《厦门碧桂园云空间项目结案报告（2018.4）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《厦门碧桂园云空间项目结案报告（2018.4）（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、碧桂园云空间结案报告 厦门碧桂园云空间,大陆区二级市场战略中心 2018年4月,Analyze System,报告体系,第一部分_项目基本信息卡 第二部分_营销推广策略回顾 第三部分_成交客户总结 第四部分_营销亮点与经验总结,第一部分_项目基本信息卡,翔安CBD精智小户 碧桂园云空间地处厦门市翔安新城CBD区，雄踞翔安隧道口，近享湖里万达广场、城市广场、翔安汇景商业广场等高端商业圈；（在建）地铁3、4号线，翔安机场、翔安大道、翔安大桥及完善的公交系统，五维立体交通快速接驳厦门各片区及国内外城市；全学龄段教育资源，厦门大学翔安分校、双十中学（分校）、厦门大学附属科技中学翔安分校、肖厝小学、欧厝
2、小学、小金星幼儿园、大地幼儿园、新店中心第一幼儿园等教育资源齐全；项目周边景观及文体资源丰富，分布中山华侨公园、扬帆公园、隧顶公园、东界公园、张埭桥公园、林前公园、东山公园7大公园及文化艺术中心、体育中心、公馆图书馆文化中心，另有东坑海湾游艇码头、欧厝避风港、中央港湾经济区等配套。,1）项目地址：厦门 翔安新城CBD城场路与新城中路交叉口西南侧 2）区位特征：翔安CBD核心区 3）分期开发状况：1 4）本期所属开发周期：1,项目基本信息：,项目价值体系梳理：,SWOT分析,现有配套不成熟，交通不完善，整体市场热度不高；但区域未来规划利好，政策支持力大，位于热点板块。,项目货值：,全年总推货6.
3、84个亿 （推售公寓749套及商铺36套）,代表户型赏析：,第二部分_营销推广策略回顾,主要推广策略小结：,时间,阶段,品牌落地活动,翔安销售中心开放&认筹,产品发布会,盛大开盘,3月5日,4月22日,5月27日,6月25日,开盘冲刺期5.256.25,广泛拓客期：3.115.24,品牌立势期：摘牌3.10,宣传渠道,线上：盒子超人炒作，升级超人形象 （H5、官微、朋友圈、网媒为主） 线下：商圈巡展,启动商圈巡展,3月11日,媒体业内发布会（微电影+芭蕾舞剧） 现场同步启动诚意登记,线上：青年奋斗微电影炒作 （H5、官微、朋友圈为主 ） 线下：盒子超人营销事件+销售中心开放活动,线上：炒作投资
4、价值及优居计划（H5、官微、朋友圈；结合网络、户外大牌、LED屏、社区灯箱、电梯框架、公交车身等精准户外投放 ） 线下：产品发布会再次洗客,推广语,碧桂园 献给厦门的礼物,发现 厦门新生活,这次的我不一样,青年优居 智慧之家,推广总轴,前期主打产品与品牌价值，后期主打价格。,线上单页宣传,6月4日晚，“以未来之名变革智慧人居”为主题的碧桂园云空间产品发布会在翔鹭国际大酒店隆重举行。,产品发布会,5月13日智能生活体验馆开放，吸引了媒体及客户，引爆市场。,智能生活体验馆开放,第三部分_本案客户总结,分析说明：,购房用途主要以投资为主，自住的占比较少。,主要以投资为主,本案成交客户购房用途的分析,
5、分析说明：,成交客户的年龄主要以20-40为主。40-50为辅，其它为辅。,本案成交客户年龄统计与分析,成交客户的年龄主要以20-40岁为主,分析说明：,成交客户主要以个体户、公司职员为主，企事业单位为辅、其余均有所占比，但比重不大。,成交客户职业主要以个体户、公司职员为主。,本案成交客户职业类型的统计与分析,客户定位：,客户小结：,核心客户群体：岛内价格外溢投资客 重要客户群体：青年过渡型自住客； 置业目的：自住过渡+投资； 置业偏好区域：岛内或可快速通达岛内的周边区域； 居住需求：40左右投资过渡型、80左右自住型,客户小结：,来访客户未成交主要原因描述：,1、SOHO本身属于商业性质，客
6、户存在一定的抗性 2、户型方面层高只有4.2米，层高不足 3、产品面积段不够丰富，客户选择面较窄 4、其商业性质，首付比例要50%，按揭期限最长10年，且不能公积金贷款。,第四部分_营销亮点及经验总结,项目核心价值： “拎包入住”智能化青年住区,1、价值差异化,我们不做混合居住办公，我们是纯居住区； 我们严格按照国家标准盖房子，用更好的隔音门窗，保证居住的舒适性； 我们在精装修的标准上，附加智能化和收纳系统，居住更加的安全、并有格调、有品位； 我们提供5星级的物业管理，保证小区干净、纯粹，邻里和睦、其乐融融； 居住在我们这里的是一群志同道合的年轻人，他们年轻有为、朝气蓬勃，带来正能量。 差异化
7、核心价值，“发现厦门新生活青年居住大变革”，打造纯居住智能拎包入住青年符号于一体的青年社区。,1、价值差异化,新浪乐居、安居客、克尔瑞,客群分布,竞品拦截,推送客户,2、推广差异化：互联网思维,网络精准锁客,2、推广差异化：贴标签,项目全程围绕“magic box”开展营销，有效区隔竞争对手，实现差异化； 线下配合“盒子超人”空降厦门 事件营销，吸引关注。,商圈巡展结合灯影恋人共同开展，融入“碧桂园献给厦门的礼物”、“MAGIC BOX”，以契合厦门文艺调性。,2、推广差异化：创意营销,灯影恋人,3、展示差异化：无印良品售楼处,外立面及软硬装小清新设计，无印良品范儿，高冷但有腔调 吧台类似酒吧
8、台，洽谈区是咖啡吧,格调 小资 文艺 不寻常,3、展示差异化：magic 体验馆,智慧生活 拎包入住 人性收纳 魔鬼细节 投影、动画、视频等多元化方式进行展示）,内部装修风格意向,魔幻 智能 百变 体验,重点活动产品发布会,推广主题： 青年优居计划 智慧之家 触手可及,活动主线： 1、布置时尚科技、体现MAGIC BOX 智能化住宅新模式； 2、详细阐述产品优势、户型优势，传达碧桂园为客户用心筑家的情感，提升已认筹客户价值感、归属感同时带动新客认筹。,6月4日,4、活动差异化：创新产品发布会,科技 智能 逼格,摸清重点客户分布,思路,时间轴,6月,依托翔安销售中心拓客,重点摸清所以可拓客的点：
9、翔安村落、岛内企业、社区 未来可做团购会、享优先认购等利好,2月,目的,3月,依托外展点及城市展厅拓客,依托城市展厅及外展点商圈巡展进行大范围蓄客 2月摸排出的单位，进行重点拓客,重点收储分销客户及自然来访客户 开始兄弟项目客户及内部员工的认筹,4月,5月,单位团购第一轮摸排,渠道,商圈巡展（80%人力） 三级展点巡展（20%人力）,内部资源首次宣讲（60%人力） 三级展点收网（40%人力）,输出成果,销售中心接待分销客户（80%人力） 内部资源收网（20%人力）,（1）挑选出可重点跟进的村落15个 （2）可重点跟进的社区20个 （3）可重点跟进的政企事业单位30家,4000组诚意客户登记 1000组到访城市展厅了解项目,2000组诚意客户登记 500组到访城市展厅了解项目,碧桂园兄弟项目走访，铺排资料 重点收储三级展点的客户,1000组认筹,500组认筹,5、拓客多元化,Thanks for your attention,Wish you a good day!,
