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1、 彩虹宾馆论文：彩虹宾馆营销策略分析【中文摘要】随着酒店行业竞争的加剧,酒店业买方市场的形成,各种类型、各种档次的酒店纷纷打出了服务牌,如何吸引更多客户,如何达到顾客满意甚至超越顾客的满意度,都成为酒店竞争的要点,运用各种现代营销策略以达到上述变得尤为重要。论文参阅了相关理论资料及酒店资料,在分析酒店行业现状的基础上,介绍了彩虹宾馆运营现状,通过对服务营销组合、绿色营销、网络营销等相关理论的介绍与回顾,运用PEST模型和SWOT分析法对咸阳彩虹宾馆的环境和优劣势进行了分析；在有效分析的基础上,运用STP对彩虹宾馆面临的市场进行了细分,并选定了相应的目标市场,同时提出了彩虹宾馆的市场定位策略；为
2、了有效的应对激烈的市场竞争,树立企业形象,在结合理论铺垫和前面分析的基础上,提出了彩虹宾馆现代营销组合策略；同时,论文还提出了策略实施保障,以便更有效的实施各种营销策略。【英文摘要】Along with competition aggravating of the hotel industry, the hotel industry buyers market formation, each kind of type, each kind of scale hotel has played the service sign in abundance, how attracts more cus
3、tomers, how achieved the customer satisfies even surmounted customers degree of satisfaction, all becomes the main point of the hotel competition, utilizes many kinds of modern marketing strategy to achieve the above goal becomes especially important.The thesis has referred the correlation theori.【关
4、键词】彩虹宾馆 服务营销策略 绿色营销策略 关系营销【英文关键词】CaiHong Hotel Service marketing strategy Green marketing strategy Relation marketing【目录】彩虹宾馆营销策略分析摘要3-4Abstract4第一章 绪论7-131.1 研究背景及意义7-91.1.1 研究背景7-91.2 研究对象及意义9-131.2.1 研究对象91.2.2 研究意义9-101.2.3 研究思路及框架10-121.2.4 研究方法12-13第二章 酒店营销及相关研究理论综述13-212.1 市场营销13-152.1.1 市场营销
5、的涵义132.1.2 市场营销理论的发展历程132.1.3 4P理论的演变13-142.1.4 4P到4C的发展14-152.2 酒店营销及其特点152.2.1 酒店营销的涵义152.2.2 酒店营销的特点152.3 服务营销营销组合15-172.4 网络营销17-182.5 绿色营销182.6 行业环境分析模型波特竞争力模型18-202.7 SWOT分析方法202.8 STP理论20-21第三章 彩虹宾馆营销现状及存在问题21-293.1 彩虹宾馆的发展现状21-223.2 研究彩虹宾馆的原因22-233.3 彩虹宾馆营业现状及其特点23-253.3.1 业务范围23-243.3.2 经营现
6、状24-253.4 彩虹宾馆营销策略存在的问题25-273.5 彩虹宾馆实施现代营销策略的必要性27-29第四章 彩虹宾馆的营销环境分析29-394.1 宏观环境分析29-324.2 竞争环境分析32-344.3 咸阳市酒店业市场分析34-354.4 彩虹宾馆SWOT分析35-394.4.1 彩虹宾馆的优势35-364.4.2 彩虹宾馆的劣势364.4.3 彩虹宾馆的机会36-374.4.4 彩虹宾馆面临的外部威胁37-39第五章 彩虹宾馆的现代营销策略及实施保障39-525.1 彩虹宾馆STP策略39-415.1.1 彩虹宾馆市场细分39-405.1.2 彩虹宾馆目标市场选择40-415.1
7、.3 彩虹宾馆市场定位策略415.2 彩虹宾馆的现代营销策略41-495.2.1 服务营销组合策略的运用42-475.2.2 倡导低碳消费,实施绿色营销47-485.2.3 实施关系营销策略48-495.3 现代营销策略实施保障49-525.3.1 组织机构保障49-505.3.2 管理制度保障505.3.3 优秀文化保障50-52第六章 结论、创新点及展望52-546.1 主要结论526.2 论文创新点52-536.3 展望53-54参考文献54-56附录56-58致谢58下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。一、_ 培训学校
8、聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。三、受聘方的工作任务(另附件1 )四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。五、社会保险和福利：1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 )2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票(金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销_ 元人民币。六、聘方的义务：1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。2.对受聘方提供必要的工作条件。3.对受聘方的工作进
9、行指导、检查和评估。4.按时支付受聘方的报酬。七、受聘方的义务：1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。3.按期完成工作任务，保证工作质量。4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。八、合同的变更、解除和终止：1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。3.聘放在下述条件下，有权以书
10、面形式通知受聘方解除合同：a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同：a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。b 、聘方未按时支付受聘方报酬。九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。十、仲裁：当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外
11、国文教专案局申请仲裁。本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。聘方(签章)_受聘方(签章)_签订时间： 年 月 日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本卖方：_(简称甲方)身份证号码：_买方：_(简称乙方)身份证号码：_根据中华人民共和国经济合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_平方米。(详见土地房屋权
12、证第_号)。第二条上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平方米，总价：人民币_元整(大写：_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作为购房定金。第三条付款时间与办法：1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款人民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款人民币_元整于产权交割完毕当日付给甲方。第四条甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_等费用结清。第五条税费分担甲乙双方应遵守
