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1、职位、薪酬、绩效考核体系方案总则：1、 健全公司职位、绩效体系，建立、完善员工发展通道；2、 短期激励与长期激励相结合，促进公司资本保值增值，及公司的可持续发展；3、 适用范围：公司所有职位。一、 职位体系(一) 职位体系：公司职位体系分为三类、八级，具体见下表： 表一：公司职位体系分类分级表职级/类别管理类业务类行政后勤类职一级总经理职二级副总经理分公司总经理职三级部门经理职四级部门副经理主管高级职五级业务主管主管职六级主管助理主管助理职七级业务员文员职八级业务助理司机、保洁员表二：职位体系与具体职位及定级标准对应说明类别职级职位任职标准管理类职一级总经理A.整个公司的组织管理者，全面主持公
2、司各项业务的开展；B.本科及以上学历；C.对企业的整体运作有深刻的理论见解和实际操作水平。职二级副总经理总经理助理A.本科及以上学历；B.具有丰富的专业知识和实际工作经验；C. 具备较高的职业道德水平，独立工作能力极佳，具有开拓创新精神，时时为公司着想；D.爱岗敬业，具备很强的奉献精神。职三级部门经理A.本科及以上学历；B.在所从事的工作中成绩非常突出，既有较丰富的专业知识又有较丰富的实际工作经验；C.爱岗敬业，具备较强的奉献精神。职四级部门副经理A.本科学历；B.在所从事的业务工作中成绩较突出，独立工作能力强，有较强的专业知识和实际工作经验;C.爱岗敬业，具备一定的奉献精神。业务类职四级高级
3、主管、高级调查主管A.本科学历；B.在所从事的业务工作中成绩很突出，独立工作能力较强，具备一定的专业知识和实际工作经验；C.爱岗敬业，具备较强的奉献精神；D其他标准见本条第五款。职五级业务主管、客户主管A.大专及以上学历；B.在所从事的业务工作中成绩较突出，具备一定的独立工作能力，具备一定的专业知识和实际工作经验；C.爱岗敬业，具备一定的奉献精神；D其他标准见本条第五款。职六级主管助理、业务专员、法律专员A.大专及以上学历；B.在本职工作中尽职尽责，具备一般独立工作能力，具备一定的专业能力和实际工作经验；C.爱岗敬业，有发展潜力；D其他标准见本条第五款。职七级业务员A.大专及以上学历；B.能在
4、本职工作中尽职尽责，好学上进，具备一定的专业能力；C.爱岗敬业，具备较强的发展潜力。职八级业务助理、试用期业务员A.大专及以上学历；B.能在本职工作中尽职尽责，具备一定的专业能力；C.爱岗敬业，能吃苦耐劳。行政后勤类职五级人事行政主管、会计主管A.大专及以上学历；B.在所从事的业务工作中成绩较突出，具备一定的独立工作能力，具备一定的专业知识和实际工作经验；C.爱岗敬业；D其他标准见本条第五款。职六级主管助理、会计A.大专及以上学历；B.在本职工作中尽职尽责，思维敏捷，好学上进，具备较强的专业能力；C.爱岗敬业，有很好的发展潜力。职七级文员、出纳A.大专及以上学历；B.在本职工作中尽职尽责，好学
5、上进，具备一定的专业能力；C.爱岗敬业，有一定的发展潜力。职八级司机、保洁员A.爱岗敬业，工作认真负责；B.能胜任本岗位工作。（二）定级定档规定1. 新入职员工定级定档标准为：新参加工作的，大专学历对应职八级，本科学历对应职七级，研究生学历对应职六级或职五级，档位原则上为最低档；具有工作经验三年以上的根据任职标准给予定级。2. 现岗位员工重新定级定档标准为：现岗位对应职级最低级。在本级别中根据员工的能力、资历和综合素质来确定具体档位。由低职级晋升的，为三档；具备较强能力，能较好完成业绩，为第二档，在满足第二档基础上，在公司具备一定资历，综合素质强，可定为第一档。3. 关于主管级别晋升的规定：（
6、1）所有主管，无论初级和高级，均有带助理责任和义务。传帮带的能力和结果是主管晋升的主要依据之一；（2）晋升为高级主管标准为：a.所带助理经考核必须能达到业务主管标准；且b.半年内能完成总考核任务；且c. 一年内完成总考核任务达到120%以上者，且d. 专业能力或相关技能突出，可晋升为高级主管。原则上为高级主管第一档，特别突出者，可直接晋升为高级主管第二档。二、 薪酬体系（一）员工薪酬收入包括工资、各项补（津）贴、提成、奖金。其中工资包括基本工资、绩效工资。员工工资标准按表三确定。（二）员工工资实行分级工资制。分级工资制共分为八级工资体系，每一级三档（职八级为四档）。公司新进员工在试用时根据定级
7、标准进行工资定级定档。公司正式员工在工作期间可以进行工资调级（档）。员工定级（档）调级（档）以员工工资定级（档）调级（档）表的形式，根据本人职务、能力、工作绩效，遵循下列程序确定薪酬等级：1.总经理、财务负责人由董事长批准。2.总经理以下，部门经理及以上人员由总经理建议，董事长批准。3.部门经理以下人员由部门经理建议，总经理批准。 4员工工资定级（档）调级（档）表应当交人事行政部存档，并向财务部发放副本。5员工工资等级与职位的对应关系应当在下表所示范围内确定。在职务等级不变的情况下，员工只能在等级规定的浮动范围内定档调档。特殊情况需要超出范围的，由董事长批准。表三：工资职级（档）明细表级 别档
8、 次适 用 人 员一级工资：20000-40000元一档：40000元总经理二档：30000元三档：20000元二级工资：10000-20000元一档：20000元副总经理、分公司总经理二档：15000元三档：10000元三级工资：7000-10000元一档：10000元部门经理二档：8500元三档：7000元四级工资：5000-7000元一档：7000元部门副经理、高级主管二档：6000元三档：5000元五级工资：4500-5500元一档：5500元主管二档：5000元三档：4500元六级工资：3500-4500元一档：4500元主管助理、会计二档：4000元三档：3500元七级工资：200
9、0-3500元一档：3500元业务员、文员、出纳二档：3000元三档：2000元八级工资：1000-2500元一档：2500元业务助理、司机、保洁员二档：2000元三档：1500元四档：1000元（三）基本工资、绩效工资标准确定 基本工资和绩效工资在员工工资中的比例，见下表：表四：基本工资和绩效工资占工资比例表工资类别基本工资绩效工资管理类80%20%业务类50%50%行政后勤类80%20% 其中：基本绩效工资按照员工考核期内遵守公司行为规范、工作态度和团队协作情况进行考核；工作绩效工资按照员工考核期内工作表现或业绩完成情况进行考核。（四）补贴标准公司补贴分为司龄补贴、电话补贴、交通补贴和午餐
10、补贴等。标准按下表执行：表五：公司各项补贴标准表职级工龄、司龄补贴电话补贴交通补贴午餐补贴职一级另定另定40000元/年10元/天职二级100元/年300元/月2000元/月10元/天职三级100元/年200元/月1500元/月10元/天职四级100元/年200元/月200元/月（1200元/车）10元/天职五级50元/年100元/月100元/月10元/天职六级50元/年100元/月100元/月10元/天职七级50元/年100元/月100元/月10元/天职八级50元/年100元/月100元/月10元/天其中工龄、司龄工资自员工进入公司一年后开始计算第一年工龄、司龄工资，每增加一年工龄、司龄补贴
11、每月增加100/50元,满十年后不再增加。（五）提成的确定 提成具体政策见考核体系。（六）奖金的确定 奖金具体政策见考核体系。三、考核奖励体系(一) 考核原则：1风险与收益、权利与责任相结；2.持续改进的原则；3.层级负责的原则；3.关注结果、过程控制的原则。（二）考核时间：实行月度考核。绩效考核表由员工本人（被考核人）上月25日前填写，交其直接领导（考核人）协商、审核后生效。次月5日前完成总结和自评后上交直接上级、总经理对被考核人进行评分。次月10日前核算上月工作绩效考核得分和提成金额，并于当月发放工资中予以兑现。（三）考核内容：公司考核奖励包括绩效考核和提成（奖金）两部分。其中：1.绩效考
12、核侧重于员工的工作结果导向，以事实反映员工的业绩，主要指员工工作计划的完成程度及完成效果情况，即根据员工岗位职责、工作计划，对照实际完成情况由上级进行考核的形式。绩效考核内容为被考核岗位说明书的主要内容与其他专项、突发或临时安排的相关工作，经理级（含）以上人员业绩考核增加能力考核。2.提成（奖金）考核侧重于员工引进业务并给公司实现收益的收入，提取一定比例直接奖励给相应员工。（四）绩效考核办法：绩效考核是指对员工遵守公司行为规范和岗位职责、工作计划完成情况等的考核，考核表见附表（附件一）。满分为100分，按得分分值与绩效工资挂钩。总经理岗由董事长进行考核，具体考核办法另行制定。副总经理、总经理助
13、理、部门经理岗位考核由总经理组织考核，上报董事长批准后执行。计算公式如下：应得绩效工资 绩效工资标准X系数X基本绩效考核得分/100（1）绩效考核得分分为S、A、B、C、D五个等级。每个等级内容及对应综合考核得分见下表：表六：考核等级说明及对应关系等级等级标准综合考核得分系数S考核期间表现十分突出，且明显比其他人优异。901.2A表现达到了职位要求，且在考核期间一贯如此。80901.1B表现基本达到了职位要求，且在考核期间一贯如此。70801.0C考核期间没有达到职位要求，需要改进。60701.0D表现在考核期间无法令人满意，必须立即改善。601.0（五）提成和奖金1.提成适用于公司所有员工；
14、2.个人提成办法：个人应得提成=独立引进业务量收入2% （业务类员工）个人应得提成=独立引进业务量收入5% （行政后勤类员工）3.奖金适用于公司全体员工。奖金是根据公司一年来经济效益（一般以净利润为主要指标）情况，公司提取一定比例作为奖金奖励给所有员工。（另定，暂提取比例为6%，年终由总经理提出具体方案报董事长批准后执行。）（六）绩效考核结果升降迁免的应用 员工绩效考核结果将作为员工升降迁免的主要依据。 1.绩效考核连续六个月达到S级，被考核人可优先获得上调薪酬机会，并由人事行政部列为上一级干部储备名单。 2.绩效考核连续三个月达到C级及以下，被考核人下调薪酬一到两个档，视情形建议免职。同时每月须填写绩效改进计划（附件二）。 3.工作绩效考核连续两个月达到D级，下调被考核人一个职级，直至解除劳动合同。同时每月须填写绩效改进计划（附件二）。（七）工作
