市场营销岗位晋升制度

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1、市场营销岗位晋升制度篇一：销售岗位晋升制度销售部岗位名称和薪酬晋升制度各部门岗位名称一、业务职位名称 1、 OEM代工主管 2、 工程合作主管 3、 渠道业务主管 4、 渠道部经理二、内勤职位名称 1、 销售文员 2、 物流专员 3、 销售助理三、外销职位名称1、 外贸专员（基本工资同业务主管待遇） 2、 外贸经理（基本工资同大区经理待遇）薪酬待遇和晋升制度1、OEM部门经理（1）薪资组成：基本工资+业绩奖金 基本工资：3000元（2）差旅补贴：按照公司标准。（3）通讯补贴：100-300元（视业绩结果和市场拓展情况而定） （4）业绩核算以当月公司财务结帐核算为准。（5）连续三个月未能完成任务

2、或有重大错误者降级。2、工程合作主管（1）薪资组成：基本工资+业绩奖金 基本工资：20XX元（试用期1800元） （2）差旅补贴：按照公司标准。（3）通讯补贴：100-300元（视业绩结果和市场拓展情况而定） （4）业绩核算以当月公司财务结帐核算为准。（5）连续三个月未能完成任务或有重大错误者降级。3、渠道业务主管（1）薪资组成：基本工资+开发奖金+业绩奖金 基本工资：20XX元（试用期1800元）开发奖金：完成或超出开发目标客户数，即予以新客户奖金30元/家，反之未完成开发目标数量，每少一家相应扣除20元/家。（2）差旅补贴：按照公司标准。（3）通讯补贴：100-300元（视业绩结果和市场拓

3、展情况而定） （4）业绩核算以当月公司财务结帐核算为准。（5）连续三个月未能完成任务或有重大错误者降级。4、渠道部经理（1）薪资组成：基本工资+开发奖金+业绩奖金 基本工资：5000元 开发奖金：区域内所有成员当月的开发考核标准累加即为整组的开发目标，完成或超出整区的开发目标家数，即予以新客户奖金10元/家，反之未完成整区的开发目标，每少一家相应扣除10元/家。（2）差旅补贴：按照公司标准。 （3）通讯补贴：400-500元（4）业绩核算以当月公司财务结帐核算为准。（5）连续三个月未能完成任务或有重大错误者降级。5、销售文员（1）薪资组成：基本工资+绩效考核工资 （2）试用期1600元，转正后

4、1800元。（3）绩效考核工资=KPI系数*绩效工资*加权系数6、物流专员（1）薪资组成：基本工资+绩效考核工资 （2）试用期1600元，转正后1800元。（3）绩效考核工资=KPI系数*绩效工资*加权系数7、销售助理（1）薪资组成：基本工资+绩效考核工资 （2）试用期1800元，转正后20XX元。（3）绩效考核工资=KPI系数*绩效工资*加权系数备注：内勤业务所有岗位绩效工资之和按照销售额% 计算。 内勤业务所有岗位加权系数之和=18、外销专员（1）薪资组成：基本工资+开发奖金+业绩奖金 （2）基本工资：试用期1800元，转正后20XX元。 （3）开发奖金：新客户开发奖金按照销售额% （4）

5、业绩奖金：KPI系数*销售额%*加权系数9、外贸经理（1）薪资组成：基本工资+开发奖金+业绩奖金 （2）基本工资：3000元（3）开发奖金：新客户开发奖金按照销售额%（4）业绩奖金：KPI系数*所负责整个外贸部门的销售额%*加权系数10、销售部组织架构图篇二：销售员工晋升制度员工晋升制度及薪资福利一、目的为了提升员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性和积极性，并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，规范公司员工的晋升、晋级工作流程，特制定本制度。 二、适用范围 公司全体员工 三、权责1、行政部负责制定公司的员工晋升制度。 2、相关部门经理负责对晋升员工的考核。 3、总经理、总监负责对

6、员工晋升的最终审核。 四、内容及程序 （一）员工晋升原则1、公司员工晋升，必须符合公司的发展需要。 2、公司内部出现职位空缺时，首先考虑公司内部员工。 3、公司内部员工晋升，有利于提高员工的综合素质，做到量才适用，有利于增强员工的凝聚力和归属感，减少员工流动率。 4、管理层的晋升必须建立在考核结果的基础上，遵循有利于提高其综合素质的原则，着重培养管理人员的综合管理能力。 （二）内容公司可以根据工作需要，对员工的岗位或职位进行必要的调整，在公司职位空缺的情况下，员工也可以根据本人的意愿申请公司部门之间的调动。1、 员工晋升可分为员工部门内晋升和员工部门之间的晋升： （1）员工部门内晋升是指员工在

7、本部门内的岗位变动，由各部门经理根据部门实际情况，经考核后，具体安排，并报行政部存档。 （2）公司员工部门之间的晋升是指职员在公司内部各部门之间的流动，需经考核后拟调入部门须填写员工晋升表，由所涉及部门的主管批准并报总经理或总经理授权人批准后，交由行政部存档。2、员工晋升分为三种类型 （1）职位晋升、薪资晋升 （2）职位晋升、薪资不变 （3）职位不变、薪资晋升3、员工晋升的形式分为定期或不定期（1）定期：公司每年根据公司的营业情况，在年底进行统一晋升员工。（2）不定期：在年度工作中，对公司有特殊贡献，表现优异的员工，随时予以晋升。（3）试用期员工，在试用期间，工作表现优秀者，由试用部门推荐，提

8、前进行晋升。 （三）员工晋升依据（1）公司普通员工，在原工作岗位上工作半年时间（含试用期工作时间），经部门经理评定工作表现优秀。（2）公司部门经理级员工，在原岗位上工作时间一年（不含试用期工作时间）经总经理评定工作优秀。（3）因公司需要，经总经理特批的其他情形的晋升。 （四）员工晋升权限（1）部门经理及部门总监由总经理核定。（2）部门经理或主管，由总监以上级别人员提议并呈总经理核定。 （3）普通员工的晋升分别由部门经理或主管提议，呈总经理核定，并通知行政部。（五）员工岗位晋升后，相关部门必须做好新到员工的部门培训工作，相关部门可以指定人员专人带领或引导。（六）员工晋升后，一个月内为试用期，薪资

9、在试用期内员工薪资暂不做调整。（七）试用期后的薪资将根据员工在试用期内的工作表现和参照公司的薪资标准执行，对试用期不合格的员工，公司将恢复其原来的岗位，薪资保持不变。（八）公司员工迟到、早退三十次，旷工三次以上及其他违反公司规章制度行为，次年不能晋升职位和薪资。五、公司各级员工接到晋升通知后，应在指定时间内办妥移交手续，就任新职。六、本制度的解释权在行政部，行政部有权根据公司的实际情况，对本制度进行修改。七、员工晋升等级描述及晋升资格 1、销售人员晋升等级表及工资待遇2、销售人员晋升体系 职前阶段工作描述及晋升：（1）应聘人员填写应聘人员表格，由部门经理进行面试，并于面试结束后3个工作日内报总

10、经理批准告知应聘人员面试结果。 （2）应聘人员获得录用通知后，需进行为期一月的职前培训，培训内容包括产品介绍，公司管理架构，绩效及个人收益，个人职业发展，企业文化、薪资福利等。（3）应聘人员职前培训满一月后，由部门经理根据培训内容，设置入职考核问卷1份，分值100分。笔试后由公司安排进行口述一次，分值100分。（4）对于考试没通过的应聘人员，由公司进行劝退或重定岗、重培训。（5）应聘人员在培训时间内，享有职前培训津贴（销售人员1000元）。完成职前培训的员工，津贴于离职后发放，押一个月工资为培训津贴。不能完成的员工不发放。 试用期工作描述及晋升：（1） 试用期为期两个月，结束后，由公司总结该试

11、用期人员工作情况，结合该员工诉职报告及面谈，部门主管描述，确认该人员辞退、重复试用、及劝退。（2） 进入试用期的员工，需要每月最少向公司提交一份有效字数不少于1000字的诉职报告。并由部门经理对其进行面谈，并将面谈记录和诉职报告存档。（3） 能够完成任务标准，对企业文化理念及销售流程有一定的理解，能够贯彻上级领导交予的任务，能够自觉去拓展客户群，接回订单能够维护客户关系及回款事项为试用期合格。转正期工作描述及晋升：（1） 试用期员工通过公司转正考核后转为正式员工，开始享有公司规定的底薪和各种薪资福利。（2） 初级销售人员应在市场人员或销售部经理带领下，参与完成本部门销售任务。（3） 初级销售人

12、员转正一年后，公司考核其年度业绩及一年工作表现，根据销售部经理回馈信息。在业绩表现及个人素质表现方面均有达标表现的初级销售人员，升职为销售代表。初级销售专员转正6个月后，表现杰出或有额外业绩贡献的，可直接晋升为销售代表。篇三：销售晋升管理制度工业事业部营销中心 快消品销售部销售管理制度一、 目的1. 为了保障事业部销售目标实现，打造有战斗力的销售团队，制定本制度。 2. 为了明确各级销售人员的薪酬管理体系，制定本制度。 3. 为了奖优惩劣，明确绩效考核管理方案，制定本制度。二、 适用范围1. 本管理制度适用于营销中心快消品销售部各级销售人员。三、销售大区划分四、 薪酬管理1、 销售人员薪酬体系

13、执行基本工资+月度绩效工资+销售提成方式。按照集团人资管理制度经批准后按规定时间发放。2、 销售人员因事假、病假、旷工等需要扣除工资的，按照集团人资管理制度执行。3、 销售人员在所负责的销售区域出差+回公司开会时间等于26天视同满勤，可以自行安排4天休息。考勤以分享销客定位为准，具体见分享销客软件使用管理办法。4、薪酬方案5、 各岗位新招销售人员都必须从C级开始入职，晋级、降级或辞退每三个月由人资行政部组织评定。 6、 销售提成管理a) 销售提成=销售额*销售提成比例*销售达成率。大区经理直管区域的，按照区域经理的提成比例计算。b) 区域经理目标达成率低于75%或大区经理所管辖大区目标达成率低

14、于75%的，无销售提成。 c) 销售达成率最高按照120%计算。上月没有完成目标75%而取消提成，而本月又超额完成目标的，先用超额量补齐上月目标量，正常计算补发上月的提成，最多不超过100%，本月扣除上月补充量后按照本规定计算执行。d) 本区域如有经批准的欠款，没有在规定时间偿还的，区域经理和大区经理的提成暂缓发放。直到欠款回收后再补发。e) 产品搭赠及领用样品不计算销售提成。7、 月度绩效工资管理a) 月度绩效考核方案见下表：b) 月度绩效考核工资=月度绩效考核得分率*月度绩效工资。 c) 月度绩效考核得分低于60分的，当月绩效考核工资为零。d) 销售目标、新客户开发指标按照比例计算得分，当销售目标低于70%时本项指标为零分。新客户开发目标低于50%本项指标为零分.最高得分不超过权重分。e) 新客户开发的判断标准为：新开客户第一次提货不低于10吨；连续三个月发货销量不低于20吨。f) 本区域如有经批准的欠款，没有在规定时间偿还的，区域经理和大区经理的月度绩效工资暂缓发放，直到欠款回收后再补发。8、 薪资晋升管理：a) 成绩评定大区经理：综合分数=（季度达成率60%+绩效得分40%）100%。 省区经理：综合分数=（季度达成率70%+绩效得分30%）100%。 区域经理：综合分数=（季度达成率80%+绩效得分20）%1