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1、采购与仓储管理,作者：秦文刚,责任编辑：张颖琦 出版日期：2010年7月 IDPN：308-2010-39 课件章数：9,第三章 供应商的选择和管理,第三章 供应商的选择和管理,第一节 供应商的选择 第二节 供应商的认证 第三节 供应商管理,第一节 供应商的选择,一、对供应商的调查、评估分析 1、对供应商的调查 （1）供应商的资信调查 （2）供应商供货能力调查 （3）供应商供货质量保证调查 （4）供应商销售战略调查 （5）供应商绩效评价 （6）寻找新供应商调查,2、对供应商的评估,二、选择供应商,1、明确选择供应商的目标 2、选择确定供应商的办法 （1）直观判断法 （2）线性权重法 （3）层次
2、分析法 （4）多目标数学规划法 （5）采购成本法 （6）作业成本法,3、对供应商的评价标准,三、对供应商选择的实施步骤,1、环境分析的内容 2、制定供应商的选择规划 3、建立供应商选择和实施的团队组织 4、市场调研和数据的采集 5、在现有的供应商和潜在的供应商中选择 6、建立供应链合作关系,第二节 供应商的认证,一、认证准备 二、初选供应商 三、样件试制认证 四、认证供应评估,一、认证准备,1、熟悉认证的物料项目 2、价格预算 3、研究项目的质量需求标准 4、了解项目的需求量 5、制定认证说明书,二、初选供应商,1、确定供应群体范围 2、真正了解供应商 （1）研究供应商提供的资料 （2）向有意
3、向的供应商发放调查问卷 （3）实地考察供应商 （4）向其他相关人员了解 （5）向大型的调查企业购买相关资料 3、与供应商进行初步谈判 4、向供应商发放认证说明书 5、供应商提供项目供应报告 6、确定三家以上的初选供应商,三、样件试制认证,1、签订试制合同 2、向初选供应商提供认证项目试制资料 3、供应商准备样件 4、认证人员对过程进行协调监控 5、调整技术方案 6、供应商提供样件 7、样件评估 8、确定物料项目样件供应商,四、认证供应评估,1、制定供应评估计划 2、部门绩效评估 3、采购角色绩效评估 4、供应商绩效评估 5、建立、调整采购环境,第三节 供应商管理,一、供应商关系的演变 二、建立
4、与供应商战略伙伴关系的积极意义 三、供应商关系管理,一、供应商关系的演变,1、供应市场变化对供应商的影响 2、供应商关系的演变,二、建立与供应商战略伙伴关系的积极意义,1、有利于企业提高生产效率 2、有利于提高经济效益 3、有利于降低交易成本,三、供应商关系管理,（1）标准化 （2）技术专有或拥有专利 （3）工艺要求,1、供应商伙伴关系的含义,供应商伙伴关系是企业与供应商之间达成的最高层次的合作关系，它是指在相互信任的基础上，由双方为着共同的、明确的目标而建立的一种长期的、合作的关系。 具体来说，供应商伙伴关系包含下列含义： （1）发展长期的、相互依赖的合作关系； （2）这种关系由明确的或口头
5、的合约确定，双方共同确认，并且在各个层次都有相应的沟通； （3）双方有着共同的目标，并且为着共同的目标制定共同的有挑战性的改进计划； （4）双方相互信任，共担风险，共享信息； （5）共同开发、创造； （6）以世界最好的经验与尺度来衡量合作表现，不断提高。,2、建立供应商伙伴关系的制约与收益,发展同供应商伙伴关系可以为采购商带来的收益： （1）缩短供应商的供应周期，提高供应的灵活性； （2）减少原材料、零部件的库存，降低行政费用，加快资金周转； （3）提高原材料、零部件的质量，降低非质量成本； （4）加强与供应商的沟通，改善订一单处理过程，提高材料需求准确度； （5）共享供应商的技术与革新成果。加快产品开发速度； （6）与供应商共享管理经验，推动企业整体管理水平的提高。,合作伙伴关系的建立也会受到以下条件的制约： （1）合作框架有时会限制市场机会的开发； （2）向供应商采购多种商品时，可能会存在不平等现象； （3）供应商认为采购商会利用这种关系压低价格； （4）联合开发产品可能会引起知识产权的冲突； （5）当采购数量不大时，与供应商建立合作关系很困难。,3、建立供应商伙伴关系的目标,4、如何建立供应商伙伴关系,
