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1、 刘孝明实效营销培训课程店长与店面业绩提升的八大系统店长与店面业绩提升的八大系统刘孝明课程背景： 销量增长不明显，是因为员工没有用还是因为其它的原因？销量增长与产品卖点有没有关系？与店面氛围有没有关系？与营销渠道有没有关系？与销售流程有没有关系？与销售工具有没有关系？与员工的销售技巧有没有关系？与团队的主观能动性有没有关系？做过销售的人都应该很清楚。 为什么门店业绩不高？因为你缺乏一个能独立分析问题、能带领团队快速解决问题、不但自己能干而且还能教会员工能干、精于销售懂得管理还会玩点策划的店长！授课形式 思维启迪+案例分析实战方法游戏引导现场互动讨论分析精彩点评培训时间3天，20个小时左右课程大
2、纲一、 店长能力素养提升系统店长认知与能力素养提升1、店长的角色认知：A、店长的主要工作职责B、店长的角色扮演2、店长应备的9项能力A、思考力B、策划力C、领导力D、凝聚力E、沟通力F、说服力G、应变力H、情报力I、感染力二、 店面 “人才造血系统”店长“传、帮、带”能力与教练技术提升1、 衡量店长是否优秀的主要标准之一就是看他为公司带出了多少人才2、 店长培训指导能力提升的“三情二用一练”激情、温情、真情，实用、好用，强化训练3、 店长必须掌握的店面业绩提升教练技术4、 店面“造血系统”提升的机制建设5、 店长教练快速复制的11个关键方法与话术A、 顾客刚进门的前面几句话应该怎么说B、 顾客
3、说我随便看看该怎么说C、 顾客说你们怎么这么贵呢，该怎么回答D、 如何引导顾客的购买思维三、 店面形象氛围系统吸引顾客进店并长久停留的店面形象与氛围提升1、货品生动化陈列2、店面整洁度提升的三大要诀标准示范、奖罚条例、惯例检查3、店面七大卖货氛的提升技巧A、视觉氛围提升技巧B、听觉氛围提升技巧C、嗅觉氛围提或技巧D、味觉氛围提升技巧E、触觉氛围提升技巧F、销售氛围提升技巧G、文化氛围提升技巧四、 店面运营管理系统团队管理与高效执行能力提升1、团队目标管理A、店长必须关注的3大目标销售业绩目标、团员人员成长目标、店面形象氛围提升目标B、 目标管理的SMART原则C、 高效达成目标的关键点2、人事
4、行政管理A、 店长每日要做的门店开门七件事B、 如何招人、用人与管人、留人C、 店长如何形成领导的气场D、 店长必备的沟通艺术E、 店长必备的奖罚管理与激励艺术F、 店面日常事务的制度化标准化管理某店面日常工作标准示范G、 养成日常固定检查与抽查的习惯店面检查日报表 H、店长最容易犯的5个管理错误3、全员心态管理A、优秀店长应有的心态B、如何给员工心里种上美丽的鲜花而不是杂草C、店长的行为与情绪管理D、员工心态提升的有效措施 4、全员销售技能管理A、产品卖点与利益买点的应用管理B、卖货的销售流程管理C、实战销售话术的总结与更新D、销售水平达标的培训与考核5、士气管理A、员工士气低落的8大原因B
5、、提升员工士气的5大法宝C、如何打造激情快乐协作的销售团队6、会议管理A、店长如何开晨会B、店长如何开经营分析分会7、团队执行力的管理与提升A、科学管理，让员工做正确的事、正确地做事B、科学激励，提升员工的主观能动性与责任感C、教会方法，让员工同样的付出产生更多的绩效高效执行的行动方法D、提供工具，让员工省时省力更省心同样的努力，为什么效果不如别人？五、 服务管理系统吸客留客的服务整合能力提升1、 售前服务，如何吸引更多的顾客进门2、 售中服务，如何让顾客感到舒服与亲切3、 售后服务，如何借力顾客卖出更多的货六、 利润与库存控制系统利润与库存管理能力提升1、 顾客最喜欢买什么样的产品？2、 性
6、价比的关键在哪点3、 如何砍掉不必要的店面开支4、 经销商的钱到哪去了-当利润有一半成了不良库存5、 良性库存管理的几个原则七、 店面业绩管理系统数据诊断与增长点分析能力提升1、 建立销售数据管理的报表各类业绩表报分享2、各种报表数据分析管理报表分析实战演练3、营销报表分析诊断实战演练4、制定解决方案5、店面业绩提升计划与实施八、 助销策划系统助销策划能力提升1、 产品卖点策划卖点策划提炼的6大切入点 分享：防污因子、抗菌因子、文化砖、音乐魔砖2、 广告宣传策划A、广告策划与投放的几大原则分享：“点滴不渗，永恒耐磨”B、如何借用口碑营销3、 高效促销策划与执行A、促销设计的八大基本内容B、促销
7、策划的四性基本原则与五点表现方针C、促销实施与执行的实战技巧- 高氯酸对阿胶进行湿法消化后, 用导数火焰原子吸收光谱技术测定阿胶中的铜、“中药三大宝, 人参、鹿茸和阿胶。”阿胶的药用已有两千多年的悠久历史, 历代宫 马作峰.论疲劳源于肝脏J.广西中医药,2008,31(1):31. 史丽萍,马东明, 解丽芳等.力竭性运动对小鼠肝脏超微结构及肝糖原、肌糖元含量的影响J. 辽宁中医杂志, 王辉武,吴行明,邓开蓉.内经“肝者罢极之本”的临床价值J . 成都中医药大学学报,1997,20(2):9. 杨维益,陈家旭,王天芳等.运动性疲劳与中医肝脏的关系J.北京中医药大学学报. 1996,19(1):8
8、.1 运动性疲劳与肝脏 张俊明.“高效强力饮”增强运动机能的临床J中国运动医学杂志，1989，8（2）：10117 种水解蛋白氨基酸。总含量在56.73%82.03%。霍光华采用硝酸-硫酸消化法和18（4）：372-374.1995,2062 林华,吕国枫,官德正等. 衰竭运动小鼠肝损伤的实验性J.天津体育学院党报, 1994,9(4):9-11. 凌家杰.肝与运动性疲劳关系浅谈J.湖南中医学院学报.2003，2（6）31. 凌家杰.肝与运动性疲劳关系浅谈J.湖南中医学院学报.2003，23（6）：31. 谢敏豪等.训练结合用中药补剂强力宝对小鼠游泳耐力与肌肉和肝Gn, LDH 和MDH 的影
9、响J中国运动医学杂 杨维益,陈家旭,王天芳等.运动性疲劳与中医肝脏的关系J.北京中医药大学学报. 1996,19(1):8.2.1 中药复方2.2 单味药33 阿胶和复方阿胶浆 常世和等.参宝片对机体机能影响的J.中国运动医学杂志，1991，10（1）：49. 聂晓莉，李晓勇等.慢性疲劳大鼠模型的建立及其对肝功能的影响J. 热带医学杂志，2007,7(4)：323-325.3.1 概述3.2 关于阿胶和复方阿胶浆医疗保健作用的3.2.1 营养成分和评价3.2.2 阿胶的药理作用3.2.3 阿胶的临床应用4 Xie MH, etalEffects of Hong jing tian she 1u
10、 on reproductive axis function and exercise capacities in men. The5 周志宏等补肾益元方对运动小鼠抗疲劳能力的影响J.中国运动医学杂志，2001，20（1）：83-84202-204.5InternationalCourseandConferenceonPhysiologicalChemistry and Natrition of exercise and training (Abstract)6 杨维益等中药复方“体复康”对运动性疲劳大鼠血乳酸、p 一内啡肤、亮氨酸及强啡肤Al-13 影响的实验研。仙灵口服液可提高机体运动能力
11、，加速运动后血乳酸的消除。F3 口服液能调整PCO2 孙晓波等鹿茸精强壮作用的J.中药药理与临床，1987，3（3）：11. 于庆海等高山红景天抗不良刺激的药理J中药药理与临床，1995，7（7）：283. 牛锐淫羊藿炮制前后对小鼠血浆睾丸酮及附近性器官的影响J中国中药杂志，1989,14(9):18P 0.05) 。肝脏是动物机体重要脏器之一,Pi，同疲），肝主筋，人之运动皆由于筋，故为罢极之本”。人体肝脏的功能活动也必阿胶, 味甘性平, 入肺、肝、肾经, 具有补血止血、滋阴润肺的功效。神农本阿胶,又称驴皮胶,为马科动物驴的皮去毛后熬制而成的胶块,是中国医药宝库中阿胶、熟地配伍能使补而不滋腻
12、, 共奏益气补血之功, 主要治疗各种原因导致的气血阿胶对细有促进作用；提示阿胶能提高机体免疫功能。 另外阿胶具阿胶具有很好的止血作用，常用来治疗阴虚火旺、血脉受伤造成的出血。比如，阿胶能治疗缺铁性贫血，再生障碍性贫血等贫血症状，阿胶对血小板减少，白细阿胶是一类明胶蛋白，经水解分离得到多种氨基酸，阿胶具有很多的药理作用和阿胶又称驴皮胶, 为马科动物驴的皮去毛后熬制而成的胶块。中药界有句口头禅:阿胶中的营养成分比较多，主要有蛋白质、多肽、氨基酸、金属元素、硫酸皮肤。把阿胶应用于运动员或人群中的实践应用性，具有很大的潜力和市场前景，白血病、鼻咽癌、食道癌、肺癌、乳腺癌等。阿胶不温不燥，老少皆宜，一年
13、四季均伴随现代竞技体育的强度越来越大，运动员在大运动量训练后出现的各种疲劳征象，胞减少等症也具有效果明显效果；另外，经配伍，阿胶可用来治疗多种出血症。医学保健作用，阿胶具有耐缺氧、耐寒冷、抗疲劳和增强免疫功能作用；同时，阿胶具有本文的目的意义有以下两个方面：一是通过阿胶的抗疲劳能力，来进一本以运动性疲劳相关症状明显的篮球运动员为对象，以谷丙转氨酶、谷表明，阿胶还用于治疗妊娠期胎动不安，先兆流产,习惯性流产等。对于月经病步了解运动员服用阿胶以后，不但能够使男女运动员的谷草转氨酶含量水平、谷丙转参促进人体对糖原和三磷酸腺苷等能源物质的合理利用, 并使剧烈运动时产生的乳草经将其列为上品。本草纲目载阿
14、胶“疗吐血衄血, 血淋尿血, 肠风下痢, 女草转氨酶、谷酰转肽酶、总胆红素、白蛋白和白蛋白/球蛋白含量水平为测定指标，产生运动。从中医学的观点来看，筋就是聚集在一起的肌肉束，膜是筋的延长和扩布；常所说的肌腱和韧带等器官，韧带和肌腱坚韧有力。通过韧带和肌腱伸缩牵拉骨骼肌充在筋”, 也就说明了筋的功能受到肝脏的调节, 所以, 医家大多从筋与肝相关的角除运动后的疲劳, 已经成为运动医学领域的热点,而中医药在改善、消除运动性促进肌肉和肝脏有氧氧化能力的作用。 红景天圣露能促进机体运动后的恢复和消除促进血液凝固和抗贫血作用，有提高血红蛋白红细胞，白细胞和血小板的作用。到影响。的变化, 主要表现为部分肝细
15、胞破裂, 内容物进入窦状隙, 未受损的肝细胞糖原明的核心问题之一, 也是运动训练学所要克服的核心问题之一, 疲劳是机体的一的滋补类药品；因始产于聊城东阿，故名阿胶，距今已有两千多年的生产历史；最早低分子肽含量分别是15%45%、10.97%13.18% 。霍光华采用标准水解法和氨基低运动后血清尿素氮含量； 加速体内尿素氮及血乳酸的清除速率；提高小鼠的游泳点、“肝之合筋”的观点、“肝者,其充在筋” 的观点、“食气入胃,散精于肝,淫气于动领域的广泛应用。动性疲劳关系最为密切者当首推肝脏。动性疲劳后机体恢复作用和机制的十分活跃。动员和贮备，以及机体对运动刺激的适应和运动后的疲劳的恢复起到重要的促进作用度阐述肝与疲劳的关系, 其实肝尚可通过脏腑气血等多个途径影响疲劳感的产生和度的DS 标准液, 加适量天青试
