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1、国际贸易实务,第二章 商品的对外报价,第一节 贸易术语及有关国际贸易惯例,国际货物买卖 是在不同国家之间进行的。 买卖双方相距遥远， 且多数情况下双方并不直接接触， 在卖方交货和买方接货 的过程中涉及许多问题,卖方,买方,谁去报关？,谁办理运输手续 ？,谁办理货运保险手续？,谁承担风险？,取决于合同中所采用的贸易术语,国际贸易术语的含义,国际贸易术语（trade terms），又叫价格术语（price terms）、交货条件，用代表概念的几个英文字母缩写表示，表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中各自承担的责任、费用和风险的划分。,采用不同的贸易术语成交，价格应该不同。如DES价格应比FOB
2、价格高。,国际贸易术语的作用,（1）有利于买卖双方洽商交易和订立合同； （2）有利于买卖双方核算价格和成本； （3）有利于买卖双方解决履约中的争议 。,有关国际贸易术语的国际贸易惯例,国际贸易惯例是在国际贸易中经反复实践形成的，并经国际组织加以编纂与解释的习惯做法。 1、932 年华沙牛津规则 2、1941年美国对外贸易定义修订本 3、2010 年国际贸易术语解释通则,注意：国际贸易惯例本身不是法律，并不具有普遍的约束力，对交易双方不具有强制性。,Seller,Buyer,13种贸易术语交货地点示意图,FCA CPT CIP,FOB CFR CIF,EXW,FAS,DES,DDU DDP,DE
3、Q,Seller,Buyer,DAF,关境,边境,关境,火车站 汽车站 机场,CY CFS,仓库,码头,码头,仓库,第二节 常用的六种贸易术语,FOB FOB（Free on Board, named port of shipment；装运港船上交货，指定装运港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物装上买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。此术语只适用于海洋运输。 如： FOB Xing Gang ， FOB Shanghai ， FOB San Francisco,表2.2 FOB术语中买卖双方的主要义务,采用FOB术语成交应注意的问题,1.
4、船货衔接及风险前移问题； 2.装船费用负担问题； 3.美国对FOB术语的解释与2000 通则的规定不同。,FOB术语变形,FOB班轮条件（FOB liner terms），指装船费用如同班轮运输那样，由支付运费的一方（买方）负担； FOB吊钩下交货（FOB under tackle），指卖方将货物置于轮船吊钩所及之处，从货物起吊开始的装船费用由买方负担。 FOB包括理舱（FOB stowed）,指卖方负担将货物装入船舱并支付理舱费在内的装船费用。 FOB包括平舱（FOB trimmed）,指卖方负担将货物装入船舱并支付平舱费在内的装船费用。 FOB包括理舱和平舱（ FOB stowed and
5、 trimmed）卖方负担装船、平舱费和理舱费,第二节 常用六种贸易术语,CIF CIF（Cost, insurance and freight, named port of destination；成本加保险费、运费，指定目的港），卖方负责按通常的条件租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费，并在合同规定的装运期内在装运港将货物装上船，负担货物越过船舷前货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费。 CIF术语后需注明目的港名称，但它与FOB一样，是装运港交货的贸易术语。 如： CIF London ， CIF New York， CIF Dalian,CIF术语买卖双方的主要义务 （
6、与 FOB相比较）,出口报关手续 及有关费用,进口报关手续 及有关费用,卖方在 何地交货,租船或订舱手续 及有关的运费、 保险费,风险划分界限,卖方交货交单， 买方接货、接受单据并付款,采用CIF术语成交应注意的事项,1. CIF合同属“装运合同”和“象征性交货” 2.租船订舱问题 3. 保险险别问题 4. 卸货费用的负担问题,CIF术语的变形,CIF班轮条件（CIF liner terms），指卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的一方负担。 CIF舱底交货(CIF ex ships hold)，指买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用。 CIF吊钩交货（CIF ex tackle），指卖方负
7、担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。 CIF卸到岸上（CIF landed），指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用，包括驳船费和码头费。,第二节 常用六种贸易术语,CFR CFR（Cost and Freight, named port of destination；成本加运费，指定目的港），按照2000通则的解释，采用这一贸易术语成交，卖方承担的基本义务是按通常的条件租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费，并在合同规定的装运期内，在装运港将货物装上船，负担货物越过船舷前货物灭失或损坏的风险，并给买方及时发出装船通知。但从装运港到目的港的货运保险由买方负责办理，保险费由买方负担。,与 C
8、IF相比较,买卖双方的基本义务最大的区别在哪？,第二节 常用六种贸易术语,FCA FCA （Free Carrier, named place；货交承运人，指定地点），是指卖方只要将货物在指定地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。,第二节 常用六种贸易术语,CPT CPT（Carriage Paid to, named place of destination；运费付至，指定目的地），是指卖方要订立将货物运往目的地指定地点的
9、运输契约，支付货物运至指定目的地的运费，并且负责按照合同规定的时间将货物交给承运人（在多式联运情况下，交给第一承运人）处置下，即完成交货义务。卖方在交货后要及时通知买方。买方自货物交付承运人处置时起承担货物灭失或损坏的风险。,第二节 常用六种贸易术语,CIP CIP（Carriage and Insurance Paid to, named place of destination；运费、保险费付至，指定目的地），是指卖方要订立将货物运往目的地指定地点的运输契约支付货物运至指定目的地的运费，还须办理货物运输保险手续，订立保险合同，支付保险费。卖方仍然只需要按照合同规定的时间将货物交给承运人（在
10、多式联运情况下，交给第一承运人）处置下，即完成交货义务。,第三节 其他七种贸易术语,EXW EXW（Ex Works, named place；工厂交货，指定地点），是指卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务。除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关。买方负担自卖方所在处所提取货物至目的地所需的一切费用和风险。,第三节 其他七种贸易术语,FAS FAS（Free Alongside Ship, named port of shipment；装运港船边交货，指定装运港），是指卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方所指
11、派的船只的船边，在船边完成交货义务。当买方所派船只不能靠岸时，要求卖方负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货。装船的责任和费用由买方承担，买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。本术语只适用于海运或内河运输。,第三节 其他七种贸易术语,DAF DAF（Delivered at Frontier, named place；边境交货，指定地点），是指卖方将货物运至边境指定的具体地点，办妥货物出口清关手续但不办理货物进口清关手续，在毗邻国家关境前的边境，将已运达的运输工具上尚未卸下的货物置于买方支配之下时，即履行了交货义务。“边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境。,第三节 其他七种贸易术语,DES
12、 DES（Delivered ex Ship, named port of destination；目的港船上交货，指定目的港），是指卖方在指定的目的港船上将货物交给买方处置，但不办理进口清关手续，即完成交货义务。,第三节 其他七种贸易术语,DEQ DEQ（Delivered ex Quay, named port of destination；目的港码头交货，指定目的港.卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，但不办理进口清关手续，即完成交货义务。在此之前，卖方要将船名和船舶预计到达目的港的时间及时通知买方，以便买方做好接收货物的准备。卖方必须负担货物运至指定目的港的一切风险和费用并承担码
13、头卸货费。买方则承担在目的港码头接收货物后的一切风险、责任和费用，包括办理货物进口的清关手续。,第三节 其他七种贸易术语,DDU DDU（Delivered Duty Unpaid, named place of destination；未完税交货，指定目的地），是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，但不办理进口清关手续，即完成交货义务。卖方必须承担货物运至指定目的地的一切费用和风险。买方必须负担办理货物进口所需的一切海关手续，包括支付关税、税捐和进口时所需支付的其他由当局收取的费用。,第三节 其他七种贸易术语,DDP DDP（Delivered Duty Paid, named plac
14、e of destination；完税后交货，指定目的地），是指卖方将货物运至进口国的指定目的地交付给买方，并负责办理货物进口的清关手续，承担货物运至该处的风险和费用，包括关税、税捐和其他费用，才算完成了交货义务。,第四节 商品价格核算,1. 出口换汇成本的计算 出口换汇成本 国内总成本（退税后）出口外汇净收入（即FOB外币价） 国内总成本（退税后） 采购价（含税价）+出口前的一切费用出口退税 出口前的一切费用含税价出口费用率 出口退税不含税价出口退税率 2出口盈亏额和出口盈亏率的计算 出口盈亏额FOB外币价银行外汇买入价国内总成本（退税后） 或 出口盈亏额 （银行外汇买入价 换汇成本） FO
15、B外币价 出口盈亏率出口盈亏额国内总成本（退税后） 或 出口盈亏率 （银行外汇买入价 换汇成本） 换汇成本,进出口业务报价,FOB价格的计算方法 1、按成本构成法计算 FOB人民币价格=国内总成本（退税后）+预期利润 =含税价+出口前的一切费用出口退税+预期利润 FOB外币价= FOB人民币价格外汇汇率,进出口业务报价,2、通过确定出口换汇成本计算 国内总成本（退税后） 采购价（含税价）出口前的一切费用出口退税 采购价采购价出口费用率 采购价（1+17%）出口退税率 采购价1+出口费用率出口退税率（1+17%） 出口换汇成本 国内总成本（退税后）出口外汇净收入（即FOB外币价） FOB外币价
16、FOB外币价,第四节 商品价格核算,FOB、CFR和CIF三种价格术语的换算 CFR价FOB价+国外运费（F） CIF价FOB价+国外运费（F）+保险费（I） （FOB价+F）（1投保加成保险费率）,第五节 合同中的价格条款,影响进出口商品成交价格的因素 要考虑商品的质量和档次 要考虑运输距离 要考虑交货地点和交货条件 要考虑季节性需求的变化 要考虑成交数量 要考虑支付条件和汇率变动的风险,第五节 合同中的价格条款,计价货币的选择 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 进口业务中，应尽可能争取使用软币。 合同中价格条款及其表达 USD 350 PER M/T CIF NEW YORK. HK DOLLAR 150 PER SET FOB GUANGZHOU.,常用的国际货币,美元（US或USD） 欧元（ 或EUR）,常用的国际货币
