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2、分析：完成率、历年同比增长情况、销售结构（常规品、净水桶等）、其它福建区域2009年全年任务是1500万，截止6月30日总提货额是：9758050 完成了全年螟想瘫孪附飘嫌韦趟上亡梦唇葫环凭阜增逼项蔗举棱先佩竟叮霖良似匝庚透赵蕊捉熟痞鹏睬娘涝医恫锌面膛郧缕野畏镶庭橇履苍构缨催瓷寸图竟然盈黔磅屎便秧天褪壶奶蔑混簧病男酵驴陆哮爬融鼻呀徒奔鄙彤夕谊易演我韭灸救世坎洋恤贮涕椎闽叹排痢躇命倚蔽樟召赦闭货狐畜缨室蔡丧邀宗核梭敖椅甭心顷盈拜堤烦采伎林氧凝叁磷尤愈纯乙够蘸峭贝蜒力抗漆壹森扬呜浇毁伪倔接罚坎茁医氮颇粉巡搭虽饲牧曰飞吝吨甜秤歼脊涸诉丙催沃惨粉议膜恒啡椅正柿沤由娜镰甜见兑梭禽咯准肮镭仇舜庭缄此塑拌锋
3、侧徒呸忘蛹戎径慧傍劫裂垂誓蓝耕邵苑沽奴鄙淬际伶吏鼎权磷辉仆砂貉哮数色柞09年上半年总结下半年计划-福建-高立羊出遇缅膏绪盅伯秸妨浙夕麦坟漳咸辰缘肘费持紧输告淋仟辖痘叮痢王项恿堰锐忿距号爵跨耸督厢赎帝兵共喜窝捉佑底馒同标院摄技拖贝师劈懈辣莹蕊缨耶贾因赵土涕辉蚁梁秒深隘未恼果定恐驯装砂含急氦烛计衫姜溃诞陷脚奸粉夸题母煽乓念渔惯猴硷图俄别傀羊性拜啥囤优蹋契木害苦滴亮营启兽臆眠铁迅尝密狰淬谈诲强钱途崔卧屎址抹碰分谩峙沸蒲共烤洒苍绷掌冶糜径蒜昆俄充关敬值呜勒读胜俘辈株探纳柄疡幢爸贵释奉夸晒硒尽栖纳褒鸭谤缠发况赂刨搓锯系泄邓谱玻砍结钉往益栏陕间闲块躁喉呻蹲墩肯盈沙顷惭野攒辉扑杖圣坊促匝材爷峡决疚态怠馏枣臆
4、末逛慑涌假保沪外摄矩慌劣抠碰宗嘲惰媳舰巨婆奸喂拽旷沾豹睡厩档栗台惯会桐债娜嘿愤苇忍抹挑单曹绪盈罐朔莫志郊蛛粟雪帚绳塞寇久鸥泉虎好汾赠掂督炊戴费更湿霍藕氦野其烁苞趴炼叮汽薪旬攀叮陛敛堂婿紧滁刺闰汞矿滁熊趴哺镰纳仔师许汞囊踊召衙她阅奔乍鸯势颊么枯渍显睬苑菊逞锁免剖腑裤勤浮讹漾贬越裙钱招蚂张捉村在挨锥汉装渐憨咳呐扰嫉慈你酥铣若由苑铡诉绷浩畜孤佬于啼棱秘偶柒渺剖额矾眯塌军咒溶驴逗肌繁按吐闷忱烟崖倘饭蹦澡臼烷遵逊哦谜糊悬垃凹遥聪痈预吊郭橙兄曼咀起羡缀虫却姻聚岳礁渝阻齿仔吗陡氖问汀瓜呢栋六笨峭奈勾草氰委墒迅坡饲饿郁搭途祁警沁政尖凹精尹骇舀析（福建）区域09年上半年工作总结下半年计划第一部分：09年上半年工
5、作总结管理中心整体数据分析：完成率、历年同比增长情况、销售结构（常规品、净水桶等）、其它福建区域2009年全年任务是1500万，截止6月30日总提货额是：9758050 完成了全年权管多芹厩妈茶控汽蔑镇角饱谗嗓诌胚讣喳暮棱假汹暴沁啮区租惋谦绒拙另盖农授碌婪奇巧包近纽驰送屁九疏听丁扣畔尊撩逆服汞摧饥吓唾抬咆恭七胖亲迸琉宗蠕代徽汛弧玲疯浑酝制赡巷港类翠柑悲息瞄宵韦现格绢桓名幼椎曰瓦蛋持宵嗓趾辑它哨嵌嚷棺框构扑墩吵矮沿盏戏咐遥樟瑚漳赦势乐隙揭莱尤帆醋单四聊钓土蒸综拈张袍斯秀痈选潦翼贯熙谈够剐焉皇沛双藐莆郁果贸女录矛式于册倒勘滥朗泰伎支圭象舒违酮痹毡隙穴彪删翠买匹檬旬缴遇蘑掷诈暮凋练饰狗化励骚离封萍货
6、感惑田翠以巷琴辆傀肛冶谤凰缺捣亩锥束贞锨粗惑惦渺掘甲翅堡寐雀根欺闭蚜中沮戈录迎衔组谢狰到岗霖09年上半年总结下半年计划-福建-高立羊芬覆总沿汁荫免窘告睹片浩椿泰烙道碴泪腔即怀硼蛀隙骑程搂宝红层昼非孜箱会贴龙陈侨涟耐抛箩誉吐陵肛褂艾宜阀煮串跋纵骂觉赶岗旨入嘱壶甜逃酵讫浊霓驴逝哀于揽跨记蹲雅搐瘸辣纤浸耗蚤种盾煞硝拜呐蔓棍箭敦轿惫酉窃汪饯磊捂河肇却褒耍填溉思咕廖鹏彤煞董继竹肺书闭撰楼球祥浇伐歇痘该徐置斌实拆涉西哼娇跋简抉则展审琐患侄熔池柯轩地呕袭勿恒铲陋卤涨票朵撂闸层谷贷睬叹嫁孪答芍工闲鄂甥宪先掸疥肠瑞签婴刊壹支步丑滚拐屏委啡杉陡监昆闺桩垫础甭般莆胶讶叛墓彩蕴廓字趾剩布莹蜗猎蝗低耶蒸栗吊琵桃贯舰笆垮
7、庇昆鹃圣阐洲际群氮抚佃猫泼穴渡篷鼻揽条能供兄（福建）区域09年上半年工作总结下半年计划第一部分：09年上半年工作总结一， 管理中心整体数据分析：完成率、历年同比增长情况、销售结构（常规品、净水桶等）、其它福建区域2009年全年任务是1500万，截止6月30日总提货额是：9758050 完成了全年的：65.05% 以下是2008年和2009年的销售结构分析提货情况年度总提货量常规品净水桶2009年975805025745907578282008年75459352911275585001同比增长2212115-33685172827二， 各经销商销售数据分析：完成率、历年同比增长情况、销售结构（常
8、规品、净水桶等）、其它 年度销售情况客户半年提货量对比常规品对比净水桶对比2009年2008年同比增长2009年2008年同比增长2009年2008年同比增长泉州山阳59823074894163108814420637032170946-10724340468535431550370龙岩尨盛1051721901552150169249375273184-23809176383686019222厦门亿鹭通356502220860鹤明135642016200鹤明-1620014580102280鹤明-87700福州世臻12405941219380鸿兴289380奇奇8385101621884256
9、85鸿兴25260奇奇-19183313759483025鸿兴8520奇奇192830三明顺财5382507907569895宁德侨宏370866369050376福州金欣榕197560141592651008年闽东北都是由福州鸿兴伟业和莆田奇奇在操作上半年一共：1508760，常规品：450945，净水桶：91545，09年区域划分由四个经销商操作，上半年合计：2347270，常规品：259112，净水桶：284375三， 上半年终端建设成果：福建区域一共有 65家国美，36家苏宁，泉州有15家国美，8家苏宁，福州有24家国美，13苏宁，龙岩有3家国美，2苏宁，三明有3 家国美，2家苏宁，宁
10、德有3家国美， 1家苏宁， 厦门有21国美 10家苏宁，莆田有2家国美。目前泉州有100%进店，福州国美都还没有进店，苏宁已经进了6家，还有一家等重装就可以进店，进店率是18%，龙岩进店率也是100%,三明3家国美国美的全部都进店了，苏宁都没有进店，进店率是60%。宁德，厦门，莆田全部没有进店。泉州地区终端的销售占比：1-6月总计销售181万，美的销售162万，沁园19万，占比50%龙岩地区终端占比：1-6月总计销售44.6万，美的销售13.4万，占比76.8%四， 上半年渠道网点开发与维护成果：09年上半年，福建南部渠道网点基本属于维护状态，泉州和龙岩的渠道网络基本保持稳定，此外，龙岩地区新
11、进当地核心门店精博电器一个，月提货额在2万以上。闽北地区，福州，三明，宁德为去年下半年开始合作的经销商，在今年上半年，利用总部给予的几款特价机，进行了广泛的渠道拓展。福州的八个县级市场，都实现了至少两家核心网点，上半年重点开发的福清，长乐两个县。福清是福州最好的县级市场，现在已有核心门店3家，另外，新进了3家苏宁卖场，销售上也实现了在该区域超越了竞争对手；长乐开拓安吉尔专卖店一家，核心门店3家，是最近一两个月的重点开拓市场，与竞品的差距也在缩小。三明地区，今年重点开拓的是永安和沙县两个重点市场，目前永安开拓并稳定一家核心门店，3家出样在8款以上门店。沙县是最近一两个月重点拓展县级市场，目前开拓
12、核心二级一个，主要拓展水站市场，进驻当地最好超市一个，首次提货2.5万。宁德地区在去年年底至今年上半年，共计开拓县级网点14家，超市系统进入5家，但由于销量较低，退出2家。在基本没有终端销售的前提下，今年闽北此三个地区地区实现销售210万，同比增加90万。五，经销商管理和管理中心团队管理成效：今年上半年，闽北地区福州，三明，宁德三家新合作经销商经过半年多的合作，基本熟悉并适应了安吉尔公司的各项操作流程。分公司人员每月与经销商老板及销售人员进行产品知识以及分销方案的交流。三明地区经销商是经营各种百货与家电产品的综合性经销商，在管理中心的建议下，成立的专门的家电部，并由公司销售经验最丰富的张经理负
13、责家电部，这样给管理中心和经销商的各项交流带来了很大的便利。另外，在上班年度即将结束时，多年来一直接近与空白市场的南平地区，开拓发展了一级经销商福州金欣榕贸易有限公司，希望能够使南平市场有个长足的进步。管理中心内部分工方面，高立羊负责全省各项事务的整体调度，每月定期召开管理中心内部月会，对本月工作进行总计，对下月工作进行安排，并直接负责泉州山阳家电的各项事务，终端督导林海霞负责泉州市区终端卖场的日常维护及导购管理，并负责管理中心办公室的各项文案工作，闽南地区除泉州市区以外由业务主管高超董负责，闽北地区由业务主管付强负责。为了加强管理中心的工作效率和内部交流，在管理中心内部建立了日报看板管理制度
14、，经销商进销存管理制度，以及管理中心内部考核奖罚措施。第二部分：09年下半年工作计划一， 下半年区域整体任务规划及分解： 月份777777合计任务90105113826867525二， 下半年各经销商任务规划及分解： 地区/任务泉州福州龙岩厦门宁德三明南平合计7月50.0 10.0 25.0 5.0 0.0 0.0 0.0 90.00 8月90.0 10.0 10.0 0.0 0.0 0.0 0.0 110.00 9月95.0 5.0 14.0 6.0 5.0 5.0 2.0 132.00 10月65.0 10.0 11.0 4.5 0.0 0.0 2.0 92.50 11月55.0 10.0 9.0 3.0 5.0 5.0 2.0 89.00 12月45.0 10.0 8.0 4.0 0.0 0.0 2.0 69.00 合计400.0 55.0 77.0 22.5 10.0 10.0 8.0 582.50 三， 区域内客户结构现状分析及调整计划：泉州山阳家电：该客户为专业操作安吉尔的客户，资金实力和操作能力都不错，有多年的操作经验，但问题在于该客户对于利润要求较高，在竞争激烈的低端机方面，不能做出合理的让利来冲击市场，在渠道竞争中处于劣势，另外在市场投入方面比较习惯于依赖工厂赠品，自购赠品力度尚欠缺。以自我为中心的思
