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1、文件编号版本号 XXXXX 电器有 限公司 编号: XSZD05-001 A/1 文件类别:制度文件 页 码 生效日期 密级程 度 文件名称:促销员等级评定促销员等级评定 和薪酬制度和薪酬制度 共 页 2005 年 月 日 保密 编制:XXX审核: XXX批准: XXX 1. 目的 1.1.有效地衡量不同促销员职业水平的差 距,将个人职业水平与薪酬收入挂钩; 1.2.更好地鼓励广大促销员积极上进,勇 于攀登销量高峰和进行个人职业生涯规划; 1.3.更有效地将公司的整体销售目标向基 层传达,层层努力,共同完成目标。 适用范围 1.4.适用于各区域商超卖场促销员; 1.5.基本工资部分也适用于场外
2、促销员和 小区直销促销员。 2. 薪酬构成 2.1.促销员薪酬由以下几部分构成:基本 工资销售提成超额奖励+其他奖励和福利 2.2.基本工资,是给予促销员的基本生活 保障,已含餐补、住房补助及通讯补贴等; 2.3.销售提成,指按销售额的一定比例给 予促销员的提成; 2.4.超额提成,指在公司下达销售任务量 的情况下,促销员实际销售额超过公司规定的基本任务 量,则超过部分按一定比例给予的提成奖励; 2.5.其他奖励和福利是指根据公司奖励规 定发给的额外奖金或公司安排的其他福利。 3. 促销员等级 3.1.根据促销员对专业知识的掌握水平, 对促销技巧的掌握和应用水平,以及以往的业绩和工作 表现等因
3、素,由公司相关部门考评授予促销员专业等级; 3.2.促销员等级分为三级,分别是:初级 促销员、中级促销员和高级促销员; 3.3.不同等级促销员的基本工资: 等级一类地区二类地区 初级促销员900700 中级促销员1000900 高级促销员13001200 3.4.根据各地区同行业平均薪资情况和基 本生活水平,将市埸分为一类地区和二类地区,目前一 类地区为:深圳;二类地区为:珠海、东莞、惠州等。 今后新增加的地区属于何类别由公司另行规定。 4. 促销员试用期 4.1.促销员须参加入职培训(培训期一般 为 7 天,按 20 元/天给予培训补贴,根据实际需要安排 培训日程) ,完成基本培训科目后,进
4、入试用期;试用 期工资 800 元/月,特殊促销员的试用期工资需进行申 请报总经理审批后确定。 4.2.试用期间主要参加场外促销或进入指 定卖场实习为主; 4.3.试用期统一为一个月,一个月后根据 表现,考核评定其是否合格,并按其表现评定促销员等 级,按相应的等级提供基本工资。试用期不合格的,给 予辞退。 5. 提成方法 5.1. 销售提成:试用期促销员享受销售额的 2.5%的提成, 转正后统一为销售额的 3%。 5.2. 超额奖励:无论是试用期或正式促销员都可享受超额 奖励。实际完成销售额超过基本销售任务量的超额部分 计提超额奖励。 5.2.1.超额奖励计算方法: 5.2.2.超额奖励超过销
5、售基本任务金额(3超额 比例100) ; 5.2.3.超额比例(实际销售额月基本任务量)月基 本任务量100%; 5.2.4.超过基本任务量 100的,最高按“超过金额 5%”计算; 即: 超额比例超额奖励比例 10% 超额3.1% 20% 超额3.2% 30% 超额3.3% 100% 超额5% 举例:A 卖埸是正式促销员,11 月销售任务 20000 元, 而实际完成 30000 元, 则促销员提成:1)销售提成 300003%=900 元 2)超额比例:(30000-20000) 20000100%=50% 3)超额奖励: 10000(3%50%100) =100003.5% =350 元
6、 合计提成:900 元提成+350 元奖励 =1250 元 5.2.5.若实际销售额达不到月基本任务量的,则按计算公 式扣除相应金额。 6. 任务量制定原则任务量制定原则 6.1. 制定部门:基本任务量的设定由销售部根据区域年度销 售目标进行分解,分解后得出各卖场的每月销售额目标; 6.2. 平缓上升的原则。每月任务量制定应呈现平缓上升趋势。 上升的幅度由管辖商场的业务人员、销售经理根据商场 的实际销售情况确定。任务量的制定周期为三个月或三 个月以上(即业务人员至少三个月或三个月以上方可调 整一次任务量) 。 6.3. 参考商场历史销量原则。原则上公司下达任务量不得低 于商场历史任务量(根据历
7、史同期销量、历史平均销量、 历史最高销量、历史最低销量作参考) ; 6.4. 按商埸潜力特点分类的原则。根据商埸特点与潜力,公 司把商场分为 A、B、C 三类,A 类指专业家电、建材 KA 类大卖埸;B 类指中型专业市埸;C 类指百货、超 市、小型市埸等;不同类型的任务量设定应有所不同。 6.5. 新开发卖埸的最低任务量要求:(销售额:元/月) 时间 卖 埸类型 A 类卖埸B 类卖埸C 类卖埸 第一个月200001500010000 第二个月300002000015000 第三个月500003000025000 第四个月600005000040000 7. 促销员等级评定方法 7.1. 竞争上
8、岗、能上能下:本着公平、公正、公开的原则, 公司定期对促销员的工作质量实行等级评定,以使最好 的促销员上最好的商场。 (具体操作程序另行规定) ; 7.2. 原则上初级促销员有权在 C 类商场中选择自己所喜欢的 业务员和商场;中级促销员有权在 B 类商场中选择自己 所喜欢的业务员和商场;高级促销员有权在 A 类商场 中选择自己所喜欢的业务员和商场。 7.3. 任职资格标准: 等 级 任职资格任职资格升级条件升级条件 试 用 促 销 员 1、培训合格, 2、掌握产品基本 知识和促销知识, 3、能进行有效的 销售沟通。 1. 销售额:当月完成卖场月销售额目 标; 2. 职业技能:熟练掌握促销流程,
9、表 述产品清楚、准确、流畅,解说内 容符合公司规范; 3、管理和客情:服从公司管理,遵守 公司规章制度,工作积极主动, 客情关系保持良好,终端展示符 合规范。 初 级 促 销 员 1、熟练掌握产品 知识, 2、基本掌握促销 流程, 3、具备基本的促 销技巧并熟练进行 面对面促销, 4、能够完成销售 任务量 1、销售额:连续三个月超额完成销 售任务量(或销售达 30000 元以上) , 且销量在同类卖场中名列前茅; 2、职业技能:熟练掌握促销流程,具 备较高的促销技巧,能针对不同 顾客的特点进行促销,表述产品 清楚、准确、流畅,解说内容符 合公司规范; 3、客情:服从公司管理,遵守公司规 章制度
10、,工作积极主动,客情关 系保持良好,能得到门店上下级 人员广泛支持,终端展示符合规 范; 中 级 促 销 员 1、具备优秀的促 销技能,热爱促销 岗位,工作充满热 情; 2、勇于挑战自我, 不断打破所在卖场 销售量记录; 3、敢于到困难卖 场去勇挑重担; 4、具备良好的人 际关系处理能力; 1. 销售额:连续三个月超额完成卖场 月销售额目标(或销售额 60000 以上) ,连续三个月打破所在卖场销量记录; 2. 勇气:敢于放弃原有卖场,到困难 卖场接受挑战;能勇挑重担,在竞争 中起到压制对手的关键作用; 3. 职业技能:具备优秀的促销技能; 三次以上在公开培训课承担培训任务 的成功经验;五次以
11、上带队场外促销 经验; 4. 管理和客情:能在促销队伍中起到 带头示范作用 高 级 促 销 员 1、促销技巧高超, 热爱销售岗位,始 终保持饱满的工作 热情; 2、在促销队伍中 起到模范带头的作 用; 3、有较强的促销 员培训能力;在公 司需要的时候,服 从调配,勇于到艰 苦的卖场去。 1. 销售额:连续三个月超额完成卖场 月销售额目标(或销售额以上) , 连续三个月打破所在卖场销量记录; 2. 职业技能:经过业务知识系统培训, 熟悉业务工作基本流程和规范要求, 参加业务知识考核合格; 3. 培训能力:能独立进行促销员培训, 通过公开课考核;带队场外促销,并 成功辅导两个以上场外促销员; 4. 业务能力:具备良好的业务沟通和 交际能力,具备一定的业务谈判能力; 成功进行过两次以上业务谈判; 5. 升级目标:业务员 7.4. 处罚 7.5. 促销员进场后,一个月内未销售一台,给予待岗或辞退。 7.6. 促销员进场后,连续三个月未能完成公司下达的任务量, 给予调岗、待岗或辞退。 7.7.促销员晋级后,连续三个月未能完成 任务量的,给予降级或调岗处理。 8. 基本工资于下月基本工资于下月 10 发放,奖金及提成于每月发放,奖金及提成于每月 25 日发放日发放 (节假日顺延节假日顺延) 9. 本制度暂试行至本制度暂试行至 2005 年年 12 月月 31 日。日。