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1、第 7 页 共 7 页2018空调销售工作计划范文根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40
2、万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度
3、受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、 工作规划根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时
4、时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“
5、格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在xx年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二
6、根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段 9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务
7、部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：xx年2月1
8、日-2月29日 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动
9、市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。以上是xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导
10、!2018第一学期学校工作计划范文xxxx年第一学期学校工作计划一、指导思想深入学习贯彻落实科学发展观，以办人民满意的教育为宗旨，以围绕提高办学水平为主线，以加强教育内涵建设为重点，内抓管理，外树形象，努力发扬科研兴校办学特色，提高教师素质，深化课程改革，强化教学管理，促进学校全面发展。二、本学期重点工作1、继续深入学习贯彻科学发展观，探索学校可持续发展之路。2、精心准备做好新生入学教育工作。3、继续运作，加大硬件设施建设，筹备迎验。4、突显学校管理，从严、从细落实教学常规要求。5、狠抓德育工作抓出特色，获得新成果。6、做好省规范化学校复验活动安排。7、牢固树立后勤为教学服务的意识，提升服务水
11、平三、具体工作（一）组织学习调研活动，深入学习、贯彻、落实科学发展观，走学校可持续发展之路。1、组织学习培训组织教师积极参加省统一组织的远程培训，听取专家讲座；要结合教师个人的学习、思想和工作实际撰写一篇以上的心得体会，学习交流。学校将对有关学习情况进行检查。要准确理解和全面把握科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求，努力形成科学发展的共识，不断增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。2、开展调查研究组织教职工深入实际，查找学校存在的问题，了解问题产生的原因，寻求解决问题的办法。学校将采取多种形式、通过多种渠道广泛征求校内师生员工及学生家长的意见和建议。为更广泛、更全面地收集师生员工的意见，
12、学校通过办公室组织发动全校教职工，要求每位教职工向学校建议关于学校发展和管理服务工作等方面的意见和建议。同时还要通过设置意见箱、校长信箱等方式，广泛收集有关信息。3、深化解放思想大讨论。结合调查研究梳理出来的问题，围绕“全面推进教育创新，努力增强办学能力”这一主题，展开解放思想大讨论，把大家的思想认识从那些违背科学发展的观念、做法和体制的束缚中解放出来，形成共识，解放思想，开拓创新。（二）精心准备做好新生入学教育工作青少年健康成长、全面发展，成为社会的栋梁之才，是广大教育工作者特别是高中教员的神圣使命。由于青春期的特殊性，这个年龄段的学生正因身体、心理及外界的诸多变化，引导青少年向良性循环发展
13、，使之成为成为对家庭、对社会、对民族有用的人才。全力做好高中生的入学教育，把入学教育作为人生的第二次启蒙期，打有准备之仗，全方位、有针对性地做好工作，防患于未然，防微杜渐。养成良好的习惯，不仅对高中阶段的学习、成长有利，而且会受益终身。1、形成良好的学习习惯，以科学文化知识武装头脑。21世纪是知识经济的世纪，对人才需求提出了更高的要求。青少年首要的是学好科学文化知识，而学生文化知识学习的状况如何，很大程度取决于是否养成了良好的学习习惯。学生必须养成良好的学习习惯，从而可以系统地掌握所学的科学文化知识，以便以科学的理念武装自己的头脑。因此要就入学初始阶段就给学生打上深深地烙印，让学生认识到养成良
14、好学习习惯，快速地克服、解决过去存在的不良习。2、养成良好的生活习惯，以文明健康方式促进成长。青少年养成文明健康的生活习惯对其一生的学习、工作、发展等意义重大。由于受到形形色色的大众传媒的影响，许多青少年的生活受到了很大的冲击，表现为心情浮躁、追求时尚、注重感官刺激，致使做事不负责任、不考虑后果、不设想将来，为一时的潇洒而自毁前程。为此要倡导文明健康的生活，帮助学生处理眼前诱惑与长远发展的关系，进而确立文明健康的生活方式，为人生奠定良好的基础，使之克服困难，不懈地学习科学文化知识、锻炼多方面的能力，确立长远的人生目标，对自己的生活负责，为国家、社会发展尽义务。3、养成良好的心理习惯，以积极乐观
15、心态挑战困难。青少年的心理健康问题不容忽视。心理学家经过多年的调查研究与分析，发现大量的青少年学生存在心理问题，且有上升的态势。表现在厌学、情绪频繁波动、早恋、缺乏明确的人生目标、对人对事缺乏信任感、缺乏自控能力等等。学生养成良好的心理习惯的至关重要性，引领学生走出各种心理误区，让他们能够健康、快乐、积极地成长，勇敢地面对、思考、解决人生不同阶段存在的不同问题。要加强对学生的心理健康教育，锻炼学生的意志品质，增加学生的心理健康知识，指导学生随时进行心理调节。要做好长期心理战斗的准备，抓反复、反复抓、长抓不懈，方能逐步解决长期以来被忽视而又积聚很深的心理问题。要成才，首先要学会做人，要做好人，做对社会、对他人有益的人，养成良好的习惯是必不可少和至关重要的。（三）积极运作，增加硬件设施建设，筹备迎验。筹备规范化学校验收，硬件和软件设施都要上。我们将以迎接省规范化学校复验为契机，继续加大硬件建设，艺体楼，争取早动工、早建成、早使用；筹备资金改建三栋危楼（两栋教学楼、一栋回字形女生宿舍楼）；下大力气隔离教职工住宿区，尽快实行三区隔离管理，凸现办学特
