上，厂家是否进一步去落实，这些都是亟待解决的。 四， 召开订货会的细节问题 1， 精心设计定货会的政策 2，会前开票和会中开票相结合 3，找一个好的会议主持人 4，专车接送乡镇大户经销商 5，一定要设置抽奖和礼品环节 6，设置餐桌就餐人员姓名 乐华彩电的新品推广通常我公司每年每季度不同的时间段为了提升市场竞争力及品牌拉力都会不断的推出不同型号及不同功能卖点的新品机子。根据我从事市场推广职位多年的经
9、验简单的谈下新品推广的几点小经验来分享。1. 新产品的上样初期推广。在新产品大面积主推上样之前我建议总部市场部先大力推出该产品的相关折页及单页条幅海报等。然后按区域分给不同区域的业务员下发。重点要做到要接收到该物料的经销商做签收表格及业务员在悬挂了物料后做拍照。这样做有几个好处。因为人都有好奇心不管是顾客也好经销商及促销员也好。主要看见有新产品的推出就很想看看新产品的样机或想了解新品牌的操作功能等情况。这是新产品有还没有正式下生产线大面积推出，人都是这样越是得不到的东西越想要。一旦公司在一个月后或短时间内大力投产推广，我相信很容易达到大面积上样推广的目的。2. 新品推广的另外一个方法。就是注意
10、终端的陈列通常我公司在每个经销商的商场内都做有展厅及柜台。但是很多终端柜台在陈列上面都不是很有主题。他们都知道把机子摆上去结果看起来怎么都达不到预期的效果及销量。主要就是因为没有主题。我所讲的主题就是按产品不同的系列或功能或尺寸做上样区域来陈列。我桂林市内商场出了按上述的陈列划分法来上样外还有一个上样方法就是分成新品形象主推区及滞销特价主推区，这样做的好处就是让消费者第一时间知道我公司的新品特点也让促销员第一时间知道自己该主推什么产品。3. 新品推广的另外一个要素就是注意新产品的市场销量统计及推广新品的奖励。我建议在推新品时一定要派各经销部区域的市场推广组员到各经销商销售点去检查上样情况包括现场讲解新品演示新品同时要求经销商促销员能够流畅操作讲解新品同时给予促销员每台新品机子的奖励。每月要求各地促销员上交新品销售统计表及销售经验分析表等。由于时间关系我个人针对乐华彩电经销商客户会议与新品推广这块做了简单的经验分享及交流。很多不足之处望大家多多交流沟通提出宝贵建议！谢谢！ 广州数码乐华科技有限公司南宁分公司 桂林经营部：姚兴东6.9
