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1、必胜客圣诞狂欢节主题系列活动 市场营销策划案 必胜客“圣诞狂欢节”圣诞系列活动促销策划 院（系） 班 级 小组成员 学 号 9 目录一、必胜客简介3二、环境分析3（一）、宏观环境分析3（二）、微观环境分析4三、SWOT分析4四、竞争对手5五、营销推广方案6六、财务预算8七、效果预估8一、 必胜客简介必胜客是披萨专卖连锁企业之一，由法兰克卡尼和丹卡尼两兄弟凭着由母亲借来的600美元于美国堪萨斯州威奇怪托创立首间必胜客餐厅。它的标识特点是把屋顶作为餐厅外观显著标志。必胜客属于百胜餐饮集团。百胜集团是世界上最大的餐饮集团，在全球100多个国家和地区拥有超过3.3万家连锁店和84万名员工。旗下拥有肯德
2、基、必胜客、东方既白、必胜宅急送等世界知名餐饮品牌，分别在烹鸡、比萨、墨西哥风味食品及海鲜、甜品餐饮领域名列全球第一。必胜客餐饮集团为进一步加强在大城市布局的同时，已开始大举进军中国的中小城市。据了解，必胜客把中国市场分为4个层次：上海、北京、广州等大城市属于一线市场；南京、杭州、合肥、济南、武汉等省会城市属于二线市场；徐州、常州、温州等地级市属于三线市场；而仙桃、余姚、常熟等县级市属于四线市场。必胜客华东市场总经理童若鸣曾对媒体透露，随着中国中小城市的迅速崛起以及居民消费水平的显著提高，必胜客开始将市场拓展的触角伸向中小城市，特别是以县级市为代表的“四线市场”，以提高必胜客在中国市场的覆盖率
3、和渗透率。二、 环境分析 （一）、宏观环境分析目前中国餐饮企业已经十分注重品牌的塑造和企业规模的扩大。通过连锁经营和特许经营等多种方式，中国餐饮业正积极进军海外市场。中国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主必胜客是市场中的主力之一，中式快餐也已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。随着中国经济及旅游业的发展，餐饮行业的前景看好，在未来几年内，中国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚。所以，餐饮发展前途很被看好。商务部提出在扩大内需、拉动消费方面，将大力发展餐饮业。以消费促发展，在三方面大力发展餐饮行业。首
4、先，大力发展大众化餐饮。其次，重点关注和解决餐饮行业的放心消费问题，严把食品原料进货关。第三，积极推进节能环保工作，推动行业节能减排纵深发展。发展第三产业，有利于建立和完善社会主义市场经济体制，有利于加快经济发展，提高国民经济素质和综合国力，有利于扩大就业，缓解我国就业压力，有利于提高人民生活水平，实现小康。而餐饮业正是第三产业的重要组成部分，必定会受到国家的大力支持。（二）、微观环境分析必胜客倡导“为客疯狂”“顾客是我们的唯一”的理念，营造“欢乐休闲”，“轻松亲切而又值得依赖”的餐饮氛围和文化，并把这种餐饮文化转到企业内部，形成一套具有企业特色的企业文化。必胜客也面临各色西式快餐的竞争。麦当
5、劳和肯德基等都是强有力的竞争对手以及中式快餐也在一定程度上具有强有力竞争。随着经济的发展，人们生活水平的不断提高，对餐饮业的需求越来越大，这对必胜客是一个很好的机会。三、 SWOT分析优势在遍布世界各地一百多个国家，每天接待超过4,00万位顾客，烤制170多万个比萨饼。必胜客已在营业额和餐厅数量上，迅速成为全球第一的比萨连锁餐厅企业。 在“必胜客欢乐餐厅”会令每个人感觉开心愉快、轻松惬意，是一个适合朋友、家人聚会，尽享舒适快乐时光的理想场所。即使到下一世纪，这一全新的餐饮模式也将继续作为必胜客可持续发展的典范。劣势推广劣势价格上处于弱势，由于生产成本较高使得在价格上偏贵导致一部分顾客流失；其次
6、从2010的“饮料门”过后，必胜客品牌信誉度下降又导致一部分顾客流失。以至于市场份额不大。机遇首先，欢乐美食。这里的消费群以年轻一族为主，时尚的、流行的元素为必胜客铺上了欢乐的背景。其次，欢乐环境。为突出欢乐气氛，所有餐厅都增加了抽象派西式壁画、壁炉状的出饼台、随处可见的厨房小玩具等，还为就餐的年轻人和儿童量身定制了许多游戏项目。再次，欢乐服务。在客人被服务员领到餐台前坐下后，服务员并不在顾客左右。这就是“必胜客”的距离式服务，有距离是为了在客人的感受上造成无距离。必胜客形象的二度定位，无疑是扩大了消费群，目标明确地指向了年轻人、白领和家庭，其消费形式也以朋友聚会、家庭聚餐、情侣约会为主。威胁
7、有强大的竞争对手，肯德基。肯德基大规模的开店，已经进入三线城市，选址通常在当地的大百货超市，人流量大的地区。全球有12000家左右店铺。肯的品种越来越丰富，而且很多 东西都在 中国人的口味上做，或者更改，一直致力于开发适合中国人口味的产品，产品更新换代速度较快。 广告效应，新产品随广告同步上市。 非常苛刻的要求，在每一个环节上。四、 竞争对手、同类产品竞争对手：必胜客作为西式快餐在中国境内的竞争对手有肯德基、麦当劳、德克士、华莱士等。这些西式快餐主要的产品都以汉堡、炸鸡、薯条等套餐为主，为了适应中国市场，也都相应推出了适合中国人饮食习惯的食品。 、传统类竞争对手：必胜客作为西式快餐在中国境内的
8、中式快餐竞争对手有匆忙客、真功夫、老乡鸡、永和豆浆、福建沙县小吃等。 同样作为快餐饮食，虽然在推出的产品上有所不同：肯德基推出的是西式快餐，而其他推出的则是中式快餐，但这也在一定程度上形成了竞争。图.必胜客同类产品竞争优劣势比较（选代表） 必胜客麦当劳德克士市场分布一线及中小城市一线城市“农村包围城市”。选择二、三线市场主要产品披萨，下午茶等。牛肉汉堡，菜谱固定好“汁”味脆皮炸鸡，东方口味汤饭广告比较广告产品广告形象拍摄广告、宣传短片、人员推销价格策略比较心理定价组合定价采用价格折扣、优惠券、赠品等手段产品实惠低价，发放优惠券，制定优惠活动五、营销推广方案“必胜客圣诞狂欢节”主题系列活动活动一
9、： . 与汤山青年编辑部进行协商（必要时可进行赞助），在巢湖学院校报上刊登必胜客广告，广告页面不少于报纸页面的四分之一，以此进行宣传。. 在微博上发起话题#必胜客圣诞狂欢节#，只要参与话题讨论并且“必胜客欢乐餐厅”官方微博就有机会参与平安夜举办的抽奖活动，成为幸运观众获得必胜客优惠券一张。活动二：名称：必胜客进校园地点：巢湖学院各大自习室时间：2014年12月24号晚方式：夜送披萨慰问考研学子具体内容：在平安夜当天晚上送披萨到巢湖学院图书馆一楼或者老教、新教等自习室请自习生免费品尝，达到宣传效果。活动三：名称：巢湖学院贴吧活动地点：巢湖学院贴吧时间：2014年12月20号到1月20号方式：“丑
10、宝”宣传活动具体内容：聘请巢湖学院贴吧神兽“丑宝”进行贴吧、空间、微信宣传，举办转发参与抽奖活动。活动四：名称：必胜客之神雕侠侣“包过”套餐地点：巢湖学院时间：2014年12月10号到1月20号方式：周末特供具体内容：凭借学生证等有效证件享受限量“包过”优惠套餐（59元一份），12月24日到25日之间消费还有机会得惊喜礼物一份（赠送“包过”考试符一份）。六、财务预算图，圣诞系列活动财务预算表名称数量单价总计（）美味披萨50份元元圣诞套餐2人餐份元元小礼品份元元学校横幅三个条元元人员工资人元元交通费用元其他费用元合计元七、效果预估通过这次策划，展开以圣诞节为主题的三项活动，可以为新入驻巢湖的必胜
11、客欢乐餐厅吸引大批学生群体消费者，首先稳住学生群体市场，以更好地在巢湖发展壮大。预计活动期间销售额会实现大幅增长，使必胜客真正扎根于巢湖市场，同时保证与肯德基、德克士等竞争时具有强大的竞争优势。- 高氯酸对阿胶进行湿法消化后, 用导数火焰原子吸收光谱技术测定阿胶中的铜、“中药三大宝, 人参、鹿茸和阿胶。”阿胶的药用已有两千多年的悠久历史, 历代宫 马作峰.论疲劳源于肝脏J.广西中医药,2008,31(1):31. 史丽萍,马东明, 解丽芳等.力竭性运动对小鼠肝脏超微结构及肝糖原、肌糖元含量的影响J. 辽宁中医杂志, 王辉武,吴行明,邓开蓉.内经“肝者罢极之本”的临床价值J . 成都中医药大学学
12、报,1997,20(2):9. 杨维益,陈家旭,王天芳等.运动性疲劳与中医肝脏的关系J.北京中医药大学学报. 1996,19(1):8.1 运动性疲劳与肝脏 张俊明.“高效强力饮”增强运动机能的临床J中国运动医学杂志，1989，8（2）：10117 种水解蛋白氨基酸。总含量在56.73%82.03%。霍光华采用硝酸-硫酸消化法和18（4）：372-374.1995,2062 林华,吕国枫,官德正等. 衰竭运动小鼠肝损伤的实验性J.天津体育学院党报, 1994,9(4):9-11. 凌家杰.肝与运动性疲劳关系浅谈J.湖南中医学院学报.2003，2（6）31. 凌家杰.肝与运动性疲劳关系浅谈J.湖
13、南中医学院学报.2003，23（6）：31. 谢敏豪等.训练结合用中药补剂强力宝对小鼠游泳耐力与肌肉和肝Gn, LDH 和MDH 的影响J中国运动医学杂 杨维益,陈家旭,王天芳等.运动性疲劳与中医肝脏的关系J.北京中医药大学学报. 1996,19(1):8.2.1 中药复方2.2 单味药33 阿胶和复方阿胶浆 常世和等.参宝片对机体机能影响的J.中国运动医学杂志，1991，10（1）：49. 聂晓莉，李晓勇等.慢性疲劳大鼠模型的建立及其对肝功能的影响J. 热带医学杂志，2007,7(4)：323-325.3.1 概述3.2 关于阿胶和复方阿胶浆医疗保健作用的3.2.1 营养成分和评价3.2.2
14、 阿胶的药理作用3.2.3 阿胶的临床应用4 Xie MH, etalEffects of Hong jing tian she 1u on reproductive axis function and exercise capacities in men. The5 周志宏等补肾益元方对运动小鼠抗疲劳能力的影响J.中国运动医学杂志，2001，20（1）：83-84202-204.5InternationalCourseandConferenceonPhysiologicalChemistry and Natrition of exercise and training (Abstract)6 杨维益等中药复方“体复康”对运
