创业计划大纲

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1、 编号_ 西北工业大学第七届“三航杯”大学生 创业计划竞赛初赛作品 商业作品名称：_奥弗科技有限责任公司_ 参赛团队名称：_The Dream_ 团队负责人信息（姓名班号）：_黎照_09030901_ 作 品 内 容 简 介： _公司主打产品便携式多功能遥控笔，可广泛用于各种课堂、会议和演讲现场。讲授人手持遥控笔可对多媒体实施远距离遥控。此产品利用无线传感技术实现了无线鼠标和普通激光笔功能上的完美结合，外形小巧精致，方便随身携带。遥控笔的出现，一方面使得远距离、全方位、更方便操控多媒体成为可能，另一方面，它的使用也拉近了讲授人与听者的距离，使讲授人和听众间建立起良好的互动。 作品类别 B、产品

2、 ： A、技术 C、服务 共青团西北工业大学委员会 西北工业大学学生科协 西北工业大学 大学生创业计划 一、 概要 曾今有一种课是这么上的，老师带个优盘把课件往电脑上一考，然后鼠标不停的点点，所有的页面放完了也就下课了。我想大家还都是迷迷糊糊的吧！不仅没有把课堂的知识学习到还浪费了我们的宝贵时间。假使老师拿着一个操控笔站在我们当中，寓教于学，生动形象。最大限度的和大家互动沟通，及时地了解大家的状态予以反馈，这样的课堂岂不是更好？我们不就学得更快？是的，我可以很骄傲的告诉大家：由我们奥弗科技有限责任公司出产的便携式多功能遥控笔做到了！ 二、公司描述 1、公司名称：奥弗科技有限责任公司 2、公司宗

3、旨：让学校的课堂更加高效，让公司的会议更加轻松有趣 3、公司结构 董事会 总经理 技术部 财务部 人事部 经营部 4、公司管理层：董事委员会，总经理，部门经理，车间主管，生产小班 5、公司经营策略：多劳多得，奖金+福利 6、相对价值增值：可以让控制更灵活，更方便。最大限度的发挥消费者的自由度，你可以在学生当中讲课，也可以躺在床上或沙发上遥控你的电脑，舒服的享受视听盛宴。你还可以坐在沙发上网上冲浪，发挥你的想象力，让它带给你方便简捷的快感。 7、公司设施：公司办公指挥部与生产车间建在一起，这样管理人员可以随时随地的掌握生产的动态来实时的调整销售。公司初期先建设一个中规模厂房，里面布满生产用的设备

4、，经过试生产后批量生产。同时还设有员工食堂、宿舍，解决员工的食宿问题。这样才能赢得员工的心，生产就会蒸蒸日上。当开始盈利后，除了加大对员工的福利保障外，还要投入研发，招纳人才，扩大我们的经营范围和市场竞争力，争取早日开建我们的二期工程。 三、产品与服务 1、产品优势 传统的激光笔只有翻页的功能，课件上若有个连接或其他操作老师还得回到电脑前动用鼠标，这样做无疑是麻烦。可是我们的产品很好的解决了这个问题，它可以实现所有鼠标的功能。老师或者讲演人只需拿着这支笔就可以完成所有的操作了。 2、技术描述 本产品通过红外控制与电脑实时建立连接，就相当于一个鼠标。但是光标是跟着红外点的移动而移动，这样的控制将

5、会相当的方便 3、研究与开发 在公司初具规模时开始相应的研发，不过在日常的生产中就不断的改进产品，尽力做到最好。 4、将来的产品及服务 将来设想融合电视机遥控功能，实现万能控制器。 四、市场分析 1、市场描述 与目前学校讲课相比，老师基本上用的都是很落伍的红外控制器了。如果给这些老师升级装备，这将是一个很大的市场。教育部注册的高校，包括全国重点大学，二本，民办高校，高职专科学校等共2621所。全国普通高校共1909所 全国民办普通高校共295所 全国成人高校共415所。2004年，全国各类高等学校共有专任教师944万人。假设有百分之六十的教师用我们的产品，按一件产品零售价99元来算，有5613

6、.3万元的市场空间。再加上一些公司，我想应该还会有几千万的销售空间。所以我门的市场相当的广阔，再加上未来的中学也都配备多媒体，这样市场至少会扩大一倍。 2、目标市场 我们将目标市场定义为高校、公司企业、中学。现在，这些市场主要由传统的激光笔为主导，或者一些老师干脆就不用这样的设备。而我们的产品却比传统的激光笔有极大地优越性，操控简单，也可以让那些不愿意用的老师不在担忧设备的复杂性。所以只要我们的产品打开市场将会是一个巨大的市场。 3、目标消费群 高校教师、公司企业、未来的中学教师、甚至普通大众家庭 4、 销售战略 向每所高校、各大公司推荐我们的产品，建立销售服务合作关系。让产品摆在各大电子商城

7、的柜台间，一个城市设一个产品供应退换维修店，完成该城市物流运送等。除了实体店外还设有网上销售的网店，通过这种销售渠道不仅可以销售到全国各地，还扩大了消费人群。 五、竞争分析 A、竞争描述 竞争对手: 1、传统翻页激光笔. 传统激光翻页笔在PPT演示市场仍占有大量份额,主要源于其价格低廉,体积小,便于手持操作,但其功能单一,只能进行简单的翻页操作. 2.多功能鼠标翻页激光笔. 多功能鼠标翻页激光笔是PPT演示市场的新科技产品,其功能强大,但是其价格及其昂贵,是传统翻页激光笔价格的十倍左右,很难普及市场,并且其体积庞大,不利于手持操作. B、竞争战略 市场进入障碍：传统翻页激光笔已多年占有PPT演

8、示市场的大量份额， 已 成为广大用户的习惯产品；新型鼠标翻页激光笔功能强大，有大举占领市场的倾向。 竞争战略:在传统翻页激光笔的基础上增加必要的功能,使PPT演示更便捷,能根据激光的移动准确定位光标,能实现鼠标右键、左键、滑轮功能，体积小巧、质轻便携，易于手持操作、生产成本低廉利于市场普及。 六、营销策略及销售 A.营销计划 1、目标市场分析 本产品的客户主要为大型企业机构、高等学校机构及政府机构。 2、营销策略 a.采购量达到一定数目给予价格上的优惠 b.节假日举办反馈活动，在节假日采购本产品量达到一定数目的顾客有资格参加抽奖活动。 B.销售战略 1、在公司的门口附近、高校门口附近、大型企业

9、门口附近放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 3、手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 4、在大型门户网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。 分销渠道及合作为伴 C.分销渠道： 实体店零售、电子商务销售、企业等机构直销 合作伙伴：投影仪等设备生产公司 D.市场沟通 l 促销展出 l 广告 l 新闻发布 l 大型会议 l 网络促销 l 捆绑促销 l 媒体刊登 l 邮件广告 七、财务分析 (一) 利润及利润分配表 1.利润分析 (1) 利润构成情况 本期公

10、司实现利润总额xx万元.其中,经营性利润xx万元,占利润总额xx%;营业外收支业务净额xx万元,占利润总额xx%. (2) 利润增长情况 本期公司实现利润总额xx万元,较上年同期增长xx%.其中,营业利润比上年同期增长xx%,增加利润总额xx万元;营业外收支净额比去年同期降低xx%,减少营业外收支净额xx万元. 2.收入分析 本期公司实现主营业务收入xx万元.与去年同期相比增长xx%,说明公司业务规模处于较快发展阶段,产品与服务的竞争力强,市场推广工作成绩很大,公司业务规模很快扩大. 3.成本费用分析 (1) 成本费用构成情况 本期公司发生成本费用共计xx万元.其中,主营业务成本xx万元,占成

11、本费用总额xx;营业费用xx万元,占成本费用总额xx%;管理费用xx万元,占成本费用总额xx%;财务费用xx万元,占成本费用总额xx%. (2) 成本费用增长情况 本期公司成本费用总额比去年同期增加xx万元,增长xx%;主营业务成本比去年同期增加xx万元,增长xx%;营业费用比去年同期减少xx万元,降低xx%;管理费用比去年同期增加xx万元,增长xx%;财务费用比去年同期减少xxx万元,降低xx%. (二) 现金流量表 1.现金流量结构分析 (1) 现金流入结构分析 本期公司实现现金总流入xx万元,其中,经营活动产生的现金流入为xx万元,占总现金流入的比例为xx%,投资活动产生的现金流入为xx

12、万元,占总现金流入的比例为xx%,筹资活动产生的现金流入为xx万元,占总现金流入的比例为xx%. (2) 现金流出结构分析 本期公司实现现金总流出xx万元,其中,经营活动产生的现金流出xx万元,占总现金流出的比例为xx%,投资活动产生的现金流出为xx万元,占总现金流出的比例为xx%,筹资活动产生的现金流出为xx万元,占总现金流出的比例为xx%. 2.现金流动性分析 (1) 现金流入负债比 现金流入负债比是反映企业由主业经营偿还短期债务的能力的指标.该指标越大,偿债能力越强.本期公司现金流入负债比为0.59,较上年同期大幅提高,说明公司现金流动性大幅增强,现金支付能力快速提高,债权人权益的现金保

13、障程度大幅提高,有利于公司的持续发展. (2) 全部资产现金回收率 全部资产现金回收率是反映企业将资产迅速转变为现金的能力.本期公司全部资产现金回收率为xx%,较上年同期小幅提高,说明公司将全部资产以现金形式收回的能力稳步提高,现金流动性的小幅增强,有利于公司的持续发展. 八、附录 1、团队人员简历 黎照：西北工业大学自动化学院信息工程专业9391班在读本科生，现任9391班班长。有丰富的管理知识及交际能力，善于调节公司内部矛盾改善人事关系以及协调部门关系，使公司更好更健康的运作和发展。现在公司内部为董事会成员并担任董事长兼总经理，负责在公司内部的人事安排和人员调度以及招聘工作。 陈升富：西北

14、工业大学自动化学院信息工程专业9391班在读本科生。为人脚踏实地，创新意识强，有一定的多媒体电脑技术基础，善于对各种机器设备和零部件进行安全处理和使用维护。现在公司内部为董事会成员并担任技术部经理，负责技术质量和安全管理。 李刚：西北工业大学自动化学院信息工程专业9391班在读本科生，现任9391班组织委员。具有较好的语言表达和沟通能力，思维比较活跃，行事严谨，对市场有充分地了解并具有极强的预测性。现在公司内部为董事会成员并担任经营部经理，负责产品的销售经营和市场推广。 张伟：西北工业大学自动化学院信息工程专业9391班在读本科生。有较好的理财能力，思维比较严谨，做事细心，有强烈的责任心和饱满

15、的团队精神。现在公司内部为董事成员并担任财务部经理，负责财务整理和后勤保障服务。 2、优秀的团队合作精神是团队取得成功的必要保证。 我们正是本着这样的精神一步一步开始着我们的创业计划。我们团队由A、B、C、D四人组成董事会，并分别担任人事部门、技术部门、经营部门和财务部门各部门经理；另外，由A担任总经理负责执行董事会决定。公司运行期间，由董事会作出相关决定，并由A相关工作交付A、B、C、D所属各部门执行；当出现问题，可由总经理进行初步处理，并提交董事会，董事会有权驳回不合理处理办法并要求再次讨论。就这样，通过各部门的工作，再加上各级管理层的相互监督检查使我们的工作更完善更符合要求，使我们的团队最终取得成功。