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1、世界工厂网线上生态学院 干货-外贸找客户方法切记这2点我们做外贸的应该如何找客户呢？找客户分两种，一种是我们主动出击，动用一切我们能用到的资源去发现潜在的客户。另外一种是撞上门的，客户主动来找你。不过无论是哪种，我们的关键是要抓住他，“不管黑猫白猫，能抓住老鼠就是好猫”，接到定单才是硬道理。一、公司介绍与推荐信自荐信和公司介绍是比较重要的，如果没有这两个的话，可能很难会有客户愿意和你沟通的。公司介绍一般要包括以下几点内容：1、公司名称2、公司的大体地理位置（靠近哪个港口）3、主营产品/优势项目4、公司宗旨5、公司的具体地址/电话/FAX/EAMIL/WEBSITE/联系人。自荐信可以是公司简介
2、，也可以是有针对性的，比如：对贵公司的某个项目比较感兴趣，希望能跟贵公司在这方面进行合作等。写EMAIL力求简洁明了，跟老外写信我们要考虑的是效率，一句话可以解决的EMAIL不要用两句话来说明，如果你写太长的自荐信，客户会以为是打广告的，可能会直接放进垃圾箱，这样就划不来了。老外的性格一般都比较直，喜欢直来直往，简洁明了可以投其所好。二、如何有效率的找到客户1、利用搜索引擎学会在网上找有用的信息。我们可以搜索一些相关的关键词，多个关键词也可以组合，也可以分开查找。要学会同一个关键词在不同的搜索引擎上搜索，也要学会不同的关键词，在同一搜索引擎用不同的组合进行搜索。2、利用行业网，或者专业网先用搜
3、索引擎按行业搜索到行业网，再在行业里面找自己感兴趣的客户，工程是比较庞大的。不过只要你想到做成生意有钱赚，你就会不怕麻烦。要坚信“前途是光明的，道路是曲折的”，困难是有的，客户是客观存在的。3、去B2B网站在B2B网站中，每个星期总会找到几条有用的信息。如果没有的话，小编建议大家也不要气馁，你可以每天多发一些产品的信息，多找找客户发布的信息，这样的话总会找到客户的。4、逛国外的论坛逛国外的论坛的基本要求是要有一定的英语基础，不然人家发的什么信息、在说什么你根本就是不知道的，你要是想表达什么也表达不出来，这样的话肯定是不行的。所以，小编建议大家如果想要逛国外论坛的话，一定要具备相应的英文基础。这
4、样的话，你在论坛会如鱼得水。5、参加展览会参加展览会其实是最有效率可以找到高质量客户的方法了。国外展去的比较多的是香港展（地理优势），法兰克福展，拉斯维加斯展等，展位布置要求是需要具有新意的，宁可样品少，也一定要具有吸引客户眼球的地方，不然你的摊位可能咨询的客户就会比较少了。通过以上的各种途径之后，相信你一定会找到属于你的客户。不过找客户一定要有耐心，做外贸如果没有足够的耐心和恒心是不会成功的。虽然做外贸卖的是产品，但是同样卖的是我们的个人。现在做生意在价格已趋向透明的时代，价格已经不是唯一因素。服务已经被提升到了一个很高的档次，服务需要人去服务，所以业务员本身的素质，能力，人格魅力在现在的生意场上尤其重要。做生意做的是人。总结：以上信息，由世界工厂网线上生态学院整理编辑。希望对你们能有所帮助。世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站
