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1、 一 伙 人 智 慧 (张亚峰主讲2012.10.15-16)微笑欢迎您走进思八达智慧场!咱们与公司到底是什么关系？听众：一伙人的关系、合作、利益关系、交换关系、雇佣关系、服务关系只有一种关系，就是合作关系。有三种合作关系：第一种：松散式合作赚钱最少第二种：半紧密式合作第三种：紧密式合作赚钱最多玄机：咱们与公司合作到什么程度，就决定了我咱们在公司的位置与收入？由以上三种合作关系推出咱们工作的三种境界第一板块：境界（境界增加一分，能力提高N倍）一、何为境界？使用定义：所谓境界就是心在哪境界就在哪；心到哪了境界就到哪了如：心里装5个人与心里装50个人？因此境界的高低只和你心中装多少人有直接关系到此
2、触摸到任何成长最快的通道也大不过心的打开心里装的人多了如：员工心中装着家人（装着公司）老板心中装着更多员工，怎么都变行深一步触摸到A、你心里装多少人就能领导多少人B、你能领导多少人就能形成多大的团队C、你能形成多大的团队就能成就多大的事二、员工工作的三种境界 第三境界：给老板干第二境界：给自己干第一境界：与老板一起干问题是无数人都想用做买卖的心去换取做事业的结果1、做买卖焦点只放在钱上（给多少钱就干多少事）（无数人都把焦点放在挣钱上，而没把焦点放在让自己值钱上）高手瞬间明白，经营自己就是在经营自己的价值（有价值自然有价格，有价格自然就有钱）三弦智慧38万2、做事业焦点只放在事上，一心只想把事做
3、好（你所做的事值钱你就值钱有钱）高手瞬间明白没有谁能成就你，只有你所做的事能成就你到此明了，有什么样的境界就会有什么样的思维，有什么样的思维就会有什么样的结果（境界思维结果）一转身开始觉醒，我们只有从第一境界进入，在这个公司才可能有前途有发展（此种思维就是一伙人思维）第二板块：一伙人一、何为一伙人？一伙人就是自己人具体就是1、你在谁的地盘上？2、你在为谁说话？3、你在帮谁做事？以上两个问题用两个字总结：立场二、一伙人的使用标准标准1：把全身心都放在公司核心体现：（1） 主动（经营人就是在经营人的意愿意愿大于一切）A、 主动的背后是什么：喜欢B、不主动的背后是什么：不喜欢（2）不埋怨工作中的第一
4、个核心秘密：认为工作痛苦=人生痛苦（工作态度）（2） 操心A、操负面的心如：这也不好那也不好B、操正面的心如：怎么样更好公司操正面的心的人越多，公司发展就越快越好标准2：能独挡一面核心体现：（1）独立（必须要把老板从事中解脱出来）玄机：员工经营事 高管经营人 老板经营势不独立的根源：A、 没有独立的能力B、 不愿意承担责任（2）承担（你的人生就是你承担的结果）如：承担责任（意思是遇到任何事情任何问题向内求）具体表现就是我的错（3）有结果（别人不听你说什么，也不管你知道什么，只关注你做了什么）结果三要素：A、有时间B、能量化C、可交换以上两大标准必须同时满足，才能称之为一伙人三、成为公司的一伙人
5、三大核心通道：通道一：传递核心命脉：只说好的不说不好的公司如何做？1、必须设定一条机制（传播任何负面者严惩）如：说老板不好2、必须建立化解负面的通道如：设定员工谈心日玄机：传递什么就是什么如：各种谣言如：各种广告示范：传递老板印象（目的：把老板“塑造”成全体公司成员的“精神领袖”）如：马云、柳传志、乔布斯、刘一秒我们如何做？（1） 必须传递老板有高度、有境界（2） 必须传递老板有大爱如：老板是怎么对我好的玄机中的玄机是想让老板、爱人、孩子成为什么咱们就去传递什么（3）必须传递自己是怎么“拜”老板的（拜的玄机是：拜什么，什么就能为自己所用）通道二：交换1、先看我们用来交换的那个东西是什么？筹码（
6、1）筹码决定事实（任何事实都是由筹码决定）如：门当户对如：大男子主义（2）筹码也能改变事实（任何事实的改变都和筹码有直接关系）如：分手如：离婚如：离职筹码不是唯一性、单一性、是综合体，是你给的是他想要的（3）筹码有多大，吸引力就有多大如：梁小姐与李先生懂得筹码的人就是成熟的人一转身触摸到工作中的第二个秘密，经营自己的价值=经营自己的筹码（工作目标）3、具体看我们用筹码如何与公司交换：操作要点：（1） 我有什么听众1：我有的：感恩的心、独特销售能力、好心态想要的：挑战更好的销售经验、更高的收入、更多社会经验、想要更多人与我心态一样听众2：我有的：时间和青春、想要的：我的家人和同事有更好的生活、实
7、现自我价值最大化听众3：我有的：真诚爱孩子的心、激情、独当一面的能力、非常热爱本职工作、想要的：想要学习的平台、高工资、当老板自己创业听众4：我有的：有目标、有感恩的心、我会努力工作、博爱想要的：和同事一起做一个伟大的幼儿园核心：我所有的这一切谁愿意买？（2） 我要什么核心：A、 我所要的这一切谁有？（公司有）B、 公司凭什么会给我？（3）拿我有的去换我要的核心：A、必须量化如：拿两把斧头换一只羊B、必须增加自己的筹码C、签字画押通道三：交给（无数人都想要但就是不想给）如：A、要钱为什么不拼命干？B、要漂亮为什么不好好打扮？C、要健康为什么不好好注意身体？所谓交给就是让自己心有所归，心有所属当
8、自己心有所归，心有所属，心自然会定如：定在一个人如：定在一件事一旦心定，其他就是外围，既然是外围，就可以直接删除作业：在企业.家庭.生活工作中 通过怎么传递？通过怎么交换？通过怎么交给？最后你将要到达哪里去？通过向上向善的传递通过心甘情愿的交换通过发自内心的交给最终让自己与公司成为“一体”玄机：当我们与公司（或某个载体）成为一体，公司（或这个载体）的所有能量都会往我们身上自动输入。一转身自己瞬间会变得强大第三板块：影响人（意思是自己主动成为公司一伙人，也让自己影响更多人成为公司一伙人玄机：经营企业就是在经营一伙人具体就是：用一伙人去经营或影响另一伙人，而不是一个人去经营或影响一群人作业：我要影
9、响谁成为公司一伙人？ 影响自己与别人的两大核心通道：通道一：坚定（你能影响别人就是因为你比别人坚定，无时不刻）示范：用在说话上章子怡说了什么被李安选中出演卧虎藏龙？章说：我会用我的整个生命去演这个角色玄机：高手都喜欢听坚定的话，都喜欢坚定的人（因为所有高手都是坚定的人）一转身所有人必须做到A、坚定的传递老板印象B、坚定的传递公司发展如：传递公司现在的结果如：传递公司的未来C、坚定的传递产品价值通道二：持续示范一：用在相爱上1、 先看我们为什么相爱？（因为我们有相爱的理由也就是有相爱的动机） 2、 再看为什么那么多人爱了3年、5年就不爱了？（因为相爱的动机减少或没了）因此做任何事都需要动力，动力
10、来自于动机，动机越多动力越大示范二：用在达成目标上为什么那么多人原来那么努力拼命，现在不努力也不拼命了？ （根本就在于达成目标的动机减少或没了）让我们一起来找一找达成目标的动机动机1：感恩回报（一个人路越走越窄的根本原因就是没有及时回报恩人）我们如何做？（1）写出要感恩的一些人（2）必须以物质的形式进行（3）必须持续玄机：A、 心中有多少恩，人生就有多少福B、心中有多少怨，人生就有多少苦 动机二：报仇雪恨如：被人看不起王梦婷动机三：光宗耀祖如：让父母以自己为荣如：让父母衣食无忧实现以上三大动机的唯一通道就是：拼命工作补充说明A坚定到唯一（让自己没有退路）B持续到排满（让自己沐浴其中）通过坚定的
11、（成为公司一伙人）持续的影响更多人（成为公司一伙）自然会得到你在公司想要的，比如说结果、比如说目标、比如说筹码、比如说能量等等第四板块：成就人（意思是像老板一样或与老板一起去成就更多人）我们如何做？第一步：成为自己核心命脉：建立强大的自我张亚峰讲课逻辑性强傅婷婷双腿好看具体表现：心中生起三念：1、我很不甘心如：我一定要XXX怎么样2、我只有努力3、我必须要有结果到此触摸到谁也不能教你什么，只能让你心中生起什么（你心中生起什么你就会成为什么）第二步：成就自己核心命脉：必须先成为自己落地法宝：显现看完玛萨视频感受：疯狂、激情、凝聚力、力量、坚定、一体、拼命、专业、自信、忘我、信任、绽放、投入、敬业
12、、境界、持续、团结、一伙人、用心、交给、震撼、分享、荣誉消化视频：我们羡慕不羡慕他们？（羡慕）我们羡慕他们什么？（疯狂、绽放、交给、坚定）我们羡慕他们的以上这些，在我们身上原本有还是没有？（肯定有）既然有，我们为什么还羡慕他们？（因为他们做到了，我们没有做到）生命有三种状态：开放、绽放、怒放如果我们做到了，别人会不会也羡慕我们？（肯定会）那我们怎么样才能做到？（只有尽情的显现）到此开始思考，到底什么阻碍了我们的显现？ 如：羡慕X（删除）卢敏强分享：因钱而来，就会因钱而离去，因事而来，就会因情而留下孙小虎分享：家和万事兴女人三大核心需求：一、虚荣A、物质虚荣B、精神虚荣二、哄（让女人开心）三、安
13、全感1、物质生存2、健康生存3、感情专一到此深深地触摸到工作中的第三个核心秘密：持续练习=持续显现（工作方法）第三步：成就他人核心命脉：必须有成就别人之心落地法宝：复制示范：复制流程（流程就是顺序）做任何事情，都包括三大顺序事前事中事后以参加思八达课程为例，看此三大顺序如何使用：事前：1、 派谁来？2、怎么派？3、必须建立听课机制谁用谁制定4、必须带问题来5、必须把思八达托起二、事中1、记笔记2、结交人脉3、把带去的问题向别人请教或咨询三、事后1、必须传递这个课有多好2、必须在最短时间内组织碰撞分享：（1）先说自己这两天的收获（2）自己怎么做3、必须写出立刻要行动的三点是什么（签字画押）如：A、不再传播任何负面B、两个月内影响一个人与公司一伙C、三个月内复制一个像自己一样有本事的人
