采购管理复习理论知识

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1、中国3000万经理人首选培训网站采购管理复习理论知识一、 采购概念 狭义的采购：是买东西，就是企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。 广义的采购：是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。 全面理解采购的概念：（1） 采购是从资源市场获取资源的过程。（2） 采购是商流过程和物流过程的统一。（3） 采购是一种经济活动。二、 采购的地位1 采购的价值地位 采购成本是企业成本管理中的主体和核心部分，采购使企业管理中“最有价值”的部分。2 采购的供应地位从供应的角度来说，采购

2、是整体供应链管理中“上游控制”的主导力量。3 采购的质量地位质量是产品的生命。采购材料不只是价格问题，更多的是质量水平、质量保证能力、售后服务、服务水平、综合实力等。三、 什么叫采购管理采购管理指的是对采购过程的计划、组织、协调和控制等。四、 采购管理的作用1、 直接作用 采购管理可以通过实际成本的节约显著提高营业利润 通过与供应商一起对质量和物流进行更好的安排，采购管理能为更高的资本周转率作出贡献。 通过科学的采购流程管理，能够对企业的业务流程重组及组织结构的改革作出贡献。 采购部门通过与市场的接触可以为企业内部各部门提供有用的信息。2、 间接作用 产品标准化 减少库存 增强柔性 对产品设计

3、和革新的贡献 提高企业部门间的协作水平五、 传统的采购模式的主要特点 传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程。 验收检验是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量控制难度大。 供需关系是临时的或短期的合作关系，而且竞争多于合作。 对用户需求的反应迟钝。六、 传统采购管理与现代采购管理的区别传统采购管理 现代采购管理供应商/买方关系合作关系 合同期限 采购数量 运输策略 质量问题 与供应商的信息沟通 信息沟通频率 对库存的认识 供应商数量 设计流程 产量 交货安排 供应商的地理分布 仓库 相互对立 可变的 短 大批量 单一品种整车发送 检验/再检验 传统媒介 离散的 资产 多，越多越好 先设计产品

4、，后询价 大量 每月 很广的区域 大 合作伙伴 长期的 长 小批量 多品种整车发送 无需入库检验 网络 连续的 祸害 少，甚至一个 供应商参与产品设计 少量 每周或每天 尽可能靠近 小七、 采购与供应链战略新的发展趋势 协同采购 物流中采购的整合 采购与生产计划的结合 采购管理集中化 采购管理职能化 采购管理专业化 制造/购买决策 全面质量管理和即时生产 环境问题 电子采购八、 集中采购的含义集中采购是相对于分散采购而言的，它是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。九、 分散采购含义 分散采购是由企业下属各单位，如子公司、分厂、车间或分店实施的满足自身生产经

5、营需要的采购。十、选择集中采购或分散采购时应该考虑的标准 采购需要的通用性 地理位置 供应市场结构 潜在的节约 所需的专门技术 价格波动 客户需求十一、联合采购含义联合采购是指多个企业之间的采购联盟行为。十二、联合采购的优点 采购环节 采购的数量越大，采购的价格越低。 管理环节 管理环节上实施联合，联合后的费用可以由各个企业分担，从而使费用大大降低。 仓储环节 通过实施各企业库存资源的共享和器材的统一调拨，可以大幅度减少备用物资的积压和资金占用，提高各企业的紧急需求满足率，减少因器材供应短缺造成的生产停顿损失。 运输环节 企业在运输环节的联合，可通过合并小重量的货物运输，使单次运量加大，从而可

6、以较低的运费率计费，减少运输费用支出。十三、询价采购的特点 不是面向整个社会的供应商，而是在充分调查的基础上，筛选了一些比较有实力的供应商。 采购过程比较简单、工作量小。 邀请性采购。十四、即时制采购的原理 即时制生产的基本思想是：“彻底杜绝浪费” 即时制采购的基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。十五、即时制采购与传统采购的比较 供应商的数量不同 对交货时间的要求不同 选择供应商的标准不同 制定采购批量的策略不同 对送货和包装的不同要求 对信息交流的需求不同十六、即时制采购带来的问题及其解决办法 小批量采购带来的问题及其解决办法 问题：小批量采购必然增

7、加运输次数和运输成本。 对策：一是使供应商在地理位置上靠近制造商； 二是供应商在制造商附近建立临时仓库； 三是由一个专门的运输承包商或第三方物流企业负责送货； 四是让一个供应商负责供应多种原材料和外购件。 采用单源供应带来的风险问题：供应商有可能因意外原因中断交货 企业不能得到竞争性的采购价格对供应商的依赖性过大对策：与供应商建立长期互利合作的新型伙伴关系 库存管理压力问题：库存大，生产周期长对策：加强采购与供应商的管理十七、招标采购概念招标采购是通过在一定范围内公开购买信息，说明拟采购或项目的交易条件，邀请供应商或承包商在规定的期限内提出报价，经过比较分析后，按既定标准选择最优的投标人并与其

8、签订采购合同的一种采购方式。十八、招标采购的方式 公开招标 国际竞争性招标 国内招标 邀请招标 议标 直接邀请议标方式 比价议标方式 方案竞赛议标方式十九、招标采购的一般程序 策划 招标 投标 开标 评标 定标二十、资格预审的内容资格预审包括：基本资格预审和专业资格预审 基本资格：是指供应商的合法地位和信誉，包括是否注册、是否破产、是否存在违法违纪行为等。 专业资格是指已具备资格的供应商履行拟定采购项目的能力。具体包括： 经验和以往承担类似合同的业绩和信誉。 为履行合同所配备的人员情况。 为履行合同而配备的机械、设备以及施工方案等。 财务状况 售后维修服务的网点分布、人员结构等情况。二十一、实

9、质性要求（招标文件的准备）技术要求、投标要求和主要合同条款等内容是招标文件的实质内容，统称实质性要求。二十二、招标文件一般至少应该包括哪些内容 招标通告 招标须知 合同条款 技术规格 投标书的编制要求 供货一览表、报价表采购与供应链管理实务培训班 采购与供应链管理实务培训班 下载报名表 内训调查表 【课程描述】通过培训，学习先进的采购方法和经验，使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等。 1.推动采购与供应链管理的发展，引导企业正确、快捷地步入科学管理殿堂，提升企业的采购管理水平和竞争能力。 2.使学员能够从企业和供应链出发，系统有序地开展工作，降低成本提高效率。 【课程帮助】如

10、果你想对本课程有更深入的了解，请参考 德信诚采购与供应链管理手册【课程对象】总经理、副总经理、采购经理、供应经理、采购项目经理、采购工程师、采购助理等采购与供应人员。 【课程大纲】一、采购在现代企业中的角色定位二、物料的分类与编号1、物料的分类2、物料编号的原则 3、物料编号方法三、物料采购的步骤与方法1、物料采购的步骤2、物料采购的主要方法四、采购计划与预算1、采购预算编制流程2、采购数量决定图3、采购数量计算4、物料采购三法则5、经济批量订购法五、供应商开发与管理1、供应商寻宝图 2、供应商开发流程及权责划分3、供应商评审项目 4、供应商调查问卷5、供应商评审作业流程6、供应商考评记分方法

11、 7、供应商级别评审方法 8、供应商管理的战略策略 六、谈判与签约1、价格的种类 2、信息收集技巧 3、谈判取胜的9条规律4、价格探底9招 5、谈判艺术的7个音阶6、谈判的逻辑策略七、采购合约的签订1、采购合约的结构 2、采购合约签订权责规定八、采购综合管理1、品质构成5要素2、品质监控要点3、交货期延误判定及对策4、物料跟催三步曲5、JIT与收料管理6、物料验收8个要点7、物料采购三大成本8、物料采购价格的计算方法9、物料成本控制策略10、ABC类物品管理原则二十三、投标文件 投标文件是投标者投标的全部依据，也是招标者招标所希望获得的成果，是投标者智慧与技术的载体。二十四、采购常用的4种评标

12、方法 以最低评价为基础的评标方法 综合评标法 以寿命周期成本为基础的评标方法 打分法二十五、围标的含义 投标者与投标者之间采用不正当手段，对投标事项进行串通，以排挤竞争手段或者损害招标者利益的行为。二十六、电子采购含义 电子采购就是用计算机系统替代传统的文书系统，通过网络支持完成采购工作的一种业务处理方式，也称为网上采购。二十七、电子采购的模式1 卖方一对多模式2 买方一对多模式3 第三方系统门户4 企业私用交易平台5 反向拍卖二十八、战略采购含义 战略采购又称为双赢采购，是一种新兴的在合作关系与竞争性关系之间寻求平衡的采购模式。二十九、战略采购的组织能力 共有的能力 特殊的能力 总成本建模

13、创建采购战略 建立并维持供应商关系 整合供应网 利用供应商创新 发展全球供应基地三十、在创新中要真正实现企业与供应商的一体化，要关注三个关键的概念：范围边界、技术规划、目标成本。三十一、范围边界定义 为了尽可能提高经营的业绩，公司必须把终端产品分解为部件或功能模块，然后决定如何给供应商下达某些部件（或功能模块）的供应任务。有的供应商分配到的任务可能是单一部件或很小的部件，有的分配到的任务可能是一大堆零件。这种分给指定供应商的责任大小称为范围边界。三十二、全球性寻源 全球性寻源通常是指公司在本国市场外的资源获取过程。 一家公司要进行全球范围内的寻源可能源于两种截然不同的战略需要：本土市场外的供应商可能提供更好的技术以及更低的成本；进入新市场通常迫使公司在当地建立一个供应基地。三十三、合同含义 合同是双方或多方确立、变更和终止相互权利和义务关系的协议。三十四、经济合同含义 经济合同是法人之间为实现一定的经济目的，明确双方权利义务关系的协议。三十五、采购合同含义 采购合同是经济合同的一种，是供需双方为执行供销任务，明确双方权利和义务而签订的具有法律效力的书面协议。三十六、采购合同订立前的准备工作 审查卖方当事人的合同资格 审查卖方当事人的资信和履约能力三十七、