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1、中国佛孝文化产业先行者,上海通则久文化发展公司,目录,佛孝文化事业,1,核心产品及服务,2,产业利益方,3,通则久文化及行业优势,4,5,6,寻找优质合作方,通则久经典范例,百善孝为先！ 孝道是中华民族的传统美德，是千百年来中国社会维系家庭关系的道德准则。 在物质生活越来越丰富、人们已经不再为衣食住行发愁的的今天，如何更好尽孝成为一个新的问题。通则久佛孝文化服务正是为解决这一问题而诞生的全新服务形式。 我们以传统佛孝文化为内涵，以佛家寺庙为载体，为现代都市人提供禅修、礼佛、祈福、供奉、祭祀等多种形式的佛孝文化服务，让生者得到佛的保佑和祝福，让逝者得到灵魂的安息和超度。,【写在前面】,1、佛孝文
2、化事业,佛孝文化事业是解决生前心灵归属与身后灵魂安宁的一项事业，通则久公司是佛孝文化事业的开创者。让人“心有所信，老有所养，终有所托”是佛孝文化事业的核心价值目标。它将佛法融入生活，让孝道有所传承，不仅满足了人们的精神需求，同时也为社会创造了一种绿色环保的祭祀供奉方式。,引领心灵回归的精神文化消费品,随着产品同质化，作为经营者的空间越来越少，我们在红海里比质量，比价格，比实力，但有谁想过去创造一个新的群体，一个新的行业，一个属于自己的蓝海，佛孝文化事业就是这样一片新蓝海！,无激烈竞争的蓝海我们正在缔造一个新行业！,市场空间一个真正的百亿级产业,祭祀供奉用地是刚性需求，2012年4月2日，国家四
3、部委联合发文停止审批殡葬用地。上海每年死亡人数13.5万，至2013年底，上海仅剩49万余公墓位置（上海市民政局统计数据），可以预见墓地将很快告罄。国家人口信息中心统计，中国第一波出生高峰期为1950-1957年，对应2018-2030年的死亡率将从目前的11大幅增至29，届时上海年死亡人数将增至35.6万人。 寺院殡葬深植于中国传统佛教文化，它始于南北朝，兴于盛唐，上世纪50年代开始台湾及东南亚地区已普遍流行寺庙殡葬，目前国内大量信众已崇尚终老寺庙，皈依佛门。这种方式比较容易被大众所接受和认同。可以预见，寺院莲花位市场空间非常广阔。目前上海周边部分寺院有少量莲花位对外开放，但没有形成模式和完
4、整产业服务，服务质量、价格、档次、环境等参差不齐，且数量较少主要在江浙等地，距离上海市中心距离较远。,供奉位 寺庙为了弘扬众生无论善恶皆可成佛的理念，在地宫、地藏殿或者其他殿堂里提供各种供奉位满足社会贤达人士的供奉需求，如莲花位、佛像位、牌位，或者是家族祠堂等，供奉位可放置佛像或灵骨盒等。 据说求得供奉位者，生前可得到佛的保佑和眷顾，祛病消灾，添福增寿，“百年”之后则可以得到佛的护佑和超度，泽及后人，福佑子孙。为自己的父母或其他长辈求得一方供奉位更是一种大孝的表现。,2、核心产品及服务,其他相关的衍生产品规划,禅 修,超度仪轨,生命晶石,养 老,3、产业利益方,赢家之一：寺庙方 寺庙借助投资方
5、的资金能在相对短的周期之内完成寺庙的扩建或改建，并迅速能提升寺庙的知名度，带来旺盛的香火，改变了以前寺庙建设完全靠僧人的化缘和等社会人士捐赠的方式。 寺庙借助运营方的经验和资源，能很快提升自身的管理水平，也可以让寺庙的单一服务变得产业化、规模化。,赢家之二：功德主 寺庙供奉对于功德主来说利益也是很多的，主要如下： 灵入净土(寺庙为净土)，魂魄安稳。 居殿堂乐土，免风吹雨打、寒冬酷暑、虫蛀鼠咬，亡灵能真正安息。 亲人离世，寺庙有佛法及神灵护佑亡灵，也护佑子孙后代。 每天享受万众香火及贡品供养，听闻梵音，安养灵魂。,千年的寺庙不受拆迁的影响，寺庙在，殿堂在，供奉位在。 通过认捐获得，捐赠寺庙，功德
6、无量，福报自身、荫护子孙。 一次捐赠，永久使用，可继承，可转赠。 清明、冬至等水陆法会，超度亡灵，往生极乐，免除无人祭拜之忧。 有专人管理，且思念时、祭祀时能瞻仰到、感受到。,赢家之三：社会 解决墓地难求的现状,2012年4月2日，国家四部委联合发文停止审批殡葬用地。 上海市民政局统计数据：上海仅剩40余万公墓位置，导致53%的人“生在此地，葬在彼地”。,赢家之三：社会 解决墓地难求的现状,墓地稀缺 价格高昂,赢家之三：社会 顺应政府倡导的绿色殡葬,国家九部委于2016年2月19日联合发布了关于推行节地生态安葬的指导意见，首次明确了节地生态安葬的内涵，是以节约资源、保护环境为价值导向，鼓励和引
7、导人们采用 树葬、海葬、深埋、格位存放 等不占或少占土地、少耗资源、少使用不可降解材料的方式安葬，使安葬活动更好地促进人与自然和谐发展。 寺院顺应世界发展潮流，响应国家号召，积极支持殡葬改革，为国家节约土地，践行新型绿色殡葬形式。 发展文明殡葬文化，让逝者安享极乐，同时也为传统孝道赋予了新的内涵。利国利民，绿色环保，是中国未来绿色殡葬的发展方向。,赢家之四：投资运营企业 通过供奉位认捐的投资回报分成，从市场中获取利益 从运营（销售）推广中获得利益：销售佣金为35-50% 从后期运营服务中获取利益：禅修、祭祀等后期运营服务,4、上海通则久文化及行业优势企业介绍,上海通则久文化 隶属于上海通则久集
8、团，注册资本1亿元，专注于佛孝文化产业的发展和佛孝文化生态圈的打造。 佛孝文化综合体是通则久文化为现代都市人量身打造的全新生活方式。本着“心有所信，身有所养，终有所托”的目标，将佛教禅修与传统孝道文化相结合，把寺庙打造成集禅修、礼佛、旅游、养老、祭祀、供奉为一体的佛孝文化综合体，将佛法融入生活，使孝道有所传承。 通过线下线上相结合的方式，通则久文化致力于打造国内规模最大的佛孝文化生态圈，将线下的佛孝文化综合体与线上的佛孝文化推广平台无缝对接，实现佛孝文化产业的互联网化运营。,多年的行业运营中，上海通则久形成了很多企业自身在行业中独特的风格和无可比拟的优势，具体如下： 渠道优势 经验优势 团队优
9、势 产品及创新理念的优势,上海通则久文化及行业优势行业优势,自营地推,养老院渠道,通则久佛孝网,代理渠道,自营地推渠道规划,通则久文化自营地推团队的组建采取四面开花的方式，以内部业务管理人员+社区兼职人员展开。 2016年，业务团队须开发社区兼职人员布点200个以上，在上海主要市区完成布局。,养老院渠道规划,养老院是产品认供的主渠道之一，2016年，养老院渠道须完成网点布局110所以上。,网推渠道-通则久佛孝文化网,互联网营销作为主要的辅助渠道之一，2015年完成网页的设计开发。 2016年4月份，开始规模化对外推广。 主要的推广渠道为：百度关键词推广、DSP定向推广、SEO优化推广、微信推广
10、等。目标为扩大莲花位产品知名度，以网络作为引流渠道实现客户转化。 该渠道还可以为国内同类产品进行营销代理服务。,代理销售渠道,通则久文化与中国佛教协会华东分会有紧密的合作关系，与佛教用品店、香烛店、墓地、殡葬机构等都有签订代理销售协议，通过这些销售代理渠道进行去化产品。,辅助的传播与促销规划,广告策略： 以DM为主，辅以适当招贴画、易拉宝等 公共关系： 各类媒体以人物专访、专栏、新闻报道等形式持续宣传； 有针对性的开展公益、慈善、捐赠等活动； 以节假日、公益活动为突破口，改善社区关系，维护生存发展环境；,通则久文化自进入佛孝行业开始，就以较高的起点切入，按照既定的商业模式，公司计划在10年内投
11、资运营19个寺院项目，建设总占地面积超过1000亩，建设150万个莲花位开放对外认捐，每年接待5000人休闲养老，打造中国第一的祭祀平台完成年营业额超过1亿的目标，预计项目总接待礼佛禅修等人数将超过100万人/年，届时将形成寺院莲花位认捐、物业管理、祭祀网、禅修养老中心等主要持续盈利渠道，计划10年实现150亿的营业额，并继续加强全产业整合升级，走向资本市场实现上市目标。,通则久文化人才济济，精英云集，分布于市场营销、运营、人力资源、IT、工程技术、行政等不同专业部门。团队成员在自己专业领域拥有丰富经验，由此决定了运作过程中每个环节的执行与衔接分外完美，团队经过多年磨合拥有高度默契，让我们在市
12、场逐鹿中立于不败之境 。,不同的市场有不同的客户，有不同的需求，一成不变的产品会导致同质化竞争和与需求不符的结果，严重影响产品去化，凭着多年运营后对市场和产品的熟稔，通则久文化有着丰富的产品经验和创新能力。 只要针对目标客户度身定做的产品才能让后期的运营去化过程显得轻而易举，70%的产品定位+30%的运营策略是通则久一贯的理念，也是在行业中处于领先地位的秘诀。,5、通则久经典范例之一常州九龙禅寺,解读九龙禅寺 1、文化底蕴：江苏常州新北区孟河镇，孟河医派的发源地齐梁故里 2、人杰地灵：21个执政皇帝，37个宰相，100多为文武百官 / 萧万长 千年皇脉，顶级尊贵 3、中国汽车零部件产业基地藏富
13、于民 4、小黄山风景区巨资打造的“航天主题乐园” 5、皇帝的寺庙（梁武帝萧衍的家庙）唯一性,差异化的产品定位 由于孟河镇的文化渊源和寺庙独一无二的属性，可以在这个藏富于民的地方充分挖掘其底蕴和目标客户的需求，所以推理出我们差异化的产品皇族宗祠。 主打产品：皇族宗祠。以3-4平米的标准间独身打造专属的家族祠堂，充分唤起目标客户的家族观念和家族荣耀感。 次要产品：家族佛龛。家族佛龛置于公共大厅之内，也为家族打造的佛龛，精雕细琢。 补充产品：莲花位。为满足不足需求层面的补充产品。,【九龙寺.皇族宗祠五大瞩目优势】 千年龙脉所在，封疆贵胄之地，鼎级尊贵 盛世皇家寺庙，尊荣与智慧世代传袭，人才辈出 与梁
14、武帝为邻，濡染皇家傲世灵气，福佑子孙后代 小黄山旅游风景区内，山水相依，物宝天华好风水 金丝楠木、汉白玉等精工奢华雕琢，稀世传承 卖点即从地理位置优势、皇家卖点、身份卖点、风水及产品的卖点一一传达出来，每一个都是目标客户的兴奋点，逐层叠加产品带来的利益点。,一、圈层营销 1.目标圈层推广 2.会议营销推动 3.意见领袖发力 4.客带客策略 二、地推合作 三、网络销售,5、通则久经典范例之二浙江嘉善大云禅寺,上海到大云禅寺，仅一小时左右车程,如此毗邻相接，如此近在咫尺,解读大云禅寺 源于唐朝,宋朝年间，香客如云，寺前渐聚集市，成净道街； 元朝年间，屡遭兵扰，香火减退； 明弘治八年（1495年），
15、大云寺遭雷击受损，香火续沿； 隆庆六年（1572年），云谷禅师住持大云寺，法事渐兴 1966年，“文革”破“四旧”，大云寺所存经像法物毁损殆尽。 2001年12月，依法批准重建大云寺，延请当代高僧木鱼法子台宗四十六代法脉释心明继佛慧命，招隆佛种，住持重建事务。 2007年5月，大云寺建成天王殿、大雄宝殿、厢房、斋堂等，晨钟暮鼓、梵音重播，香火日盛，延绵至今。,大云禅寺、袁了凡先生和了凡四训 袁了凡：明朝重要的思想家，他在禅学、民生、农业、教育、军事、历法、养生等方面都有深入研究，在当时家喻户晓，名噪一时。 了凡四训：结合了自己亲身的经历和毕生学问与修养，为了教育自己的子孙而作的家训，蕴涵着中国文化的深邃和智慧，被誉为“东方第一励志奇书”，对提高人们的道德素质和改造社会产生了重大影响。 袁了凡先生在千年古刹大云禅寺 皈依佛门，广为流传的了凡四训也是在这里成书，可以说，大云禅寺是了凡“善文化”的发源地和传承地。,5、通则久经典范例之二常州九龙禅寺,常州九龙禅寺 嘉善大云禅寺 上海浦东小普陀寺 上海崇明镇海寺 石家庄宝林禅寺 上海宝山萧泾古寺,因缘际会 无尽,
