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1、九、十月份执行方案一、 活动时间2013年9月1日-10月31日二、 起因：三、 对策9-10月节日集中，多以亲情为主，制造事件为推广点结合周年庆，以答谢为诉求进行推广四、 推广信息主诉求：以产品和服务答谢全城五、 推广纲要线上：围绕阶段概念，进行调性推广线下：让客群真实体验，以事件营销为主六、 推广事件线上：A、 户外大牌B、 网站C、 软文D、 小区入户门广告E、 社区框架广告F、 短信G、 电台广播线下：A、 微博、微信B、 海报派单C、 悦珑湾感恩有礼,答蟹全城活动D、 高尔夫圈层营销活动E、 新带新政策F、 购买汽车位贷款模式政策G、 自行车车库销售方案H、 闽商浙商团购方案I、 设
2、置外展点及路演活动新增物料：A、 产品服务白皮书B、 文港路围墙七、 推广具体执行线上：A. 户外大牌投放时间：2013年9月1日-10月31日投放主题：悦珑湾感恩有礼、答谢全城布点选择：1、开放大道。东闸加油站2、小海路、毓龙路3、解放南路，驿都金陵大酒店4、人民路、毓龙路5、东进路、西环路6、解放路、双元路7、建军路，中茵海华8、大庆路公交站台本次更换画面费用：50,000元B. 网站投放时间：2013年9月1日-10月31日投放网站：GO房网、鹤鸣亭网投放信息：1、9月-悦珑湾感恩有礼,答蟹全城2、10月-服务产品升级、礼献全城C. 软文第一波 车贴活动第一季圆满结束第二波 悦珑湾感恩有
3、礼,答蟹全城 第三波 恢弘法式皇家园林景观初现雏形(根据景观实际进度)第四波 悦珑湾喜迎周年庆,服务产品升级D. 小区入户门广告投放时间： 2013年9月15日-10月15日诉求点：悦珑湾感恩有礼,答蟹全城、联系方式地点：恒盛都市豪庭（38块）、国飞尚城（53块）、宏图伟厦（76块）所需费用：33,400元E. 社区框架广告投放时间： 2013年9月15日-10月15日诉求点：悦珑湾感恩有礼,答蟹全城、联系方式地点：钱江财富广场A座（4块）、B坐（4块）、钱江方舟（39块）所需费用：14,100元F. 短信执行时间：9月1日-10月31日针对人群：盐城高端人群、私家车主、企事业单位、政府机关、
4、高端场所会员等诉求内容：户型、景观、外立面、大堂、活动信息投放数量：100万条所需费用：50,000元G. 电台广播执行时间：9月15日-10月15日针对人群：盐城高端人群、私家车主等诉求内容：悦珑湾感恩有礼,答蟹全城、联系方式投放时间段：7:00-9:00、11:00-13:00、17:00-19:30三个时间段,8个频次单次投放时间:15秒 所需费用：30,000元线下：A. 微博、微信执行时间：9月1日-10月31日覆盖区域：全城释放信息：阶段诉求点、活动信息、项目情况、时令话题、抽奖信息执行手段：1、通过项目微博平台发布相关信息并盐城相关媒体2、全体销售人员负责转发，并成交、意向客户及
5、其他相关人员3、在海报及出街物料上出现微博及微信二维码4、通过当地成熟QQ群进行微博及微信账号的发布，引起更多人关注目的：快速传达项目信息；给客群以图文并茂的视觉体验B. 海报派发执行时间：9月1日-10月31日覆盖区域：全城释放信息：9月悦珑湾感恩有礼,答蟹全城 10月悦珑湾喜迎周年庆,服务产品升级数量：9月、10月两个画面共计10万份目的：大范围进行覆盖以此推广项目信息及本阶段概念派发选点：客群集中区域、老城区街道小区、房展会外围截客所需费用:50,000元C. 悦珑湾感恩有礼,答蟹全城活动活动时间：9月底活动目的: 制造事件，引起全城关注 维护老客户关系，提升老带新机率 增加来访，提高销
6、售额 针对人群: 已购老客户 政府机关、事业单位中高层 高端目标客户 来访客户活动执行: 前期准备： 1. 由甲方选定一家蟹庄，让其提供蟹源 2. 由新景祥负责物料设计：答“蟹”信、蟹礼包装设计、现场易拉宝等 蟹礼分级： 1. 已购客户每组赠送价值150元的蟹（4对） 2. 其他客户每组赠送价值100元的蟹（2对） 具体操作： 1. 由业务员电话通知已购客户，预约时间来售楼处领取蟹礼 2. 由业务员前往既定地点（金鹰、宝龙、奥特莱等）派发答“蟹”信，需派 发给高端目标客群 3. 由甲方领导牵头联系项目相关政府机关及事业单位例如规划局、财政局、自来水公司、电力公司、银行等等，由业务员前往赠送答“
7、蟹”信 4. 活动期间，凡来访新客户都可以得到价值100元的蟹券，可至蟹庄领取。限定50组客户，先到先得，制造售楼处人气。蟹礼数量:共计850组已购客户(价值150元):目前已购客户为468组截止9月底预计500组.其他客户(价值100元):350组. 所需费用:150,000元D. 高尔夫圈层营销活动活动支持： 需由甲方领导牵头与企事业机构领导进行接洽进行邀请。 活动时间：2013年9月15日 活动目的：聚集高端圈层、让其认知认可项目；与高端圈层建立良性关系 活动形式：高尔夫圈层活动 活动场地：悦达泰和国际健身会所 活动执行： 本次活动先以银行业入手，邀请其高层领导，并给其每人3张好友邀请券
8、 活动当日，先在案场集合后，统一由大巴送至活动场地 活动分为：高尔夫活动、宴会2个环节 活动人数控制在50人以内 所需费用:20,000元E. 新带新政策政策背景：此政策执行以来，一直具有显著效果。 政策时间：延续到年底 政策目的： 提高项目美誉度，扩大圈层营销的渠道。 增加现场来访及二次来访量，促进成交为最终目的。 针对人群：任何时段的已购客户、活动执行当月前的所有的来访登记客户。政策形式：凡悦珑湾已购客户或获得资格的来访客户（统称老客户）推荐新客户购房。新客户签约后则可获得所购房源1年的物业管理费；老客户获得3000元购物卡。如果同一个老客户推荐了2位新客户购房，则老客户可获得6000元的
9、购物卡，新客户签约后各获所购房源的一年物业管理费，以此累加。推广渠道：Call客、微博、微信F. 购买汽车位贷款模式政策目的:由于接近明年4月交房时期，针对销售过程中汽车位分期付款模式,客户分期筹款时间缩短。为促进销售，加快回款速度，建议增加汽车位贷款模式。方式:由于目前中国银行目前的个人信用卡借款政策2年7%的利息。建议采取贷款模式购买汽车位的总价定价为81500元，客户首付31500元，贷款50000元。G. 自行车库销售方案目的：促进销售，增加回款。时间：9月1日-10月31日销售流程：1. 9月1日起由销售公司通知自行车库配比足够的5#、9#、10#已购房未购车位客户，告知自行车库销售
10、事宜。由于项目自行车库配比总数严重不足，因此该部分客户在9月1日-9月30日享有优先购买权。10月1日后自行车车库将统一针对项目所有已购客户销售。2. 为确保5#、9#、10#自行车车库销售和未销售房源相匹配，因此销售原则为不超过以上3栋楼所售房源总数。3. 9月1日起由销售公司通知1#、2#、3#、6#、7#、8#楼已购房未购自行车库客户，告知自行车库将于10月份进行销售，借此统计需要购买自行车库的客户数量。10月1日针对上述客户名单进行再度确认并完成自行车库的销售销控表。根据最终的客户数量在10月13日进行自行车库的销售工作。若客户数量超过可售自行车库数量，将按照楼栋就近原则采取摇号销售的
11、模式。4. 项目所有人员制造自行车车库紧张的氛围以利于自行车车库销售。H. 闽商浙商团购方案政策背景： 盐城当地闽、浙商人群达到7万左右，并多为项目目标客户。 政策时间：2013年9月1日-10月31日 政策目的：精准锁定客群，提高销量。针对人群：盐城当地闽、浙商团体。 政策形式： 以协会为信息发布渠道，增强可信度 5组（含）成团，只需亮明闽、浙商身份凑满5组签约客户，即可享受其他优惠的同时，再在总价上优惠5000元/套。（优惠金额在今后车位签订时体现） I. 设置外展点及路演活动执行时间：2013年10月1日-10月31日 执行目的：扩大客户接触渠道，增加来访 展点选址：金鹰商场、宝龙广场等
12、 执行方式： 前期与阵地方商洽，确定开设外展点的可能性 设立外展轮班制，每天由销售员驻点。每个展点布展一周 设立外展点期间，每个展点在周末，各举行一场路演 所需费用：60,000元新增物料：A. 产品服务白皮书发放时间：2013年9月底发放人群：老业主、意向客户 发放数量：2000份 发放目的： 深层挖掘户型卖点，给客户以居住体验，展示今后物业所提供的服务。 配合悦珑湾答“蟹”全城的活动使用。 为明年二期开盘树立项目形象。所需费用：24,000元。B. 文港路围墙执行时间：长期展示。制作原因：街道要求结合公益广告进行发布。制作目的：提升项目认知度，增加项目形象。所需费用：9,800元新景祥悦珑湾项目部2013-8-29
