《广告运营中心手机媒体资料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广告运营中心手机媒体资料（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、广告运营中心大优惠手机杂志广告业务一、 大优惠手机杂志介绍 宗旨：为客户打造山东省综合性手机报广告商务平台 名词定义：大优惠手机杂志（以后大家统一口径） 是以在发行的手机报中嵌入商家的促销信息或其他的品牌推广信息，展现形式有图片、文字、图文结合等多媒体文件，所以很自然的衍生出手机报广告这种独特的广告形式，并且很受欢迎，其传播面广，覆盖范围大，受众质量高，终端媒体等优质特点。1、 下属几份大优惠周刊联通 沃生活大优惠周刊电信 翼生活大优惠周刊2、 各份大优惠周刊的介绍：联通 沃生活大优惠手机周刊、电信 翼生活大优惠手机周刊，由济南卓众信息科技有限公司为大优惠会员提供的优惠资讯周刊，包含消费资讯、
2、联盟商户推荐、会员折扣、优惠券、广告宣传等服务。会员凭手机上的二维码电子优惠券即可在山东省17地市上千家大优惠联盟商家内（电影、酒店、KTV、健身、美容、旅游等）享受2-9折不等的会员特权折扣，或者免费券、赠券、代金券，甚至是参加丰富多彩的会员活动（聚会、免费观影、K歌等）。沃生活大优惠周刊定制方式：DZMFXX+城市区号到106558558翼生活大优惠周刊定制方式：H+城市区号到1062886123二、 与传统媒体的区别及特色1、与传统媒体区别 以上数据由艾瑞咨询提供注：电视台现在大多用户都转向了互联网。电视台主要靠综艺节目挣收视率。核算成本一个用户高达2角钱。报纸类一个用户需要1角左右。而
3、手机媒体，只需要3分左右。三、 下属手机报，用户数据情况地市联通移动合计青岛500000220000720000烟台300000180000480000威海10000050000150000潍坊400000160000560000淄博420000100000520000济南370000150000520000泰安60000130000190000东营34000060000400000莱芜10000030000130000滨州10000060000160000德州10000060000160000临沂130000170000300000济宁150000120000270000聊城30000700
4、00100000菏泽200000110000310000枣庄100000120000220000日照10000040000140000350000018300005330000 四、 报价及广告位1、 大优惠手机杂志山东省内报价（注此业务只限山东省内手机用户）单位：元广告位全省通发青岛济南/淄博潍坊/烟台菏泽/临沂滨州/德州威海/日照济宁东营枣庄/泰安莱芜/聊城封面广告位36650049500 35800 38500 21400 11000 10500 18600 27500 15200 8900 图文第三帧30650041400 29900 32200 17900 9200 8700 156
5、00 23000 12700 7500 图文第七帧266500 36000 26000 28000 15500 8000 7500 13500 20000 11000 6500 互动广告326500 44100 31900 34300 18900 9800 9200 16600 24500 13500 7900 最低折扣价：1折，注：如内容符合消费打折类的最低可做到500元，谈时可以在2000左右。房产类、汽车类、金融类等与打折无关的或是没有活动的最低在1500元。以上都是在活动期的价格。2、群发报价短信中国移动短信群发成本价0.042元/条，高于0.042元/条就可以操作。山东联通、电信短信
6、群发最低价0.025元/条彩信中国移动彩信群发报价0.35元/条（成本0.25元/条）山东联通、电信彩信群发报价0.15元/条3、 考核提成a、 市场岗位，要求每月完成4000元收入的基本任务，4000元以上的部分（乐付自消费不算），扣除累计的相应成本（扣除了工资保险之外的所有成本）后可提成50%作为奖励。完不成任务的，以70%为界，70%（2800元）-100%之间的，不含100%）的固定发放工资2000元，70%以下的仅发放基本工资（不加电脑补助）。b、 济南市场人员：每个月除手媒的任务外，还要有天空网的客户及商户考核。计划是每个月每人要有2个电子礼品的商户要开拓。收入前一个季度不作收入考
7、核。后每个人每月要有最少2000元以上的收入。c、 刘磊：集成业务的所有相关方案、天空网的后台管理及活动策划、乐付网后台的管理 、辅助市场人员完成的相关方案及相关内容工作等。d、 李月聪：大优惠手机杂志的编辑下发、广告的执入、群发业务的下发、广告发布单内部的协调与跟进、后期联通及电信手媒的编辑、辅助市场人员完成内容相关工作等。e、 代理的价格联通、电信2.5分钱，彩信15分。移动短4.5分，彩3角。关于群发类公司在联通和电信通道上收取1.5分做为公司成本。对外报价和代理不低于2.5分，在1.5之上的（注：个人收入4000元以上，其它包括群发成本1.5的收入也可以记入个人4000基本收入的充抵）
8、市场人员可提成50%。f、 其他部门市场在手媒广告可提成30%；在群发方面按运营中心的要求，扣除公司成本后在提收入的30%，不扣40004、 广告位详解（现已制做了大优惠手机杂志的彩信样刊，后期会收集大家的手机号发给大家）封面广告位图文广告互动广告五、 成功案例案例一：歌诗达邮轮青岛韩国游2011年6月30日歌诗达邮轮青岛-韩国7天6夜豪华游，定向发送给青岛市区内手机用户，内容重复一次：发送对象行政区域青岛市区数量35万数据筛选属性性别：不限年龄：30岁-50岁话费：150元以上6月23、24日，大优惠手机杂志为歌诗达邮轮青岛韩国游发送了35万条彩信，内容包括：活动详情、时间、电话。经统计，收
9、到信息的用户致咨询电话并接通的3200余个，占发送总量的0.9%，通过电话报名400余人，直接创收17万多。案例二：济南第八届青岛啤酒节2011济南第八届青岛啤酒节，定向发送给济南市区手机用户，内容重复三次：第一次：告知发送在啤酒节开幕前四天；第二次：加强发送在啤酒节开幕前一天；第三次：提醒发送在啤酒节开幕当天；通过以上三次重复加深客户的印象。发送对象行政区域济南市区数量40万数据筛选属性性别：不限年龄：20岁-50岁话费：50元以上7月25、26日，大优惠手机杂志为济南第八届青岛啤酒节发送了40万条彩信，内容包括：活动详情、时间、电话、地址、二维码优惠券。经统计，收到信息的用户致咨询电话并接
10、通的8200余个，占发送总量的2.05%，开幕式当天通过互动刷码2200多人，为济南第八届青岛啤酒节创收10余万元。六、 运营组运营流程广告、群发流程1、录找客户：分类管理，电话联系，电邮发相关材料。 建立个人的客户档案表 汇总成运营组客户档案表，公司统一管理、协调 分级：重要客户（70%时间跟踪、重点维护）、次级（30%时间跟踪、维护）、不关注 有计划维护、跟踪广告投放意向2、洽谈：电话预约话术脚本准备外宣材料、名片，记录对方手机（备以后下发内容影响对方、定期赠送礼品、维护）沟通思路及文档、礼仪（公司后续培训礼仪、沟通方面）有意向合作，确定广告内容，提交广告申请单产品运营组审核，回复确认3、
11、签定合同：提供协议及广告发布单。注：外地市场添好广告发布单发邮件给李月聪，抄送运营中心全体。广告发布单（客户经理自己填写，外地提交电子版）调查单（客户经理协助填写，外地提交电子版）4、支付全款：根据协议需对方先支付款项，财务收到产品部审核过的广告发布单后，财务开出发票。注：支付流程：广告、群发发布单产品部确认财务收款：A、全款B、预付一部分，计入负责人欠款，财务后期追缴财务开具发票下发：A、群发，技术部下发（剔除敏感号码）；B、杂志，编辑组下发5、后期制作：广告员带回广告发布需求。出广告样稿，转交广告主确定，进行广告发布单的确认或签字。注：案例储存库建设A、推送，技术部下发（剔除敏感号码）；B
12、、杂志，编辑组下发6、尾款：前期对方支付一部分款项，后期广告部进行尾款的收回。7、客户维系：关于客户回扣、请客、签长期合作协议等。注：市场开拓中需要注意的2点1、 体验、维系为了更好的服务好自己广告客户，做为客户经理，要经常把一些好的成功案例（彩信/短信样稿）发到广告客户的手机上，关电话说明这样的和其它客户合作的效果如何。最好给对方发的与他行业有关的样稿。平时也多加强电话沟通及短信祝福，做好维系工作。2、 服务、协助回访（调查报告）为了更好的服务广告客户，在用户确认合作时，要添写广告发布单，广告发布单同时也含有发送报告及调查问卷等内容，待广告发布后，通过卓众的电话回访中心对用户进行回访调查，在把调查的结果反馈给广告客户，从而提升大优惠手机杂志这种新媒体的新的服务理念。由我们电话中心回访目标用户，有的放矢进行市场调查，跟踪宣传效果、调查用户真实需求，提供最有价值的消费心理、消费行为数据。为客户提供前所未有的增值服务。同时我们还可以为客户量身定制的手机媒体市场推广方案，精准投放，为客户节省该节省的广告。
