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1、抓准低成本扩张机遇 透视金融危机下苏州企业生存策略（一）树信心，保增长，促发展，这是当前苏州企业群以实际行动迎战金融危机，实践科学发展观的最强音。 “苏商”弘扬当年“四千四万”精神，在逆境中再创伟业的激情，同样感染了新闻记者，从今天起，本报记者以联动采访的形式，推出 树信心保增长 促发展学习实践科学发展观活动特别报道，透视金融危机下苏州优秀企业家们的市场竞争策略，以期为更多“苏商”提供借鉴。 经济的“寒冬”里，企业还要不要扩大投资？ 一方面，市场需求大幅减弱，再投入似乎并不明智；另一方面，原材料、劳动力价格等都处于低位，正是加大投入、扩大产能的好时机。面对危机和矛盾，苏州企业果断决策：抓住低成
2、本扩张的机遇，按照市场需求积极部署投资战略。 投资成本下降一半 恒力果断出手20万吨涤纶工业丝项目 去年10月18日，恒力化纤年产20万吨涤纶工业丝项目奠基，该项目将于今年12月投产，投产后将新增销售收入40亿元，并一举成为世界最大的涤纶工业长丝生产基地。 记者了解到，工业丝项目是恒力集团在化纤领域的产品拓展和产业延伸，公司计划投资20亿元，全套引进世界最新生产工艺和世界领先的生产设备，用一年时间建成年产20万吨差别化涤纶工业长丝项目，专业生产超高强、超低收缩、高模低缩、耐磨等产品，广泛应用于汽车工业、建筑工程、防护设施等高新领域。当前世界最先进的8头纺设备，相比传统的4头纺设备，生产效率提高
3、一倍，而产品利润则可每吨增加1500元。 当前，钢材、建材、机械设备等工业品价格以及国际运输费用大幅度降价，使得该项目的建设投资大幅度降低，设备供应商的报价比去年同期下降20%以上；同时，欧元较年初贬值已达20%以上，2009年国家增值税转型等多种因素共同作用下，该项目总投资仅为年初项目规划建设投资的50%。 近年来，涤纶工业丝产业发展迅速，年均增长率在15%以上，特别是涤纶工业丝产业的技术进步、装备集约化，生产效率大幅提高，以及高性能高模低缩涤纶工业丝需求大幅度提高，为涤纶工业丝产业带来了前所未有的发展契机。这也成为恒力化纤在涤纶工业丝领域赶超世界先进水平创造了机遇。 目前恒力化纤已经与中国
4、纺织工业设计院、瑞士布勒公司分别签订了工业丝聚酯项目以及工业丝固相缩聚SSP项目的工程合同，并与德国欧瑞康巴马格公司、日本TMT机械株式会社签订了共96个纺位用于生产超低收缩、高强和高模低缩涤纶工业丝的技术设备合同。 【点评】 涤纶工业长丝可以用来制造土工布、篷帆布、胶管、输送带、安全带、安全气囊布等产品，这些产品又广泛应用于建筑、水利、农业生产、汽车工业等领域，正好可以从这 “四万亿”大餐中分食一大块。 从世界工业丝的发展现状来看，当前正是加快建设大容量、差别化工业丝项目的最佳历史时期。 因此，恒力一方面抓住了国家“四万亿”的大市场，另一方面抓住了产业技术升级的良机 ，此项投资可谓是低成本扩
5、张的典范之作。 抢抓3G发展机遇 通鼎投10亿扩大电缆光缆产能 瞄准国家拉动内需的发展契机，通鼎集团今年的发展目标十分明确：投资10亿元，扩大铁路信号电缆；抓住国家大力发展3G移动通信的机遇，扩大通信光缆生产规模。“3G牌照的发放，将使几年中光缆产品市场不愁。 ”通鼎集团董事长沈小平说，五大运营商重组，变成三大公司，重组后的三大公司为了拓展市场，都在提高自己的硬件环境，所以集团要抓住目前光缆产品订单较多的机遇。“目前，我们的订单都来不及生产，今年我们将扩大通信光缆的生产规模，力争使产能翻一番。 ” 沈小平说，2008年，光进铜退非常明显，光纤到户的脚步越来越近，这使软光缆产品市场潜力很大。目前
6、，通鼎投产的室内光缆已经开始生产，今年将形成50万芯公里生产规模的生产能力。此外，切准今年铁道部将建23条铁路拉动内需的脉搏，通鼎集团的拳头产品铁路信号电缆的生产规模已经扩大1.5倍至5万平方米，而新的厂房早在去年就已经全部建好。 【点评】 专家总是这样告诫“寒冬”中的企业：在没有看准之前，不要盲目扩张，一定要把拳头缩起来，看准了再去扩大投资。有时候要“看准”是很困难的，而国家明确的产业政策无疑指明了最明朗的市场需求。 而市场需求是扩大投资的最健康驱动力。只要有真正的需求存在，任何时候的投资都会有很好的回报。主攻不受危机影响的制药业 香塘集团投资5.4亿 再上新项目香塘集团以生产工艺拖鞋起家的
7、民营企业，经过30年的打拼，目前已成为集工艺鞋业、化纤业、生物制药业和现代服务业多元发展的集团型企业，去年实现销售收入30.39亿元。 为化解国际金融危机带来的影响，香塘集团今年知难而上，提出了“稳定制鞋、调优化纤、主攻制药、拓展服务”的具体思路，决定投资5.4亿元再上新项目。 香塘集团参股的北京昭衍新药去年取得重大突破，实现利润2200万元，今年，集团抢抓机遇，成立了北京昭衍制药研究中心苏州有限公司，项目总投资5.4亿元，计划今年5月开工，明年5月一期工程投运，目标是建成具有国际先进水平的新药研发和药理评价平台，达产后年营业收入可达5亿美元。 3月19日，全球知名医药公司美国礼来旗下的礼来苏
8、州制药有限公司在苏州工业园区举行新厂扩建工程的奠基仪式，新厂投资额超过4000万美元，占地面积5万平方米，将主要生产胰岛素及用于包装、仓储等。 据初步统计，今年苏州拟搬迁、筹建、增资、扩建的药械生产企业达19家，涉及资金超过50亿元。其中，民营资本超过9亿元，外资（含台资）达到41亿元，16家企业投资超过1亿元。在所有投资增资企业中，不少都是世界500强企业，如住友、惠氏、东瑞、礼来、碧迪等。所有增资投资项目涉及化学制药、医疗器械、保健器材和保健品、生物制药等多个领域。 【点评】 金融危机下，笔记本电脑可以暂缓更新，但就像牛奶面包必须要吃一样，有病还是照样要看，因此医药行业不仅没有受到金融危机
9、影响，相反发展势头还稳中有升。该行业扩大投资无疑具有良好的市场前景。香塘集团也正是看准了这一点，作出了“主攻制药”投资决定。龙头企业竞争力不降反升 强势行业不惧危机 投资劲头足 沙钢集团以华盛高炉技改、荣盛转炉技改、荣盛轧钢技改、宽厚板二期等项目为主体，本轮节能减排、产品结构调整项目总投资约为182亿元，至2008年已完成投入约80亿元，今年预计投入近百亿元，下半年开始陆续建成投运后，今年可新增铁80万吨、钢50万吨、材40万吨生产量，明年铁、钢、材新增产量预计在400万-450万吨，年可新增销售收入200亿元左右。新项目方面，由沙钢集团境外子公司英国富成有限公司建设的张家港株江钢管有限公司焊
10、接钢管项目，今年2月2日开工建设，总投资达2亿美元。项目建成后可年产100万吨焊接钢管，主要应用于石油天然气长距离输送管道，预计可新增年销售收入100亿元。 以重型机械装备业和化工产业为主的张家港沿江产业发展也是势头猛进。张家港市化工机械有限公司在长江边筹建万吨级重件码头和单台设备起吊能力达1500吨的重型车间，利用沿江资源和优势，让企业进一步做大做强。“届时，8000吨的船舶可以直接开进车间，我们制造的千吨级设备也可以直接从水路往外运，大大冲破以前陆运200吨、直径4.5米的局限，将为企业发展注入强大动力。 ”公司负责人向记者描绘了企业未来发展的景象。【点评】 尽管金融危机引发市场剧烈波动，
11、港城一些企业的销售业绩有所下滑，但这些主要是基于价格因素，企业在行业内的竞争力不降反升，对投资有信心，对未来有良好预期。这种信心主要体现在三个方面：重化产业投资势头不减、大企业集团投资信心不减、新兴产业投资势头不减，一些项目投资动辄上亿美金或者数亿美金。留住员工才能把握未来 透视金融危机下苏州企业生存策略（二）金融危机下，企业订单减少，通常的做法是降低产能，裁员减薪。但是，这决非上策。有远见并有社会责任感的企业家轻易是不用这一招的。在困难面前，聪明的企业家总是想尽办法，妥善安置好熟练工、优秀员工，即使自己降薪也不减员工一分钱。因为他们清楚，留住员工、特别是优秀员工，企业才有未来。管理层主动降薪
12、对员工不裁员不减薪苏州建通光电端子有限公司是一家专业生产电器插头端子、车辆轮业端子、电子通讯类端子、光通讯被动元件的公司，其产品主要用于电子、电器、车辆和通讯类产品上。去年9月份以来，随着全球经济增速的下滑，公司主要原材料之一的铜材价格出现了较大幅度下跌，在短短不到半年的时间里，铜材价格从每吨接近7万元直线下降直至跌破3万元，跌幅超过一半，这直接导致企业库存原料迅速贬值。席卷全球的金融危机更是让企业订单锐减。在这样困难的境地下，企业负责人首先想到的不是裁员减薪，而是加强内部管理、技术开发以及进一步拓展国内外市场。同时，企业管理层主动降薪10%，但是对普通员工却实施“不裁员、不减薪、不接受员工降
13、薪申请”的“三不政策”。企业有关负责人表示，“危机来临，虽然企业经营很困难，但企业上下凝聚力更强了，心更齐了，不少员工表示，企业有困难他们也愿意一同分担，并要求一起减薪，这让管理层很振奋，这些风雨同舟的优秀员工是企业最大的财富。 ”江苏东泰聚合材料有限公司30%的合成革销往国外，去年订单减少后，利润也明显降了下来，但企业绝不把利润减少的危机转嫁到员工头上，而是通过节支降本、开发新产品、多做内销来应对。来自温州的老板王为民告诉记者：“既然选择了投资创业，就得既想小家，又想大家。小家，指的是自己的产业，自己的工厂，当然也包括企业里的员工，要尽可能留住他们，因为东泰公司的700名员工，都见证了企业一
14、步一个脚印的发展，都是企业的宝贵财富，理应得到尊重，现在东泰员工的平均年收入近3万元，至今没有一个下岗的。大家，指的就是国家，即企业家要勇于承担社会责任，经济发展总会遇到高潮和低潮，顺利和挫折，只要敢于面对，千方百计去克服，相信办法总比困难多。 ”【点评】再大的困难，只要大家一起扛，困难就变小了。在建通光电，我们看到了企业和员工共渡难关的温暖场景。企业的发展离不开员工的拼搏，员工安定的工作生活环境也依赖于企业的稳定发展。因此，企业和员工是荣辱与共、互为一体的。企业管理层主动为员工着想，员工主动为企业分忧，这样的企业何愁挺不过暂时的危机？东泰关于“大家”和“小家”的诠释更令人感动。有如此胸襟的企
15、业家绝对是最优秀的企业家。 企业持续加薪增员着眼长远积蓄发展后劲当前，一些企业在裁员减薪，以压缩成本。但在张家港的企业尤其是大企业集团中，却是别样的风景，很多企业做出“不减员、不减薪”的“双不”承诺，还有企业坚持以往做法，持续给员工加薪。这不仅给广大员工吃下了“定心丸”，企业更是从长远战略出发，积聚发展后劲。“越是困难的时候，越是要坚定发展信心，特别是增强干部职工的工作信心”，谈及如何应对当前的不利形势，江苏永钢集团总经理吴耀芳这样说。去年下半年社会上流传企业要大规模减薪裁员，永钢集团当即对一万多名干部、职工作出庄严承诺：一不裁员，二不减薪。去年12月底，永钢人事处劳资科便做好了员工年终奖的分配方案。新年初，共计2500余万元的“新年大礼包”全部发到了员工手中，有效解除了他们的后顾之忧，缓解了他们在经济和思想上的压力。“如果企业都靠裁员减薪来缩减成本，既会导致社会失业率的增加，影响社会稳定，也会影响队伍士气。我们的眼光不能只盯着当前利益，”吴耀芳说，“我们坚决不把问题推向社会，而是立足于稳定队伍，增强员工信心。 ”同样的感动也出现在江苏沙钢集团。即便受到金融危机冲击，沙钢全厂上万员工还每人增加月薪300多元。企业负责人表示：“作为一个负责任的企业，不能形势好的时候就多发钞票，形势不好了就少发或者裁员，我们要对员工的未来负责。 ”去年底，在大环境不景气的情况下，
