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1、大学生消费者对女裤风格的要求专业：国际经济与贸易姓名：宋双1320050105贺雅琴13200501172016.04.24引言本次调查围绕大学生女裤市场需求状况调查，采用问卷星，随机抽样调查的方法，结合大学生基本情况和女裤市场需求，对大学生女裤市场状况进行全面分析，有助于准确了解目前大学生女裤市场状况现，从而为自己网上开店铺做好准备。本次对大学生女裤市场需求状况调查，主要从以下几方面进行的：调查对象的基本情况、购买女裤的意义价值、对女裤的认知渠道、消费层次、款式的要求和对未来大学生女裤的期望等。通过对以上因素的了解和研究，我们大致掌握了大学生女裤市场对女裤价格、款式、颜色、版型的需求，以及对
2、未来大学生女裤市场的期望。因此针对女裤市场需求，我们经过分析整理为网上开店铺提出了一些具体的意见和建议。目录1调研概况.1.1调研目的.1.2调研时间.1.3调研地点和调研对象.1.4调研方法.2问卷调查统计数据分析.2.1大学生女裤市场的性别比例.2.2大学生对女裤的支付力特征.2.3大学生购买女裤的渠道.2.4购买女裤金额.2.5购买女裤类型.2. 6购买裤子最先考虑的因素.2. 7网购次数.2. 8心目中理想的女裤.2. 9喜欢女裤的颜色.3竞争对手的产品调研分析4调查结论与建议.4.1 根据调查数据及分析，我们得出如下结论.4.2意见和建议.4.2.1从女裤面料、颜色、款式角度的建议附
3、录1：调查问卷.1调研概况1.1调研目的1.1.1了解大学生对女裤市场的认知。1.1.2对影响大学生购买女裤的的主要因素及消费渠道进行调研分析。1.1.3调查大学生在淘宝网消费的情况，位自己淘宝网开店铺做好铺垫1.2调研时间利用9-11周的时间，采用问卷星的方式，随机发放20份问卷。1.3调研地点和调研对象沈阳工学院在校大学生1.4调研方法主要调研方法：随机抽样调查方法。2问卷调查统计数据分析2.1大学生女裤市场的性别比例从下图中可以发现，大学生购买女裤女生占比例较大，女生主要爱美，比较喜欢打扮自己。因此市场广阔，消费量大。也有少数男生购买但比例较少，所以我们淘宝网店铺卖的产品主要针对女生。2
4、.2大学生对女裤的支付力特征大学生的基本生活花费大都是来源于家庭的供给，因此，大学生的消费水平也必须与其家庭情况相符合。从下图可以看出，大学生的生活费基本上都是集中于15002000之间，过高或过低的人只占较少的一部分，因此，大家在必备的一些花费外，才会去考虑进行一些额外的消费。但是从总体来看，大学生每学期购置女裤的费用主要在400元以上，说明市场还是比较大的。大学生月生活费每学期购置裤装的费用2.3大学生购买女裤的渠道从图中可以看出，大学生购买裤子的渠道主要是大商场和网上购物，网上购物偏多，这对我们要开网店是非常有利的。2.4购买女裤金额从数据可以看出，大学生购买女裤可接受的价位主要是100
5、-300元之间，大学生的经济来源主要是靠父母，因此可接受的价位也是比较低的。2.5购买女裤类型从下图可以看出，大学生购买女裤的主要类型是牛仔裤、短裤、打底裤、休闲裤、铅笔裤、哈伦裤占比较多，因此我们网上开店铺卖的主要类型也是这几个2.6购买裤子最先考虑的因素从调查结果来看，大多数的进行购买裤子大学生选择的多是100-300元之间的商品。由此看来，对大学生而言，影响其是否进行网络购物的主要因素是价格。大学生的消费观念较理性，不仅关注商品的价格和款式颜色，而且有着较清晰的品牌意识，对知名度高、信用度好的产品信任度和青睐度比较高。2.7网购次数从图片中可以看出，大学生总是网购，占75%，这说明网上开
6、店铺的前景比较乐观。2.8心目中理想的女裤从中可以明显地看出，大学生购买理想的女裤主要是经久耐穿、漂亮有个性、舒适和容易搭配。2.9喜欢女裤的颜色从中可以看出大学生比较偏爱黑色、白色、青色、蓝色、灰色这几类，因此我们网上店铺卖裤子的颜色也会是这几大类。3竞争对手的产品调研分析我们主要是与淘宝网的竞争对手进行产品分析，看看竞争对手宣传产品的活动方式、产品样式、产品种类等，以此来弥足自己店铺的不足。3.1淘宝网门店调查的重点3.1.1看看其他淘宝网的店铺是否举办具有吸引力活动，比如相应产品进行打折活动、满80领取5元优惠券等优惠活动，同时配合观察POP广告及橱窗展示的表现。3.1.2同是女裤市场，
7、看看哪些材料的女裤更受欢迎，是牛仔还是棉布、雪纺等。观察具有个性的商品群的表现诉求方法，并自店做个比较，例如：收集特大号尺寸的服装，对于客层的设定以及色彩、款式的种类，是否比其他同业更具丰富感？在价格线的设定上又如何？在陈列的表现上是否一目了然3.1.3看看同类产品的市场价格，是否包邮等。是否将商品内容作有效的分类？经过分类后的商品在市场内是否发生作用？诸如功能别、形态别，规格别等的分类表现上是能对顾客产生吸引力。3.1.4每年换季大特卖的方式，是否有定形或时而改变呢？经由以上的观察与调查后，可将资料作一比较整理，同时更进一步得悉他家店的业绩、营运方针等，以便深入作综合分析。4调查结论与建议4
8、.1根据调查数据及分析，我们得出如下结论通过此次关于大学生女裤市场需求状况的调查与分析，可以得出以下几个结论。首先，大学生女裤消费者对女裤的需求量是很大的，但风格略有不同。从裤型和款式上看，牛仔裤和短裤比较倍受青睐，主要是其款式多样而变换新颖，质量相对比较好，穿上舒适度也相当高，而这些又都是消费者所看重的。其次，消费者对女裤的认知和购买渠道有一定的集中性。对女裤的认知渠道主要是网购和大商场，这两个场所相对专业，人流量也比较大。4.2意见和建议4.2.1从女裤面料、颜色、款式角度的建议在设计和生产女裤时多考虑面料的使用，颜色的搭配，以及款式的创新性。面料应多以牛仔和棉织料为主，颜色多以黑色为基调
9、，款式能体现女性的时尚和优雅，并且穿着舒适。4.2.2裤市场定价和选择铺货地点角度的建议第一，根据大学生女生消费特点和消费层次制定女裤产品价格是比较科学的，在调查中大学生女裤消费者的主要消费层次在100元300元，所以要想在市场上拥有更大的销量必须考虑价格定位，合适的定位有利于发展。第二，根据消费地点分析，我们发现在网购和大商场购买女裤的消费者比较多，说明消费者比较具有市场专业化意识，更加注重女裤卖家自身产品的权威度以及售后保障力度。因此，在选择铺货地点发展自己品牌、店面时，应慎重考虑。附录一大学生消费者对女裤风格的要求1、您的性别？（） 单选题 A 男 B 女2、您的年级？（） 单选题 A
10、大一 B 大二 C 大三 D大四3、您每月的生活费是多少（） 单选题 A 1000元以下 B 10001500元 C 15002000元 D 20002500元 E 2500元以上4、请问您平均每学期用于购置裤装的费用？（） 单选题 A 200元以下 B200-400元 C 400-600元 D 600元以上5、您能接受多少价位的裤子（） 单选题 A 100元以下 B 100199元 C 200299元 D 300元以上6、您平时喜欢在哪买裤子（） 多选题 A 大商场 B 专卖店 C 网上购物 D 时装店 E 批发市场7、您购买裤装时最优先考虑的问题（） 多选题 A 价格 B 质地 C 品牌 D 款式和颜色 E 舒适度 F 实用性8、您经常购买女裤的类型（） 多选题 A 牛仔裤 B 休闲裤 C 短裤 D 哈伦裤 E 小脚裤 F 打底裤 G 铅笔裤 H 高腰裤9、您在什么情况下购买女裤？（限选3个）（） 多选题 A 季节交替 B 社交需要 C 促销打折 D 个人需要 E 裤子破损 F 其他10、您心目中理想的女裤（） 多选题 A
