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1、张家港化工机械股份有限公司投资者关系活动记录表 投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观其他 （请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名共有约18家机构的18名人员参与了本次见面会：安信证券 许彬；中山证券 白洋；东北证券 吴琳娜；巨杉资产 张智晨；中信证券 于聪；东兴证券 贺宝华；建信基金 何坤华；宏源证券 王京乐；光证资管 周维；国泰君安证券 冯潇；前海开源基金 徐立平；华商基金 刘萌萌；华夏基金 薛志；睿谷投资 王霆；珩生集团 王君华；光大证券 余李平；泰康资产 陈虎；中植企业集团 董博文时间2014年10月22日 15:0017:
2、00地点浙江省金华市李渔路1118号创新大厦上市公司接待人员姓名张化机：董事会陈玉忠、董事会秘书高玉标5173公司：创始人、执行董事张秉新、常务副总周苏杭、副总经理方旭琪独立财务顾问国信证券：蔡军强投资者关系活动主要内容介绍2014年10月22日，张家港化工机械股份有限公司在浙江金华召开投资者见面会，18家投资机构调研人员参加了本次见面会。调研人员与张化机、5173公司的高层管理人员就行了交流。本次会议，主要由5173管理层对业务模式进行了说明，与机构调研人员进行了现场提问互动。问题1、公司在战略上，是如何部署挖掘用户价值，实现平台价值最大化？有哪些新的产品和平台？答：5173关注挖掘7500
3、万用户的各种消费需求。曾经就做过彩票销售的业务；也做过硬件产品销售，例如游戏用高端配置的鼠标、键盘等。目前我们正在积极考虑通过交叉销售以充分挖掘客户需求。问题2、在移动端口业务方面，5173如何赶超现有的移动APP交易公司。答：5173是非常重视移动端的。在四年前就开发了APP，可以在手机端实现交易，但由于外包开发，更新慢，用户体验不好。目前公司正在重新开发移动端APP，体验甚至可以超过PC端的。参考国外经验，移动端随着手机硬件性能提高，游戏粘性提高，交易性也会提高，这是一个大的趋势。5173在手游领域，起步虽晚，但增长很快，关键在于游戏经纪交易系统本就是5173的强项所在。在商业模式方面，目
4、前的格局是各个公司通过免费服务来圈占市场，对此我们也会有相应的战略调整，以做大市场、提高用户体验，之后再考虑收费增值。问题3、5173在业内是知名公司，历史上也有上市考虑。从股份结构看，张秉新董事长持股比例较高，且5173现金流又很好，发展稳定。为什么会选择和张化机合作？5173 进入资本市场，会有什么改变？答：作为企业家，奋斗目标绝不会是维持目前状态。5173希望借用资本市场的资金和资源往上游发展，从C2C到B2C或B2B等多种模式的拓展。通过获得上市公司的股权，5173能有更多的方式来拓展业务，并且用股权来吸引人才，留住人才。游戏产业市场广阔，我们绝不能只停留在端游的交易市场，这就需要一支
5、坚强的团队去攻坚执行。单靠企业家个人有激情是不够的，需要点亮员工的激情，对于员工激励计划，我们也会适时筹划。 在业务方面，我们一方面是考虑将原先开展但停滞的业务重新启动，例如彩票业务，都还有很大的空间。另一方面是考虑拓展其他虚拟、数字化的其他产品。原有的游戏交易业务，我们要向上游发展，从C2C，拓展到上游批发、游戏分发等。页游、手游、端游我们都可以合作。目前的平台还是不够，但借用上市公司平台，就能更好的落实下去。张化机这次重组决策，包括改名为“天沃科技”的设想，都是基于对科技的重视、基于对互联网新兴产业发展趋势的判断。张化机也会向这一领域资源倾斜，在互联网产业领域打造一个全新的5173。问题4
6、、现在国内虚拟物品交易的政策监管环境如何，未来前景如何？答：在行业指导方面，国家对包括游戏产业在内的文化产业是高度重视，5173是行业内第一家得到文化部许可，开展网络游戏虚拟货币交易许可的企业。业务的合法性是毋庸置疑的。问题5、5173目前是以虚拟电商的业务为主，未来能否介入网络社交领域？答：游戏社交是我们规划内正在做的事情。两年前我们就推出了游戏微博，但是由于运营滞后，没能达到预期的效果。现在我们有PC端口的游戏社区，缺陷是玩家不在PC设备前就无法交流，因此我们正在规划做手机端口的平台。利用社区集聚人气，提高交易量。问题6、5173目前是买卖中介模式，未来是不是可以做竞价交易，炒作粉丝交易。
7、此外，5173计划如何拓展线下网吧市场。也请张秉新董事长介绍一下公司的核心竞争力。答：对于粉丝经济，我们有考虑，但还没具体规划。目前还是想先做社区，集聚人气。线下网吧拓展方面，我们认为网吧依然是很好的资源，线上线下结合起来，会有很好的商业效果。线下网吧市场合作分成系统开发完毕，下周会重新调试上线。预计在十一月份能推开。5173的核心竞争力来源于我们对行业内游戏交易的理解。5173是中国网络游戏交易的缔造者。没有比我们更专注，更了解游戏交易的公司，我们具有先发优势。在游戏领域，5173就是游戏交易的代言词。这个平台就是我们最核心的竞争力。问题7、公司有没有新的产品，给公司带来新的业绩增长点。答：
8、除了目前的C2C业务，我们也在计划推动B2B和B2C的业务，未来还可以考虑境外游戏业务。现在，我们在加强与游戏厂商的合作。目前有些游戏厂商有自建平台。但更多的厂商还是接受更专业化的团队来操作平台。我们通过联运平台和自有平台，调整媒体资源和流量位，能增大流量变现和流量分发的能力。问题8、请问手游的模式和端游模式差异。面对游戏转型，公司如何调整。答：手游目前交易性不强是阶段性表现。十年前的端游交易性也不强，但是交易性是呈现提高的趋势。5173 在做端游的时候，采用QQ做联系工具。目前，基于端游发展需要，我们建立了微信的平台，微信客服的技术也会逐步提高，更直观、更安全的为用户服务。问题9、5173往
9、手游领域转型，将如何面对阿里、腾讯等企业的竞争。如何构建5173的护城河。答：必须强调的是，从政策层面，游戏运营商是不得从事交易服务的。问题10、公司定位能否由游戏交易服务商，转型为线上虚拟电商；能否在未来，搭建游戏的联运、分发的平台；在股权激励方面，公司有没有计划。答：在巩固游戏交易基础之外，只要是虚拟物品，如彩票、比特币，点券、信用卡积分等有虚拟属性和电子属性的产品，我们都应该考虑发展，也很认同将中国网络游戏服务商转向中国数字商品交易服务商的建议。游戏分发方面，公司主页十一月份将会改版，以期与厂商建立更好的关系。在人才队伍建设方面，企业发展是人才积累的过程。我们认为目前和员工的分享和激励还
10、不够。通过和张化机合作，我们能够极大提高激励的刺激性，更好的吸引和留住人才。问题11、虚拟物品和实体物品电商有什么区别？答：没有本质区别。C2C实物物流，虚拟物品是线上物流，都要遵循商业规律。问题12、5173占据了端游市场近份额50%的份额，那么竞争对手情况呢？后续如有募资支持，您会采用更加激进的手段吗？答：2013年，第三方数据显示，淘宝2013是10.5%，拍拍是7%左右。利润和市场，长期利益和短期利益，这些因素在特定时期内存在一定冲突的。互联网也是个高度竞争的领域。我们希望获得资本市场的支持，来平衡眼前和长远利益，实现价值最大化。问题13、未来推进互联网项目，是以5173为主，还是张化机为主。答：我们在合作中，都对对方保持了高度的尊重，对项目的选择也是深思熟虑、精挑细选，更多的会从专业性的角度进行考虑判断。在跨界合作中，我们也是看中双方的团队，可以很好合作推动各项工作。问题14、张秉新董事长海外也有投资。您个人的布局和资本平台有没有与张化机合作的打算。答：除了5173，在健康、金融等方面都有所布局，效益也很好。只要时机成熟，我们都有共同合作的可能和空间。附件清单无日期2014年10月22日
