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1、公司估值与股份稀释我想要写公司的估价问题很久了。但有一点不敢写，因为很复杂，而且单单写valuation是不够的。一定要提到Dividend，Liquidation Preference，Participating Preferred，和Option Pool对valuation的影响。国内大多数创业者觉得valuation是一个数字，而忽略了对valuation有直接影响的这四个条件（更别提term sheet里还有很多对valuation有间接影响的其他条件，比如说我谈到的Drag-Along Right）。这四个条件看上去简单，其实每一个都可以写一篇。加起来，对valuation的影响有
2、足足上下一倍。在写他们之前，我先把融资和公司发展的basics写一下。用一个比较典型的例子。Angel round:Pre-money valuation: $1,500,000Raise: $200,000Post-money valuation: 1,700,000Founders own: 1.5/1.7 = 88%Series A round:Pre-money valuation: $6,000,000Raise: $3,000,000Post-money valuation: 9,000,000Founders + employees own: 88% * (6/9) = 59%E
3、mployees own: 20% (option pool 期权)Founders own: 59-20 = 39%看起来很简单，但是我在下一篇用股份数量计算后，发现这里算错了！正确的算法是：Founders, employees, and angel investors own: 6/9 = 66.7%Founders and angel investors own: 66.7% - 20% = 46.7%Founders own: 46.7% * (1.5/1.7) = 41%Series B round:Pre-money valuation: $40,000,000Raise: $1
4、0,000,000Post-money valuation: 50,000,000Founders own: 39% * (40/50) = 31%Founders own: 41% * (40/50) = 33%Series C round(如果在IPO之前也会叫Mezzanine Round）:Pre-money valuation: $150,000,000Raise: $30,000,000Post-money valuation: $180,000,000Founders own: 31% * (150/180) = 26%Founders own: 33% * (150/180)
5、= 27%IPO:Pre-money valuation: $400,000,000Raise: $100,000,000Post-money valuation: $500,000,000Founders own: 26% * (400/500) = 21%Founders own: 27% * (400/500) = 22%这个公司是发展比较顺利的，但即使这样，创业者开始占100%，最终只占了公司的21%/22%的股份。而且，为了简化，我在Series A后没有再增加Option Pool。如果Option Pool要继续增加的话，创业者的股份很可能会低于15%！（当然，这15%的价值是七
6、千五百万美元：-）当然换一个角度来看，创业者没有出一分钱，能有公司的怎么多股份，已经是硅谷精神的最好体现了。在很多香港、台湾、或国营的企业中，管理者的股份从零算起的，而不是从100往下降的。接下来几个post，我想讲讲如何定价，和Liquidation Preference等条件对valuation的实际影响。前一个post用百分比，%，显示了创业者股份的稀释。这次用更实际的股份数来表示。第一个问题：总共应该要多少股？这是很多创业者在成立公司是碰到的第一个实际问题。我建议founders开始公司时，给自己发10,000,000股。这样，以后几次发行新股给投资者和员工后，在上市时，总股份会在两千
7、万到四千万之间。上市的股价一般是每一股$12-$18（大家看看，是不是所有的中国NASDAQ上市公司的起始股价）。这样，公司的市值在3亿到7亿美金之间，是一般上市公司的起始价值。当然，股份数量及股价都不重要，重要的公司价值（市场决定）和各个股东的百分比。如果一开始的股份数量不理想，多了可以2并1，少了可以1拆2。对公司价值和股东的百分比没有任何影响。但是，在给员工期权的时候，同样是总股份的0.5%，一个总股份是20,000,000股的公司说是100,000股；总股份是100,000股的公司说是500股。你觉得哪个好听？第二个问题：new issue和secondary share的区别是什么？
8、New issue是公司融资，发行新的股票。“卖家”是公司，买家是新的投资者，卖家（公司）以股票换现金。现金进公司。secondary share是现有股东出让股票，“卖家”是现有股东，买家是新的投资者，卖家（现有股东）以股票换现金，现金进入现有股东的腰包。行业里很多时候用“投资”这个词代表这两件完全不同的事。我们这里谈的是new issue。用上一篇同样的例子：Angel round:一般天使投资者不会要创业者设立option pool，所以计算很简单。Pre-money valuation: $1,500,000Founder shares: 10,000,000Per share: $1
9、,500,000 / 10,000,000 = $0.15Raise (融资): $200,000New issue (新发股) for investors: $200,000 / $0.15 = 1,333,000Total Shares: 11,333,000Founder %: 10,000,000 / 11,333,000 = 88%Series A round:Pre-money valuation: $6,000,000Per share: $6,000,000 / 11,333,000 = $0.53 错了！没有考虑option pool。大多数VC都要创业者把option po
10、ol考虑在pre-money valuation里。怎么算？Option pool一般是post-money valuation的10%到25%。算20%。Raise: $3,000,000Post-money valuation: $9,000,000Option pool “value”: $9,000,000 * 20% = $1,800,000“Real” pre-money valuation: $6,000,000 - $1,800,000 = $4,200,000Per share: $4,200,000 / 11,333,000 = $0.37New issue for inv
11、estors: $3,000,000 / $0.37 = 8,095,000Option pool: $1,800,000 / $0.37 = 4,857,000Total Shares: 24,286,000Founder %: 10,000,000 / 24,306,000 = 41%细心的朋友，如果还记得我的上文的话，会发现我上一篇这里算出来的时39%。怎么回事？我上面算错了！我已更新。看上去很简单的计算，因为有option pool，变得很容易搞错。我以后会专门写一篇option pool的大小和时间（Series A时小一点，Series B时再增加，会不会对创业者有好处？）对val
12、uation的影响。Series B round:Pre-money valuation: $40,000,000Per Share: $40,000,000 / 24,306,000 = $1.65Raise: $10,000,000New issue for investors: $10,000,000 / $1.65 = 6,052,000Total shares: 24,306,000 + 6,052,000 = 30,358,000Founder %: 10,000,000 / 30,358,000 = 33%Series C round:Pre-money valuation: $
13、150,000,000Per share: $150,000,000 / 30,358,000 = $4.94Raise: $30,000,000New issue for investors: $30,000,000 / $4.94 = 6,072,000Total Shares: 30,358,000 + 6,072,000 = 36,430,000Founder %: 10,000,000 / 36,430,000 = 27%股份总数越来越多，而创始者的股份一直是10,000,000。留意：当初“20%”的option pool，现在只有4,857,000 / 36,430,000 =
14、13%，可能也发的差不多了。Series C投资者可能会要增加option pool，会进一步稀释创业者股份。IPO：Pre-money valuation: $400,000,000Per share: $400,000,000 / 36,430,000 = $11.0Raise: $100,000,000New issue at IPO: $100,000,000 / $11.0 = 9,108,000 (这里假设IPO时，没有现有股东套现，卖secondary shares）Total shares: 36,430,000 + 9,108,000 = 45,538,000Founder %: 10,000,000 / 45,538,000 = 22%一个创业公司的成长，就反映在股价的升值。升值越快，融资时稀释就越少。当然，越省钱，融资数额少，稀释也越少。一个$5,000的花费，公司初期相当于0.3%的股份（好心痛！），后期是0.01%都不到。
