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1、典型商业计划书的写作工作计划公司名称 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子信箱 2、商业计划书内容提要 第一部分 摘要（整个计划的概况，文字在23页以内） 一 对公司的简单描述 二 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三 公司目前的股权结构 四 已投入的资金及用途 五 公司目前主要产品或服务介绍 六 生产概况和营销策略 七 主营业务部门及业绩简介 八 核心经营团队 九 公司优势说明 十 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一 中小企业融资方案（资金筹措及投资方式） 十二 财务分析 1 财务历史数据（前35年销售汇总、利润、成长） 2 财务预计（后3
2、5年） 3 资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一 公司的宗旨（公司使命的描述） 二 公司介绍资料 三 各部门智能和经营目标 四 公司管理 1 董事会 2 经营团队 3 外部支持（外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等） 第二章 技术产品 一 技术描述及技术 二 产品状况 1 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2 产品特性 3 正在开发/待开发产品简介 4 研发计划及时间表 知识产权策略 6 无形资产（商标/知识产权/专利等） 三 产品生产 1 资源及原材料供应 2 现有生产条件和生产能力 3 扩建设施、要求及成本，扩建后的生产能力 4 原有主要设备及
3、添置设备 5 产品标准、质检和生产成本控制 6 包装与储运 第三章 市场分析 一 市场规模、市场结构与划分 二 目标市场的设定 三 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四 目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌 五 市场趋势预测和市场机会 六 行业政策 第四章 竞争分析 一 有无行业垄断 二 从市场细分看竞争者市场份额 三 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等） 四 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五 公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一 概述营销计划（区域、方式、渠道、
4、欲估目标、份额） 二 销售政策的制定（以往/现行/计划） 三 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四 主要业务关系状况（代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等） 五 销售队伍情况及销售福利分配政策 六 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1 主要促销方式 2 广告/公关策略、媒体评估 七 产品价格方案 1 定价依据和价格结构 2 营销价格变化的因素和对策 八 销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算 九 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（35年）销售额，占有率及计算依据 第六章 投资说明 一 资金
5、需求说明（用量/期限） 二 资金使用计划及进度 三 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股普通股、优先股、认股权/对应价格） 四 资本结构 五 回报/偿还计划 六 资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等） 七 投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证） 八 投资担保（是否有抵押、担保者财务报告） 九 吸纳投资后股权结构 十 股权成本 十一 投资者介入公司管理之成都说明 十二 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十三 杂费支付（是否支付中介人手续费） 第七章 投资报酬与退出 一 股权上市 二 股权转让 三 股权回购 四 股利 第八章 风险分析 一 资源（原
6、材料/供应商） 二 市场不确定性风险 三 研发风险 四 生产不确定性风险 五 成本控制风险 六 竞争风险 七 政策风险 八 财务风险（应收帐款/坏帐） 九 管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖） 十 破产风险 第九章 管理 一 公司组织结构 二 管理制度及劳动合同 三 人事计划（配备、招聘、培训、考核） 四 筹资、福利方案 五 股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后35年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章 财务分析 一 财务分析说明 二 财务数据预测 1 销售收入明细表 2 成本费用明细表 3 薪金水平明细表 4 固定资产明细表 5 资产负债表
7、6 利润及利润分配明细表 7 现金流量表 8 财务指标分析 （1） 反应财务盈利能力的指标 a. 财务内部收益表 b. 投资回收表 c. 财务净现值 d. 投资利润表 e. 投资利税表 f. 资本金利税表 g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 （2） 反映项目清偿能力的指标 a. 资产负债率 b. 流动比率 c. 速动比率 d. 固定资产投资借款偿还期 第三部分 附录 一 附件 1 营业执照影本 2 董事会名单及简历 3 主要经营团队名单及简历 4 专业术语说明 5 专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6 注册商标 7 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 8 简报及报道 9 场地租用证明 10工艺流程图 11产品市场成长预测图 二 附表 1 主要产品目录 2 主要客户名单 3 主要供货商及经销商名单 4 主要设备清单 5 市场调查表 6 预估分析表 7 各种财务报表及财务估计
