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1、赢在广州”第三届青年学生创业大赛液体壁纸创业策划书一缕阳光代表着我们团队无限的活力，绿色代表着环保，黄色代表的是房子，给予我们创想的天堂，蓝色的英文字母代表的是天空，在这一领域可以自由翱翔！团队口号：我们奋发涂墙，给你梦幻空间！团队理念：坚持顾客至上!团队成员：肖亚秋 邓锡辉 黄秋茹 安益波张广能 郑泽霞 江雪仪指导老师：杨素梅目录前言5第一章公司简介6公司组织结构图6第二章市场分析71.市场背景72.市场前景83.市场定位94. 市场竞争分析10(1)优势（S）10(2)劣势(W)11(3)机会(O)11(4)威胁(T)12第三章 产品介绍121.产品优点132.产品类型15第四章创业目标1
2、91.发展目标202.市场目标203.销售额目标21第五章经营策略211.产品推广212.寻找目标人群223.寻找目标场所224. 销售渠道225.价格策略226.宣传策略237.促销策略23第六章市场推广241.体验活动242.人员推广243.广告策略244.优惠活动24第七章投资分析251.公司店面选址要求252.产品质量风险263.产品定价风险264.公司内部风险265.市场外部风险27第八章创业资金预算281.资金用途预估282.利润分析28附录一市场调查问卷30前言随着人们收入水平及消费水平的提高，他们的生活质量也逐步提高，对室内装修的要求也越来越高。公众的生活情趣和生活品味在变化，
3、他们有了更丰富的审美情趣，追求高品位、高质量及绿色健康生活已成为一种时尚。据中国建材报报道，2003年，中国家装修市场产值每年超过3000亿元伴随着经济的高速发展，21世纪的中国建筑装饰产业已进入一个空前繁荣的时代。中国人口众多，住房需求量大，装修市场潜力巨大，人们对墙面装修的需求也日益增加，墙体装饰成为提高生活质量的一个重要环节：住新房的需要它装饰成新居，住旧房的需要它化腐朽为神奇，就连写字楼，办公楼等较为正式的场所，也把墙体装饰视为调节员工心情的一部分。而传统涂料颜色单一，容易脱落，且含有化学物质，甚至有些还对人体有害，于是，液态壁纸，这种完全可以满足公众各种需求的涂料开始被重视，在以后必
4、将成为装饰市场的主流，引导壁纸业的发展。基于对客观市场的分析，我公司结合竞争对手与自身比较优势，制定了公司的发展战略。第一阶段：市场导入阶段；第二阶段：品牌发展阶段；第三阶段：多元化发展阶段。并据此制定相应的导入策略、营销策略等。第一章 公司简介公司组织结构图总经理副总经理总工程师工程总监技术总监工程管理部项目监管部施工监管部技术监管部研发设计部质量检测部营销总监行政财务销售管理部销售业务部客户服务部财务管理部行政人事部第二章 市场分析1.市场背景液体壁纸是一种高科技新产品，目前国内同类产品品牌较少，所以竞争对手较少。并且由于该产品进入国内时间较短，产品新颖，所以市场前景十分广阔，利润空间巨大
5、。从2007年开始，欧盟已经禁止在家庭装饰中使用油性涂料，在不断强化环保理念的中国，随着消费者对于环保的重视，水性涂料开始被更多的消费群体所接受和认可，将来墙体装饰必将是水性艺术液体壁纸的天下！据调查室内装修材料含有对人体健康极为有害的物质，严重影响公众的身心健康。现代城市人80%的时间是在室内度过的，而目前新装修的写字楼及居室内空气污染超标率高达70%，室内环境及装饰产生的苯、甲醛的超标率超过80%，来自建筑材料中的放射性元素更成了不容忽视的隐形杀手，室内污染是导致儿童白血病、肺病、恶性肿瘤的罪魁祸首。据调查，中国每年由室内空气污染引起的死亡人数已达11万人！办公室、居室成为令人恐惧的“毒气
6、室”。我公司生产的液体壁纸充分诠释了“时尚”、“健康”的生活理念，不仅是时尚的家具妆扮，更是一种现代的生活观念对美好生活的个性化追求，这正是现代都市人所崇尚的生活方式。2.市场前景谈到创业，投资人最关心的是市场前景。改革开放以来，我国建筑装饰行业的各道快速发展。按照中国人均住房的发展规划的要求，2020年城镇人均占有住宅应该是达到32平方米，也就是说2010-2020的城镇住宅竣工面积将达到140亿平方米，加上目前存量住宅110亿平方米将进入维修期，许多家庭需要翻新室内装饰，这其中当然也包括墙体。住宅装饰市场规模将继续扩大，墙体装饰材料市场是一座蕴藏巨量，永不枯竭的金矿。改革开放以来，我国建筑
7、装饰行业已发展成为对国民经济和社会生活起着重要作用，得到全社会高度重视的行业之一。2003年我国建筑装饰行业完成的工程产值已达8000亿元。其中各类公共建筑装饰装修工程产值达3500亿元，住宅装饰装修工程产值高达4500亿元。近十几年来，室内装饰提高到了一个较新的高度，人们有了更丰富的审美情趣，崇尚一种对自然的回归，人们喜欢在传统的平整墙面上形成有层次的色彩过渡，这种消费需求迫使现代的施工必须能够满足人类的情感诉求，更高层次的还要求表现出历史的文化及沉淀，随着时代的发展和人们生活水平的不断提高，使得人们越来越不满足于传统乳胶漆的单调和普通，壁纸的粘胶和裂缝、液体壁纸的平面无层次，于是肌理液体壁
8、纸-这种完全可以表达人类情感需要的环保涂料开始为人们所重视.众所周知，建筑的全体就是墙面，而墙面的面积是建筑物面积的3.5倍。这就意味着，我国涂料每年将有49亿平方米的市场。3.市场定位 产品的主要市场定位在家庭装修，工程装修，以及地震灾区的市场。由于我们的产品与普通壁纸、普通乳胶漆等可替代产品相比，价格较高，所以其购买者一般为白领阶层。而广州属于我国的一线城市，消费水平高，一般家庭都能接受。他们具有稳定的收入，使他们有能力支付这种“精神”消费。并且大部分人有很高的审美观念，喜欢追逐潮流、时尚的东西，爱好艺术，而且有资本享受生活。除家用以外，我公司产品还适用于公司办公楼、学校领导办公室、酒店，
9、KTV、宾馆等场所 。广州经济发达，大酒店，办公楼等应有尽有。大的宾馆、KTV、酒店、办公楼（大公司的办公楼、政府的办公楼）等高档地方对室内要求水平较高，对墙壁的要求很高，且注重档次和品位。市场广泛，一般批量购买，产品销量较高。而我们的产品正好迎合其需要，虽然价格相对于替代品较高，但对企业微不足道。相对于一些地震地区，我们的产品也符合他们重建家园的装修需求。随着广州房地产的迅速发展,装饰行业也是如火如荼,各种建材、装饰材料更新之快让我们难以想象,材料价格也是节节攀升,有便宜的壁纸一百多一卷,有的稍微高档的就400-1000一平米,但经过一个阶段的豪华装修,奢侈装修,过2-3年过时了,又造成财力
10、和人力的浪费。人们认识到墙体已不能用简单的壁画装饰，而是怎样把艺术与墙体结合，让空间个性飞扬。而我公司的液体壁纸正是一种以水性涂料代替有机溶剂，可以直接用水稀释，施工工具也可以用水清洗，降低了对环境的污染，且图案变化多样，款式新颖的高科技艺术涂料。因此本产品迎合市场需求，市场需求量大。4. 市场竞争分析(1) 优势（S）目前市面上的墙面装饰品为乳胶漆、普通壁纸等，这些产品已进入成熟期，并向衰退期发展，其产品已经开发成型，延伸新产品已不太可能，所以这些产品虽目前市场占有率高，但随着替代品进入市场，消费者消费习惯的改变，终归是要退出市场的。而液体壁纸个性化图案，错落有致的纹理，典雅华丽的质感，任意
11、调配的色彩，把墙面涂料从人工合成的平滑型时代带进天然环保型凹凸涂料的全新时代，满足了多样化的装饰效果，且该产品具有防霉、防辐射、防紫外线等特点，各项性能指标更趋合理，如光泽度、渗透性、防潮透气性能、耐热、抗冻性能、附着力等都较传统性涂料有所提高。液体壁纸在新产品推广市场的同时充分考虑到只有技术领先，才能领先市场。已研制好不同风格与类别的新型质感艺术涂料，多样化新一代的产品，适时投放市场，延长液体壁纸产品的生命周期，从根本上保证经销商的利益，使产品在市场中始终处于绝对优势市场竞争力强，所以市场前景相当广阔。(2) 劣势(W)a) 施工比较麻烦，它的施工时间也比普通乳胶漆长，大概有七八道工序价格较
12、高，适宜涂刷小面积的电视背分景墙、客厅沙发后墙等；b) 修复性较差，如果划痕或碰伤，修补较麻烦。（温馨提示：请保护好您家的墙壁，尤其是小孩不要用刀滑，以留下划痕，使产品修复困难。）c) 技术和工艺不完善，生产批量小，生产成本高。针对这种情况，公司定期对技术人员组织学习，学习国内及国外的技术，并花费大量的经费来进行新产品的研发及试用。同时改进设备，使其可以大批量生产，从而利于及时向经销商、中间商及零售商供应产品。(3) 机会(O)a) 经济水平：广州是我国发达城市，随着广州市消费水平和经济收入的提高，市场有扩大趋势。b) 地理位置：广州交通发达，地理位置优越c) 市场欠缺：液体壁纸近几年在大城市
13、如上海、北京等地已相当流行，并日益成熟，但在广州的市场还是未被发掘。d) 宣传: 现有的宣传使消费者对本产品有一定的认识，利于消费者接受新产品。(4) 威胁(T)液体壁纸的最大竞争对手为三维立体画这种新产品，且普通壁纸和乳胶漆等由于价格较便宜也是本产品的竞争对手，而通过对液体壁纸的对比之后，相信较多的市民有意愿接受液体壁纸，因为三维立体画消费高，普通壁纸接近淘汰。消费者对这种环保新产品有较强的好奇购买欲。第三章产品介绍液体壁纸是一种新型艺术涂料，也称壁纸漆，是集壁纸和乳胶漆特点于一身的环保水性涂料。通过各类特殊工具和技法配合不同的上色工艺，使墙面产生各种质感纹理和明暗过渡的艺术效果，把墙身涂料
14、从人工合成的平滑型时代，带进天然环保型凹凸涂料的全新时代，满足了消费者多样化的装饰需求，也因此成为现代空间最时尚的装饰元素。1.产品优点(1) 液体壁纸涂料避免了传统壁纸易翘边、有接缝、会发霉变以及二次施工复杂等不利因素；并填补了墙面涂料、乳胶漆色彩单一无花型图案的缺陷。“液体墙纸”的抗污性很强，也很容易清洗，同时具有良好的防潮、抗菌性能，不易生虫，不易老化。(2) 液体壁纸的制作与环保所有的平面墙上都可以施工，无需对墙面刮白，墙面上刷一层液体壁纸专用的底漆，然后用模具将各种图案印在墙面，模具为不同图案的镂空纱网，第二层的壁纸漆就通过镂空纱网而印在墙面上。(3) 液体壁纸的图案颜色随着视角的不
15、同、光线的强弱而变幻出不同的色彩效果。具有高级墙纸精致花纹、立体感强的特点。壁纸的图案有限，而液体壁纸将让您“随心所欲”，根据个人审美观、个人品味，均可定做不同图案的模具。(4) 液体壁纸主要取材于天然贝壳生物壳体表面，辅之环保型有机胶体，不含有毒有害物质，绿色环保，具有生态功能。(5) 液体壁纸适合于各种场合，大到办公楼、酒店、KTV、医院，小到千家万户等，是一款多方面、多层次都适用的高科技艺术涂料。液体壁纸与传统墙体装饰材料有很大的不同，主要特点对比如下：对比项液体壁纸墙纸其他涂料主要成分新型环保性材料，取自天然贝壳类生物壳体表层化学物纸张化学制品+矿物质是否环保取材于天然贝壳生物壳体表面，辅之环保型有机胶体，不含有毒有害物质，绿色环保，含有甲醛、氯乙烯单体及钡、镉汞等多种有害重金属含挥发性有机化合物VOL、游离子、甲醛几多种可溶性有害重金属施工施工简单便捷，按品种对应不同的涂装施工工艺施工繁杂，胶水粘贴，有损健康，不利于二次装修施工简易产品品质附着力强，无毒、无污染、抗氧化、抗老
