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1、对苏宁的SWOT分析报告 企业简介 SWOT分析 （对比国美） 五力模型分析 企业发展战略 企业简介企业简介苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。截至2007年10月1日，苏宁电器在中国28个省、直辖市和自治区，190多个城市拥有超过600家连锁店，员工人数达90000多名，2006年销售规模近610亿元，在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前三甲。苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团”之一。2004年7月21日，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市，2005年8月4日，苏宁电器股权分置改革方案获公司股东大会通过，苏宁电器高票进入
2、G股时代。公司董事长张近东先生先后被授予“中国青年五四奖章”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”、“全国劳动模范”、“2006CCTV中国经济年度人物”等国家级荣誉。主要产品：主要产品：一般经营项目：家用电器、电子产品、办公设备、通讯产品及配件的连锁销售和服务，计算机软件开发、销售、系统集成，百货、自行车、电动助力车、摩托车、汽车的连锁销售，实业投资，场地租赁，柜台出租，国内商品展览服务，企业形象策划，经济信息咨询服务，人才培训，商务代理，仓储，微型计算机配件、软件的销售，微型计算机的安装及维修。 风格差异上，风格差异上，国美以激进、勇猛、强悍著称，而苏宁则更体现的是温和国美以激进、勇猛、强悍
3、著称，而苏宁则更体现的是温和与稳打稳扎；国美管理上重控制，而苏宁电器更倾向于与人分享机会。与稳打稳扎；国美管理上重控制，而苏宁电器更倾向于与人分享机会。 厂商关系上厂商关系上，苏宁对于厂家施加的压力，一般都控制在可接受的限度内，苏宁对于厂家施加的压力，一般都控制在可接受的限度内，并且时有妥协，不似国美那样强硬、霸道，厂商关系相对比较并且时有妥协，不似国美那样强硬、霸道，厂商关系相对比较融洽。 管理流程上，管理流程上，国美和苏宁虽都是根据连锁经营规范化、标准化的模式在运国美和苏宁虽都是根据连锁经营规范化、标准化的模式在运作，但都有属于自己的一套采购、财务、销售、服务、配送等流程及运作体系；同作，
4、但都有属于自己的一套采购、财务、销售、服务、配送等流程及运作体系；同时，二者作为中国家电市场的龙头，多年来的捉对厮杀，网点重复率高，这也无益时，二者作为中国家电市场的龙头，多年来的捉对厮杀，网点重复率高，这也无益于国美对苏宁的收编。于国美对苏宁的收编。 S.优势（优势（Strength）W.劣势（劣势（Weakness） 规模上，规模上，国美国美 在家电连锁领域迅速聚集的规模经营优势。使其形成两倍在家电连锁领域迅速聚集的规模经营优势。使其形成两倍于苏宁的规模优势。于苏宁的规模优势。 网络布局上，网络布局上，国美无疑也是网点数量最多的，其带来的不光是规模上的国美无疑也是网点数量最多的，其带来的不
5、光是规模上的优势，或许更多的是稀缺网点资源的占有，及对北京、上海等标志性重点城市的优势，或许更多的是稀缺网点资源的占有，及对北京、上海等标志性重点城市的占据，从而为后续发展建立其强大的辐射中心。而这便是苏宁的劣势所在。占据，从而为后续发展建立其强大的辐射中心。而这便是苏宁的劣势所在。 资金实力上，资金实力上，首先，国美选择在香港借壳上市，这与苏宁在内地首先，国美选择在香港借壳上市，这与苏宁在内地A股中股中小企业板上市相比，具有更为宽松的融资环境，其国际化的融资能力是苏宁无法小企业板上市相比，具有更为宽松的融资环境，其国际化的融资能力是苏宁无法可比的；其次，连锁零售业的类金融模式，也使得网络布局
6、和销售规模都更大的可比的；其次，连锁零售业的类金融模式，也使得网络布局和销售规模都更大的国美具备更大的资金调拨能力。国美具备更大的资金调拨能力。 企业文化上，企业文化上，国美多年的发展历程，养成了一种强硬、霸气的特质，其国美多年的发展历程，养成了一种强硬、霸气的特质，其勇猛、敢冒险，频繁攻城略地的行事风格和野心，对于合并其老对手苏宁无疑是勇猛、敢冒险，频繁攻城略地的行事风格和野心，对于合并其老对手苏宁无疑是具备与生俱来的气势和斗志的。具备与生俱来的气势和斗志的。O.机会（机会（Opportunity） 商业意识超前的珠三角地区的消费者，早已接受并喜爱连锁形商业意识超前的珠三角地区的消费者，早已
7、接受并喜爱连锁形式的卖场。珠三角地区居民较高的富裕程度，为较高档次连锁卖场式的卖场。珠三角地区居民较高的富裕程度，为较高档次连锁卖场的成功提供了有力保证。国美、苏宁在华南地区的影响力与它们分的成功提供了有力保证。国美、苏宁在华南地区的影响力与它们分别在华北、华东地区的影响力相比不可同日而语，华南地区家电连别在华北、华东地区的影响力相比不可同日而语，华南地区家电连锁卖场的竞争尚未出现任何一家一马当先的局面。群雄争霸，定会锁卖场的竞争尚未出现任何一家一马当先的局面。群雄争霸，定会得到媒体和消费者的关注，从而营造出旺盛的人气，是发展的好契得到媒体和消费者的关注，从而营造出旺盛的人气，是发展的好契机。
8、机。T.威胁（威胁（Threat） 在市场趋势方面，随着竞争的激烈，行业集在市场趋势方面，随着竞争的激烈，行业集中度不断提高，连锁零售终端网络布局进一步完中度不断提高，连锁零售终端网络布局进一步完善，营销力量越来越强，合并、重组仍将是善，营销力量越来越强，合并、重组仍将是2007年的年度主题之一。随着国美完成对永乐的并构，年的年度主题之一。随着国美完成对永乐的并构，此记重拳也使得短期内无人能望其项背。此记重拳也使得短期内无人能望其项背。在网络延升方面，借在网络延升方面，借“十一五十一五”规划规划“深化农村深化农村流通体制改革，积极开拓农村市场流通体制改革，积极开拓农村市场”的政策东风，的政策东
9、风，进一步推进对农村市场的渗透，阻击对手，壮大进一步推进对农村市场的渗透，阻击对手，壮大自身力量。苏宁在对农村市场的渗透上较国美工自身力量。苏宁在对农村市场的渗透上较国美工夫下得要少很多，这对于国美来说无疑是一个先夫下得要少很多，这对于国美来说无疑是一个先机。机。 Back企业发展战略（上海苏宁）企业发展战略（上海苏宁）1.连锁发展蓝海战略连锁发展蓝海战略大店快车道大店快车道2.品牌建设蓝海攻略品牌建设蓝海攻略时尚、个性、使命、责任时尚、个性、使命、责任3.经营模式蓝海战略经营模式蓝海战略3C+整合渠道整合渠道4.内部管理蓝海战略内部管理蓝海战略从后台谋发展从后台谋发展5.服务建设蓝海战略服务建设蓝海战略专业自营引领行业专业自营引领行业
