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1、凯越中心108卖点提炼一、基础卖点篇1、地段（在中心，再造中心）卖点1：地段地处常州市中心，得天独厚的黄金地段n 策划描述： 与南大街商圈毗邻，隔望文化宫商圈，三大主要商圈并驾齐驱，共同承载常州黄金地段价值。 以凯悦中心为中心，在原有成熟发展的区域内建立新的庞大中心商圈，再创价值高峰。 城市主干道怀德路与劳动路交汇，掌握城市黄金命脉，市中心价值一目了然。n 销售说辞：本项目所在方位是常州市中心，旁边即为延陵西路南大街商圈，再过去就是文化宫商圈，这三者所组成的整块区域就是目前常州最繁华的中心地段。等到本项目开发建成以后，本商圈将会自成一体，与常州传统的两大商圈南大街、文化宫相对立，就如上海的徐家
2、汇与人民广场的关系，都将是常州市级商圈的重要发展点。而现今，怀德路与劳动路都是常州的主干道之一，在这两条主干道交汇的地方，势必会是今后城市发展的重要位置。因此，本项目的地段在常州来讲绝对是数一数二的。卖点2：商业纯熟商业，繁华商圈n 策划描述： 项目周边商业业态丰富，配套成熟，繁华之处垂首可见。 社区配套商业齐全，可充分满足周边社区居民的日常生活消费需求。 主力店商业时代超级购物中心，外加品牌店林立，是商业纯熟的标志。 餐饮、休闲、娱乐业态遍布，发展迅猛，为周边居民的就餐、享乐提供了多层消费选择。n 销售说辞这个区域的商业繁华程度目前是常州屈指可数的，商业氛围相当浓厚。大卖场、服装店、餐饮店、
3、休闲娱乐店铺应有尽有，而且相当多。对于周边居民来说，生活在这样繁华的商业地段，出行、消费都极为方便，而且选择很多。周边还有很多的银行，大家都知道这意味着这块地区绝对是商业中心。卖点3：文化2500年历史传承，文化底蕴深厚n 策划描述 历史悠久，自春秋时代起，就是各家争先抢夺的中心区域。 浓厚的文化韵味赋予了项目所要展现的豪气内涵，不仅“豪”于表面，而是根深蒂固散发着豪门气息。 现在，随着周边高档住宅区的不断创建，这块区域俨然表现出了常州富裕人群的文化修养情操。n 销售说辞这块地方已经有了2500年的历史，从春秋的时候就已经很发达了，而且历来一直是长三角地区一个比较重要的中心区域，到现在，已经发
4、展成为现代繁华的商业地段。随着周边大量的高档住宅建造完成，这块区域居住的人群总体素质到达了一个全新的高度，这就表示，区域的生活档次和文化修养也有了全新的发展。试想一下，生活在这样一个有文化内涵的地方，是多么的自豪。卖点4：金融城市金融中心，财富聚集之地n 策划描述 区域是常州办公楼最集中的地区之一，商务氛围浓厚。 大量的银行、证券公司集结，成为城市金融命脉的中心领域。 区域日消费量庞大，财富滚滚流入。n 销售说辞这块区域是常州市的金融中心，他包括有，很多的办公人群在这里进行商务活动，大量的银行以及证券公司在这里进行投资理财的活动，以及每天商铺中庞大的消费量，带给区域大量的资金流入，可以说是真正
5、的金融中心，财富宝地。居住在这里，不但有贵气，更有财气。卖点5：公交多线公交交汇，BRT城市枢纽项目位置n 策划描述 贯穿常州南北、东西的BRT一号线与二号线在此交汇，也是常州唯一的汇集点。 多条公交线路通往常州各个区域，形成发达的公交网络，铺洒常州。n 销售说辞这里有从武进到新北的BRT一号线，也有从钟楼到戚墅堰的BRT二号线，正在这里交汇，可以通往常州东南西北各个地方。同时，还有很多别的公交线路都经过这里，可以说，覆盖面扩展到了常州的各个角落，交通相当便利。卖点6：地铁规划地铁2号线穿越，便捷交通n 策划描述 常州规划地铁2号线将在这里穿越，带来的将是滚滚消费人流。 通过地铁效应，商业领域
6、将得到突飞猛进的发展，但受地铁影响最为直接的将是交通的更加便捷快速。n 销售说辞我们这里今后将会开通地铁2号线，这里的站台是怀德路站，今后出行将更加方便快速，另外，地铁建成后，周边的商业也将获得大幅度发展。卖点7：城际交通连通高速、机场、火车站，城市间无缝接轨n 策划描述 项目往北、往东通往沪宁高速，是长三角地区的重要高速脉络。 项目往南通往沿江高速，也是出入常州的一条主要通道。 项目往西可通往奔牛机场，是常州唯一的民航机场，开通了至北京、广州、深圳、沈阳等10条航线，城市间远行便利。 10分钟可达火车站，快速便捷，可达全国各地。n 销售说辞这里作为常州的中心区域，通往各个交通要道极为便利，东
7、面和北面是沪宁高速，南面是沿江高速，西面有奔牛机场，10分钟还可以到达火车站，可以说，不管使用什么交通工具出行都是非常方便的。2、规模（56万方城市综合体）卖点8：形象市中心稀缺综合体，城市新地标n 策划描述 市中心土地稀缺，集约化现象严重，然而项目却作为城市综合体出现，可谓常州独一无二。 豪气的高层建筑毅然挺拔、美观大气，他将会成为一条靓丽的风景线，城市的新地标。n 销售说辞在市中心土地紧缺的情况下，出现了我们项目这样一个城市综合体，是绝无仅有的。同时，项目的高层建筑是非常漂亮和大气的，他将会是常州今后楼房建筑的标志。卖点9：规模规模宏大，功能配套齐全n 策划描述 56万方空前规模，市中心最
8、大复合型高档社区。 功能配套齐全，全方位生活体验。n 销售说辞我们作为市中心项目，56万方的规模是从来没出现过的，也是将来不会再有的。而且在这样的规模之下，必然拥有齐全的功能配套，包括商业、会所、园林景观、休闲运动场所等等，因此，今后在这里生活，可以做到应有尽有，极为方便，而且拥有这样完善的社区配套也代表了身份的象征。卖点10：商业满足各类消费所需的超繁华商业配套n 策划描述 项目自身的商业配套业态齐全，既有满足生活所需的社区配套商业，也有满足购物需求的百货业态设置，更有生活享乐型的休闲娱乐业态。 社区会所也具备商业功能，并且将整个商业氛围提升到了一个新的高度。n 销售说辞我们项目拥有12万方
9、的商业体量，所有商业形态都有，包括金鹰百货、各种餐饮店、健身房、电影院、服装店等一些高档品牌店，还有平时需要购买日常用品的商店，像超市、药房之类的，可以说，在这里什么都可以买到，而且档次都很高。卖点11：办公顶尖办公基地，未来CBD商务中心n 策划描述 定位于城市最高端写字楼，常州顶尖办公基地。 未来CBD商务中心，大企业办公集聚之地。n 销售说辞我们项目的办公楼是整个常州最高档的，不但从建筑表面上来讲最漂亮，而且内部的设施条件也是最好的。今后，这里将会是大型企业办公的集中场所，是整个常州商务活动的中心。卖点12：酒店式公寓商务精英云集，繁华川流不息n 策划描述 酒店式公寓所带来的是城市商务精
10、英人群，代表的是时尚潮流的生活方式。 生活方式的改变可以带动商业的前进发展，进而更好的为社区业主提供完美的配套消费服务。n 销售说辞酒店式公寓对于我们的社区的档次提升也是有一定帮助的。居住酒店式公寓的人群都是城市中的公司白领、单身贵族，他们的生活方式比较时尚，讲究生活品味，因而，为他们服务的商业也会在品味上有一定的提升，这对于整个社区的档次品味提升是非常有好处的。卖点13：别墅25席尊誉城市别墅卧伏，塑造常州顶级豪宅社区n 策划描述 城市中的别墅是最高端人群的居所，也是项目塑造顶级豪宅的重要元素。 城市别墅与高层豪宅联手打造常州最顶尖豪宅社区。n 销售说辞我们的项目将是常州最高档的住宅社区，这
11、里的25座城市别墅，将会是常州最有钱的人居住的，同时，只有整个社区档次达到一定的水平，才能配得上城市别墅的档次，因此，我们会不惜代价将项目做到常州最好。3、团队（7大团队）卖点14：规划设计国际建筑规划大师山本德儒，大手笔规划巨作n 规划设计师：山本德儒n 个人简介：一个拥有惊人创造力的天才建筑师，积累了多年大型建筑综合体项目的设计经验，成功案例屹立在全球各大城市中心，其作品遍及美国和亚洲各大都市。n 代表作：拉斯维加斯HARDROCK酒店、日本神户太阳城、台北MALL、洛杉矶8街酒店公寓、深圳科学中心、深圳华润万象城卖点15：建筑设计全国豪宅一级工匠，绿城设计倾力建造n 建筑设计公司：绿城设
12、计n 公司简介：绿城豪宅的开创者，其作品已经成为全国的追捧对象。n 代表作：绿城桃花源、绿城上海绿城、绿城黄龙新世纪广场、绿城百合公寓卖点16：园林设计香港园林大师贝尔高林，再造园林经典n 园林设计公司：香港贝尔高林n 公司简介：被业界喻为“园林大师”，“原生态之美”一直是贝尔高林所遵循的设计理念，作为中国前十大房产开发商的御用设计公司，其设计作品涵盖50多个国家和地区，已建作品超过了13000个。n 代表作：香港太古广场、香港中环中心、台湾台中海德堡、广州星河湾、深圳蔚蓝海岸卖点17：空间设计高端人居空间设计，新加坡雅狮的魅力宣言n 空间设计：新加坡雅狮n 公司简介：雅狮拥有一支来自意大利、
13、新加坡、澳大利亚等国的专业设计团队，擅长对酒店、餐饮空间、会所、私人住宅及办公商业等场所进行空间设计。n 代表作：汉城希尔顿酒店、新加坡美国人俱乐部、新加坡乌节酒店、仁恒河滨城、华润上海滩花园、杭州绿城桂花城卖点18：物业管理国际“五大行”之一的戴德梁行，缔造无缝贴身侍服n 物业管理：戴德梁行n 公司简介：国际房地产顾问“五大行”之一，始终秉承“服务至上”的原则，以其最纯正的“24小时贴身管家式服务”为业主缔造真正的无缝贴身侍服。n 获奖殊荣：中国唯一获得“一级房地产价格评估资格”的国际物业顾问公司 首家荣获“ISO9001(2000版)认证的国际物业顾问公司 2005年中国、新加坡及英国地区
14、最佳物业顾问卖点19：开发商金凯悦开山力作，攀登常州豪宅巅峰n 开发商：常州金凯悦置业有限公司n 公司简介：由常州金悦投资有限公司、常州中亿房地产开发有限公司共同出资组建，公司注册资本2.6亿元人民币，实力雄厚。n 代表作：常州乾盛兰庭、常州中意宝第卖点20：精装设计御用设计主导者叶飞，豪宅潮流指向n 精装设计：叶飞n 个人简介：中国最杰出中青年设计师之一，长三角地区知名开发商的御用室内设计顾问，其个人风格主导了整个豪宅市场的方向与潮流。n 代表作：上海时代别墅系列样板房、上海御品大厦AtoZ公馆、绿城玫瑰园系列样板房、绿城留莊整体精装及会所、绿城玉兰系列整体精装及会所、雷迪森系列酒店别墅总统
15、楼二、产品卖点篇1、外立面卖点21：风格新古典主义ART DECO风格立面，全球巅峰豪宅标签，奢华无限n ART DECO风格建筑描述：多采用塔楼式退台、对称的构图、刚柔并济的横竖线条、流畅的圆形舷窗和圆弧形转角、丰富的浮雕、强调材料的高贵质感与光泽；色彩设计中运用鲜艳的纯色、对比色和金属色，追求强烈、华美的视觉印象。n ART DECO风格建筑作品：纽约的帝国大厦、克莱斯勒大楼、洛克菲勒大厦、上海新天地、上海金茂大厦、上海国际饭店、百乐门舞厅、毕卡地公寓（今衡山宾馆）、百老汇大厦（今上海大厦）、沙逊大厦（今和平饭店）、中国银行大楼卖点22：用材石材铺面，坚毅挺拔；进口涂料，经久不衰n 策划描述 外观方面：为建筑增添刚毅挺拔的气息，美观大气，尊贵奢华。 实用方面：抗风雨腐蚀性能好，经久耐用，常年一新。n 销售说辞我们的建筑外立面采用的ART DECO风格，这是世界上
