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1、精品文档 你我共享中国软件渠道大会举办至今已成功举办六届，经中国软件网撮合成功的软件厂商与渠道商合作伙伴关系不计其数，而现实的软件行业却依然有众多的软件厂商找不到渠道，合作伙伴真的就那么难找吗？中国软件网记者对软件公司寻找合作伙伴中的误区进行了总结，以供找不到合作伙伴的软件公司参考。第一、合作伙伴需要培养通过与众多的厂商沟通，中国软件网记者发现，大部分的软件厂商往往急功近利，不愿意或者是没有认识到合作伙伴也是需要培养的，他们大多希望自己的合作伙伴立刻就能出单，而不能立刻向其提供订单的渠道商，软件公司往往不愿意与之沟通，软件公司有销售压力是可以理解的，但是立刻就能出单的渠道商只是极少数，暂时不能
2、出单的渠道商，未来就不能出单吗?再者，同类软件产品的厂商众多，软件公司不对渠道进行培养，渠道商有订单的时候凭什么要找你合作?第二、没有明确的合作模式这种情况在刚进入国内市场的国外软件公司和国内小型的软件公司中比较严重，他们往往把潜在的合作伙伴当作目标用户来对待，大多采用的是一种宣传说教是方式进行，一味的向渠道商传达自己公司的软件产品是最好的信息，却忽视了渠道商最关注的问题利益分配。渠道商注重的是所代理的产品能为自己公司带来多大的利益，软件公司不向其表明代理自己产品能得到的明确的分成比例，而是向其宣传自己公司软件有多好，显然不能触动代理商的敏感点，不能激起代理商的兴趣，又怎么能建立合作伙伴关系!
3、这也是某些软件公司与潜在的合作伙伴相谈甚欢，而没有下文的一个非常重要的原因。第三、合作伙伴定位不明不同的软件产品的优势行业不同，而在不同地方，不同的渠道具有不同的优势，有的是技术实力较强，有的是各行业人脉关系等资源深厚，不同的渠道可谓是各有千秋，而自己产品的目标用户群体是谁?什么样的合作伙伴具有这些资源?需要具有什么样实力的合作伙伴才能代理?这就涉及到对合作伙伴的定位问题，明确了这些问题，对合作伙伴有一个正确的定位，则可以做到有的放矢。不少寻找合作伙伴的软件公司往往连这些问题都没有解决好，对自己需要什么样的合作伙伴没有一个清晰的定位，最终的结果就是对自己有意的代理商而自己不满意，自己满意的代理
4、商往往又看不起自己，陷入一个尴尬的囧境。grt5th6j 广东软件评测中心 http:/出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向
5、宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。腹有诗书气自华
