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1、-精选公文范文-海参营销策划方案 篇一：海参销售策划 第一章 策划概况 总体分为渠道建设、每个渠道是独立进行。我们需要组建每个团队进行分别执行。渠道分为：保健专柜、酒店、海参批发市场、礼品公司、会议营销、代理商、专营店渠道。我们公司需要各个组建团队去完成。本策划书将从这个几个方面为你详细策划。 第二章 营销策略 第一节 专柜营销 一、专柜营销定位： 我们主要做医药保健专柜、医药超市专柜、大型购物超市专柜。 二、团队组建： 总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。 底薪参考当地业务员的基本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应该有分管渠道的部门经理，来进行对各个渠道进
2、行管理。 三、操作流程： 1.总公司诚聘部门经理，安排部门经理（专柜营销）进行初步渠道建设。 2.先进行市场调查、做好前期踩点工作。 3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。 4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。 5.公司宣传部、仓储部及时配合他们的工作 四、具体操作方法： 1.按照操作流程的方法进行操作。2.开拓好专柜，我们需要安排专人现场负责，协助专柜营业员销售。 3.我公司不定期安排专员、促销员开展促销活动。 4.促销活动期间、不定期向客户发放产品说明资料、赠送小礼品、代金券。来 刺激再次消费。 第二节 直接供货渠道销售 一、渠道定位： 我们主要做港粤海鲜酒楼、中大型酒店
3、、饭店、会所、海货批发市场。 二、团队组建： 总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。 底薪参考当地业务员的基本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应该有分管渠道的部门经理，来进行对各个渠道进行管理。 三、操作流程： 1.总公司诚聘部门经理，安排部门经理（直供营销）进行初步渠道建设。 2.先进行市场调查、做好前期踩点工作。 3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。 4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。 5.公司宣传部、仓储部及时配合他们的工作 四、酒店类具体操作方法： 1.按照操作流程的方法进行操作。 2.每个业务员独立开发业务，他们享有每项业务的提
4、成。 3.公司提供统一制式合同、签订合同、供货、发货都需要业务员进行跟单销 售。完成整个销售任务、公司发放相应的提成。4.大型酒店一般都有专业的采购部进行采购、但是采购需要进行招标。我方 可以适当的参加投标、因为凡是这种的，讲的都是关系，没有关系我们投标因为不会成功的，因此不可盲目。我们的开拓点是厨师长。 5.中小型酒店一般海参用量也不会太大，厨房一般为厨师长承包，因此我们的 开拓点还是厨师、厨师长。我们需要先搞清他们原来的采购关系、进行分析、大家共同讨论，研究方案。每个业务员根据个人能力进行按能力进行提成。 五、海货市场类具体操作方法： 1.按照操作流程的方法进行操作。 2.每个业务员独立开
5、发业务，他们享有每项业务的提成。 3.公司提供统一制式合同、签订合同、供货、发货都需要业务员进行跟单销 售。完成整个销售任务、公司发放相应的提成。 4.海货市场主要针对的是批发客户，那么我们就需要制定批发客户的相关方 法了。在批发市场对与商户供货的当然很多，他们也愿意尝试新货、一般只要价格合适、产品每什么问题、先可以少量试卖等。 5.海货市场当然以海参为主，在海货批发市场开发业务的同时我们也可以开 发其它客户、诸如前来采购的酒店老板（中小型酒店），他们采购点一般是为固定。但也有好机会。我们可以向他们提供厂家的价格、厂家的品质。相信100%的老板都会同意的。 第三节委托销售 一、渠道定位： 我们
6、主要做礼品公司、会议营销、老年产品中心、网络销售。 二、团队组建：总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。工资为底薪+提成。 底薪参考当地业务员的基本底薪就可以。提成为销售额的提成。公司应该有分管渠道的部门经理，来进行对各个渠道进行管理。 三、操作流程： 1.总公司诚聘部门经理，安排部门经理（直供营销）进行初步渠道建设。 2.先进行市场调查、做好前期踩点工作。 3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。 4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。 5.公司宣传部、仓储部及时配合他们的工作 四、会议营销具体操作方法： 1.会议营销是这种商品销售的最有效方法，我们可以通过合适的渠
7、道方法需 找合适的会议营销公司帮我们做，我们只做供货。 2.也可以我们自己组建会议营销团队、以厂家、公司的名义进行会议营销。 在销售的过程中我们再发展下线。 3.记得我们的发展下线是扶持我们的员工进行独立创业，因为在销售的过程 中他们已经完全熟悉我们的产品及我们的销售模式，为了突破传统的收入方式，我们就支持自己的员工独自创业，公司提供相关的方便。 五、礼品公司销售： 我们只需要提供供货，不参与具体销售方案。这里主要销售我们海参衍 生产品。我公司安排专门业务员进行开拓礼品公司、提倡健康送礼、送礼送健康。从这里打出我们海参产品的不同用法。海参产品的新销售法。委托专业的礼品公司进行销售。第四节其它销
8、售 一、 发展地方代理商、专营店： 发展代理商、专营店是进行品牌建立的最有效、最直接的手段。具体开设手段我们公司可以代操作： 二、 网店营销： 在淘宝开始自己店铺、最好直接入驻淘宝商城，成为淘宝的供应商。我们可以发展淘宝的下一步分销商。有了分销商你就不用发愁了，千万淘宝小卖家会为你销售。具体操作方法及淘宝入驻、店铺装修等都可以在八戒征集。广大威客会帮你的。 三、 电视、媒体、网路销售： 我们可以请著名厨师、家庭厨师来进行海参制作的演示。可以将相关视频放到网上进行全方位宣传。可以聘请家庭大妈等来教大家如何挑选海参、做海参、海参的家庭做法、让富贵美食走进千家万户。参与美食大赛，让我们的厨师在参加节
9、目时，苦练自己的海参制作技术。将我们的海参做为原料来展出，吸引千家万户。篇二：市场营销策划海参营销策划书 市场营销策划作业 福州霄珍海参营销策划书 策划人 学号班级 2010-12-30 目录 福州海参市场营销策划书 前言. 3 第一部分：市场分析 . 3 一、营销环境分析. 3 1、海参市场概况 . 3 2、市场构成 . 3 3、市场热点 . 3 二、SWOT分析 . 3 第二部分：目标市场选择 . 4 一、STP分析. 4 1、市场细分（Segmenting）. 4 2、目标市场（Targeting） . 4 3、目标市场选择 . 5 4、目标市场战略 . 5 二、营销目标. 5 第三部分：战略分析 . 5 1、战略机会： . 5 2、战略手段： . 5 3、战略阶段： .
