《香港真冰滑冰场商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《香港真冰滑冰场商业计划书（49页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 Ice Rink Concepts Limited Ice Rink Concepts dedicates to create premiere ice rink destinations, offer a unique turnkey solution to ensure rinks operate according to plan and become great entertainment magnets for developers. Ice Rink Concepts 助力发展高端真冰滑冰场业态，为开发商提供“交钥匙”全面解 决方案，直至滑冰场顺利建成并成功运营。 香 港 中 环
2、 都 爹 利 街1 3 号 乐 成 行9 楼 w w w . i c e r i n k c o n c e p t s . c o m 真冰滑冰场商业计划书 Ice Rink Concepts Ltd. - a Division of The Development Studio Ltd. 2 目录目录 第一章第一章 公司简介公司简介 4 一、概况一、概况 4 二、团队二、团队 4 三、服务三、服务 5 1. 项目规划 5 2. 项目实施 5 3. 冰场开业 6 4. 运营评估 6 第二章第二章 行业状况行业状况 7 一、国内真冰滑冰场行业分析一、国内真冰滑冰场行业分析 7 二、商业冰场的经
3、营模式二、商业冰场的经营模式 8 三、国内主要真冰滑冰场运营商概况三、国内主要真冰滑冰场运营商概况 9 四、国内主要真冰溜冰场承建商四、国内主要真冰溜冰场承建商 18 第三章第三章 投投资分析资分析 24 一、筹建真冰滑冰场的前期准备工作一、筹建真冰滑冰场的前期准备工作 24 1基本要求 24 2商业定位 24 3冰场冰面面积 25 4冰场配套区域面积 27 5决定冰面面积的其他因素 31 二、真冰滑冰场的投资预算二、真冰滑冰场的投资预算 32 三、真冰滑冰场的预计收益三、真冰滑冰场的预计收益 34 1. 门票 35 2. 会员 36 3. 学员/培训班 37 4. 其他收入 38 四、运营管
4、理成本分析四、运营管理成本分析 39 五、投资回报分析五、投资回报分析 41 第四章第四章 真冰滑冰场经营策略真冰滑冰场经营策略 43 Ice Rink Concepts Ltd. - a Division of The Development Studio Ltd. 3 一、人力资源人力资源 43 二、滑冰教学模式二、滑冰教学模式 44 1. ISI 44 2. ISU 45 三、营销推广三、营销推广 46 Ice Rink Concepts Ltd. - a Division of The Development Studio Ltd. 4 第一章第一章 公司简介公司简介 一、概况一、概况
5、 Ice Rink Concepts 的主旨是“助力发展高端滑冰场业态” 。 IRC 由亚太地区的滑冰场行业领导者 Ted Wilson 创立于香港，专注于将真 冰滑冰场建造成购物中心和商业地产中独一无二、 处于核心地位的优势项目。 凭 借独到的设计和营运理念，IRC 从滑冰场蓝图规划、制冷技术、室内设计、项目 管理咨询至日常营运提供专业指导和现场协助，直至为开发商成功建成。 IRC 是 The Development Studio 的分支机构。TDS 为中国及东南亚许多大 型项目提供地产开发方案，IRC 结合广泛的优势资源，创造出最贴合需求、最富 动力和创造力的滑冰场项目。 http:/ 二
6、、团队二、团队 Ted Wilson 从职业滑冰运动员到滑冰场设计、开发及负责人。 Ted 最先在迪拜凯悦集团的 The Galleria Ice Theatre 担任冰场总监， 接着参 与太古集团又一城冰场的设计、 工程监理及营运工作， 随后以首席顾问及总经理 的身份任职于华润集团，先后筹建和运营深圳、杭州万象城冰纷万象滑冰场，并 参与无锡、沈阳、成都、南宁、郑州等地滑冰场项目的筹备过程。Ted 是亚洲滑 冰协会 ISI Asia 的创始人和前任主席，现仍担任协会理事成员。 Keith Kerr TDS 有限公司董事长。 Ice Rink Concepts Ltd. - a Division
7、 of The Development Studio Ltd. 5 Keith Kerr 在香港太古地产任职 35 余年，位至太古地产董事长及首席执行 官，期间开发的项目有太古广场、又一城，以及包括 13 幢写字楼、总面积达 15 万平方米的港岛东区太古坊项目和大面积的住宅项目。 TDS 新开发的中国大陆地 区项目包括广州的大型综合开发项目太古汇、位于北京三里屯的 The Village 项 目（组建瑜舍酒店） 、位于北京江泰地区的 Indigo 项目以及位于上海浦西地区 的大型综合合资开发项目大中里等。 三、服务三、服务 IRC 的服务是全方位的，从设计、技术到营运的各个方面都能提供最为专
8、业的服务来确保冰场按计划建成并成功运行。IRC 的“交钥匙”全面解决方案， 开始于滑冰场项目规划阶段， 在技术层面和可行性上提供支持， 协调开发团队的 各个成员，整合建筑师、工程师和运营团队的各方资源，避免错误和弯路，最终 高效完成冰场建设。 1. 项目规划项目规划 市场调查和项目可行性报告； 滑冰场规划和定位； 滑冰场设计与整体布局 2. 项目实施项目实施 工程立项与招标 分包商、供应商推荐与分析 Ice Rink Concepts Ltd. - a Division of The Development Studio Ltd. 6 项目预算及评估 参与筹备及监管 管理团队的筹建与培训 营业
9、前市场培育 3. 冰场开业冰场开业 经营策略咨询与制定 冰场营销与推广 4. 运营评估运营评估 冰场运营状况报告 经营方向的调整和明确 Ice Rink Concepts Ltd. - a Division of The Development Studio Ltd. 7 第二章第二章 行业状况行业状况 一、一、国内真冰滑国内真冰滑冰冰场行业分析场行业分析 近十年来，冰雪运动在国内蓬勃发展，除国家多次承办大型国际赛事及参 与冬季奥利匹克运动会，真冰滑冰也逐渐成为一项大众化休闲娱乐项目。 滑冰场一般分为体育馆内专业用冰场和商业用冰场两种。从投资看专业冰 场基本以国家投资为主， 商业冰场基本以企业
10、或个人投资为主。 从目的看专业冰 场是为国家培养顶级的专项体育人才， 商业冰场主要是休闲娱乐和培养滑冰运动 爱好者，发掘初级冰上运动人才，并为国家冰上项目打基础。在规模上，商业冰 场已远远超过专业冰场， 且商业冰场场地标准多样化， 能适合不同运动类型的需 求，大多都能实现全年对外开放。 现今，商业冰场的基本趋势是作为大型购物中心基本配套设施的室内真冰 场。 室内真冰滑冰场是市场上非常新型的商业项目， 也是互动性很强的体验业态， 集客能力很高，能为购物中心积聚大量的客流；其中主客流是长续稳定、有消费 能力、 有口碑传播能力的中产阶级家庭成员， 从而为购物中心的其他商户带来客 流与商机， 最终为购
11、物中心带来更多的收益。 滑冰场所具有的景观性也是购物中 心最美丽的亮点之一， 而既能欣赏冰上优美身姿与孩子的童趣又能享受清凉的滑 冰场观摩区无疑是购物中心最佳的顾客休息区之一， 因此滑冰场也为购物中心形 象的提升做出了很大的贡献。此外，滑冰本身也是一项体育运动，从而扩大了购 物中心的经营范围，在营销和推广上可以有更多的创意。总结而来就是“以点带 面，整体发展” 。 Ice Rink Concepts Ltd. - a Division of The Development Studio Ltd. 8 二、二、商业冰场的经营模式商业冰场的经营模式 无论是商业冰场还是专业体育场馆的投资方，最关心的
12、就是投入产出比。 现阶段真冰场的投资和运营主要有以下几种模式： （一）（一）国家全额出资兴建或改建国家全额出资兴建或改建，然后由国家体育机构负责运营管理然后由国家体育机构负责运营管理 的专业冰场的专业冰场， 收益全部归国家所有收益全部归国家所有。 此类。 此类滑冰场的管理人员多为政府雇员，滑冰场的管理人员多为政府雇员， 不承担经营压力不承担经营压力。 （二（二）运营商）运营商全额投资全额投资+运营运营 运营商投入大，投资回收等客观压力将增强其取得持续成功经营的 主观能动性； 基于成本和风险因素，限制冰面面积和附属面积，力求最经济； 冰场建设和运营等运营商全部负责，避免业主方专业缺失的风险； 业
13、主方需牺牲部分租金收入；同时承担运营商因变数导致经营失败 而带来的负面影响。 （三）业主方全额（三）业主方全额投资投资+自营自营 业主方全部负责，盈亏自负； 后期运营管理和团队组建等较为复杂。 （四（四）业主方）业主方全额投资全额投资+运营商运营运营商运营 运营商无投入或投入较少，无法实现风险共担； 业主方对冰面面积、经营方向等拥有主导权较大。 （五（五）业主方）业主方+运营商共投、运营商运营运营商共投、运营商运营 实现了风险共担； Ice Rink Concepts Ltd. - a Division of The Development Studio Ltd. 9 有效整合运营商在前期的专
14、业资源、提高运营商积极性。 真冰场因前期设备投资和建设费用，后期日常维护成本与人力成本较高， 在利益回收上的周期较长，一般开业后2-3年基本达到收支平衡，待占有市场和 建立稳定的消费群体后才开始进入盈利期。 因此， 有实力的业主方和专业运营商 的紧密合作对溜冰场的发展至关重要。 通过对以上各类合作模式的对比，从商业风险和专业性要求等方面来看， 业主方全投和运营商非主要部分投资模式， 对于未来预期和风险共担等方面较有 保证。 从专业化和简单化的角度，业主与运营商之间纯商业租赁的关系对于业主 后期的运营管理和业态、租户调整等较为有利，不宜建立分工投资的“类合作” 模式。同时，越高的投入某种程度上代
15、表运营商对后期成功运营的信心和责任。 三、三、国内主要真冰滑冰场运营商概况国内主要真冰滑冰场运营商概况 据统计，国内已开业的近百个滑冰场项目中，有两成由业主方自营或委托 关联方经营， 如华润万象城旗下已形成连锁经营的冰纷万象滑冰场。 另外的八成 滑冰场则引进了专业的运营机构，其中颇具规模的有冠军、世纪星、全明星、浩 泰、喜悦、AST 欧悦等六大滑冰俱乐部。 Ice Rink Concepts Ltd. - a Division of The Development Studio Ltd. 10 冰场/俱乐部 性质 已开店面 分布城市 运营模式 冰纷万象滑冰场 国企 5 深圳、 杭州、 沈阳、
16、成都、南宁 业主建设并自主经营 世纪星滑冰俱乐部 私企 10 北京、 上海、 宁波、 南京、深圳、芜湖 与业主合作建设， 世纪 星经营 冠军溜冰场 私企 8 北京、 上海、 成都、 常州、郑州、佛山 业主建设，租赁经营 全明星滑冰俱乐部 私企 4 北京、 深圳、 天津、 武汉 业主建设，租赁经营 喜悦滑冰俱乐部 私企 4 北京、 青岛、 昆明、 长沙 业主建设，租赁经营 浩泰冰上运动中心 私企 5 北京 业主建设，租赁经营 欧悦 外企 2 长春、十堰 业主建设，合作经营 领先滑冰俱乐部 私企 2 上海 业主建设，租赁经营 （注：以上数据及项目仅供参考，不代表最终结果，部分项目或有变更） Ice Rink Concepts Ltd. - a Division of The Development Studio Ltd. 11 1. 冰纷万象滑冰场冰纷万象滑冰场 冰纷万象
