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1、猫人性感地带,店铺拓展和店铺业绩评估 营运部,目录 一、店铺分类 二、影响店铺生意的要素 三、店铺选址的方法 四、性感地带店铺选址的注意事项 五、店铺业绩预估,一、店铺分类： 1、专卖店 商业区专卖店 社区店 折扣店 2、商场专柜,二、影响店铺生意的要素 店铺业绩=客流量*进店率*成交率*客单价*销售周期,1、客流量：指店门口某一时间段整体客流人数 2、进店率：进店人数和门口总客流人数的比率 3、成交率：成交人数和进店总人数的比率 4、客单价：平均每位顾客成交的金额,2、客流量的影响因素： 位置： 品牌：品牌影响力 服务：店铺自身的服务带来回头客,三、专卖店选址,选址的整体思路 商圈 街道 店
2、铺 先确定商圈，再确定街道，再到店铺,商圈 类型和位置： 按照类型划分为商业区、住宅区、工业区等 按照位置划分为核心商圈、次级商圈 规模（面积、辐射范围） 商业结构组成：餐饮、购物、休闲、娱乐等 消费群体总量及分类：总量、年龄结构、男女比、经济实力等,街道 店铺结构 街道所有零售店的结构及品牌组成 交通 街道周边的公共交通情况 客流 街道整体的客流量,店铺 面积 内部结构 外部环境 合作条件,四、性感地带选址注意事项,性感地带的整体定位及目标群体分析 价 位：中高档裤、袜消费 消费群体：18-35岁女性、20-35岁男性 收入水平：月收入在3000元以上 性格特点：独立、张扬个性、追求时尚,商
3、圈： 商圈的整体定位和性感地带店铺定位的一致性，以商业区为主，商业步行街为佳(江汉路步行街、司门口） 性感地带主要选择为一级城市次级商圈，二级城市的主流商圈(如武汉武广商圈、江汉路商圈、武昌街道口商圈、光谷商圈、徐东商圈，汉阳钟家村商圈、王家湾商圈） 同时考虑商圈的未来发展趋势（市政规划变化）,街道： 客流量： 日均客流量在10000人次以上 交通： 该街道的交通便利，周边停车位充裕，至少有10条以上公交线路，且公交线路覆盖1/5的城区居民，靠近地铁（轻轨 ）站为佳。 零售店组合情况： 街道主要为品牌美容院、服饰店、床品、鞋类、其它零售店为主,店铺 位置： 一楼临街位置，无阶梯或坡度为佳 周围
4、道路通畅，无障碍物,靠近公交站台为佳 注意“凹”面和“凸”面，尽量选择“凸”面，“凸”的店铺，或者三岔口，视野开阔，能见度高 注意街道的“阴“面和“阳”面 最好为商业街的中间，尽量避免两端（聚集人气） 尽量选择拐角的位置，两条街的交叉处，可以产生拐角效应，两条街道的往来人流汇集于此,周边品牌（借势） 周边多为周边多为中高档服装品牌，借助其品牌影响力，带动店铺客流量，并且女装品牌占据60%以上，保持与性感地带目标消费群的一致性。 参考品牌： 鞋子：百丽、她他、森达、天美意、爱意、千百度、KISS CAT、星期六、红蜻蜓、奥康、富贵鸟、达芙妮等 女装：雅莹、影儿、声雨竹、马天奴、鄂尔多斯、江南布衣
5、、红人、哥弟、MODA、ONLY、爱格、淑女屋、欧时力、歌莉娅、阿依莲、季候风、依恋等,男装：鄂尔多斯、柒牌、劲霸、七匹狼、利郎、斯得雅、雅戈尔、美尔雅、美特斯邦威、优衣库、ESPRIT、杰克琼斯、卡宾、 内衣：黛安芬、爱慕、安莉芳、曼妮芬、欧迪芬、芬怡、雅黛丽、依之妮、嘉莉诗、美思、古今、桑扶兰、猫人、爱帝等 床品：富安娜、梦洁、雅兰、雅芳婷、多喜爱、罗莱、水星等 运动休闲：阿迪达斯、耐克、彪马、锐步、斐乐、卡帕、美津龙、探路者、哥伦比亚等 其它：屈臣氏、千色店、肯德基、麦当劳、SEPHORA（丝芙兰）等,店铺结构： 面积在15-50 层高3m以上 有独立的橱窗和门头，且门头的长在3m以上，
6、高在0.8m以上 店外可以做独立的户外广告为佳 店铺内部方正，店内无障碍物（如柱子类）有独立卫生间为佳,合作条件： 转让费：10万以内 租金：500元/月以内 租期：3-5年 物业类型：具备独立产权 其它：签署方为直接物业所有人，相关证件齐全、真实，无产权纠纷,五、业绩计算,盈亏平衡点（即利润为0）： 具体计算方式： 利润（0）=收入（X）-费用（装修费、租金、人员工资、管理费用）-成本(货品成本）,例如： 车站路店： 租金9000元/月 水电费1000元/月 装修费100000元 杂费500元/月 货品成本按照43%计算 配置4名销售人员，工资合计6000元 合同期2年 计算其盈亏平衡点？,业绩预推 业绩=客流量*进店率*成交率*客单价*销售周期,谢谢！,
