白云金沙洲明月金岸2012年2-3月份营销推广建议(pdf 27页)

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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 元邦明月金岸 2-3月份营销推广建议 广州中原项目二部_王杰胜 Guangzhou.02.2012 项目状况项目状况 Part 1Part 1 目前在售产品情况：尾货，位置差、低层、户型朝目前在售产品情况：尾货，位置差、低层、户型朝 向差向差 A A、B B、CC栋由于不在推货计划，故价格高企，无客问津栋由于不在推货计划，故价格高企，无客问津 D D、E E、F F、GG、H H目前没

2、标红点可售货量约目前没标红点可售货量约7070套套 项目项目 名称名称 批售可批售可 售套数售套数 后继货后继货 量套数量套数 1 1月成交月成交 套数套数 元邦明 月金岸 312 321 15 金域 蓝湾 219 865 27 保利西 海岸 1781 3580 10 星汇 金沙 410 840 0 浔峰御 金沙 386 2445 4 恒大 绿洲 57 57 1 深业南 方项目 2594 金沙洲后市形势：竞争更加激烈，竞品可能持续降金沙洲后市形势：竞争更加激烈，竞品可能持续降 价，价，应尽快出货应尽快出货 版块内竞品价格已回落至版块内竞品价格已回落至1300013000- -170001700

3、0元元/ /平米（带装修），仍然销售不畅平米（带装修），仍然销售不畅 今年金沙洲广州楼盘今年金沙洲广州楼盘货量近货量近50005000套套 推售推售A A栋栋- -价格调至目前价格调至目前 毛坯毛坯1150011500元元/ /方水平方水平 竞争更加激烈竞品可能持续降价，后市严峻竞争更加激烈竞品可能持续降价，后市严峻 梳理货源梳理货源 2020套内部认套内部认 购但没签约购但没签约 合计：约合计：约180180套套 每周目标：每周目标：1515- -2020套套 推广策略建议推广策略建议 Part 2Part 2 提高成交率：概念包装升级提高成交率：概念包装升级 项目推广中虽然提出了“半山豪宅

4、”概念，但始终没有系统的概念推广。而“半山项目推广中虽然提出了“半山豪宅”概念，但始终没有系统的概念推广。而“半山 豪宅”作为项目区别于其他竞品的价值，应于金沙洲市场树立自己的独特概念。因此豪宅”作为项目区别于其他竞品的价值，应于金沙洲市场树立自己的独特概念。因此 有必要对项目进行概念上的包装升级，以体现与其他项目的区别所在。有必要对项目进行概念上的包装升级，以体现与其他项目的区别所在。 “金沙洲稀缺城市半山豪宅”“金沙洲稀缺城市半山豪宅” 活动配合：活动配合： “香港玄学大师与你畅谈家居风水”“香港玄学大师与你畅谈家居风水” 关键词：半山半山、风水风水、菩提树菩提树、古榕古榕 措施措施1 1

5、：品牌之路：品牌之路 增加售楼现场的X X架表现架表现或在看房通道上张 贴，介绍元邦集团实力、企业文化企业文化，及从元 邦品牌之路品牌之路、元邦名盘巡礼元邦名盘巡礼的角度进行系列 报导展示。同时在宣传海报和单张上展示。 品质带动营销：品牌之路、工法展示品质带动营销：品牌之路、工法展示 项目对楼盘十年免费保修承诺既是对质量的一种自信，也说明项目对产品质量非常项目对楼盘十年免费保修承诺既是对质量的一种自信，也说明项目对产品质量非常 重视，甚至可以说是百年基业。所以可以充分利用这点作为宣传的一个卖点，将开发重视，甚至可以说是百年基业。所以可以充分利用这点作为宣传的一个卖点，将开发 商品牌实力及企业文

6、化展示出来，让更多的来访客户认可项目的品牌。商品牌实力及企业文化展示出来，让更多的来访客户认可项目的品牌。 措施措施2 2：房子的好从“芯”看到：房子的好从“芯”看到 设置工法展示房工法展示房，详细将室外、室内的施工 手法和施工材料展示出来，并附有讲解所采 用材料的优势。让客户对项目品质及开发商 实力印象深刻，以品质带动营销。 活动配合一：“健康减压，瑜伽盛宴”活动配合一：“健康减压，瑜伽盛宴” 时间：时间：3 3月月4 4日日 内容：瑜伽盛宴，关爱女性健康内容：瑜伽盛宴，关爱女性健康 活动持续保暖促成：“生态、绿色、人文”活动持续保暖促成：“生态、绿色、人文” 联合瑜伽俱乐部在售楼中心举行瑜

7、伽盛宴：包括瑜伽演示、瑜伽教学全程体验。 而凡是现场参与互动的女士均可获得精美礼品一份。 同时推出20套特价单位进行优惠促销。 活动配合二：“栽种绿色希望活动配合二：“栽种绿色希望 许下幸福承诺”许下幸福承诺” 时间：时间：3 3月月1111日日 内容：植树节前邀请新旧业主共植爱心树，提升企业形象，拉近业主距离内容：植树节前邀请新旧业主共植爱心树，提升企业形象，拉近业主距离 参加此次植树活动的家庭团队，可依个人喜好自行选择树种，在园艺师指导下亲手栽种。 每个参加活动的家庭都可以为栽种的树起名，并加祝福语。 项目物业管理公司将委派专业园艺师悉心呵护每位业主栽种的树，使其茁壮成长。 而凡是3月11

8、日当天认购成交客户，亦可以在项目现场共同植树当天认购成交客户，亦可以在项目现场共同植树，装扮未来美好家园。 活动配合三：“休闲健康，风情按摩体验”活动配合三：“休闲健康，风情按摩体验” 时间：时间：3 3月月2525日日 内容：开展内容：开展健康按摩讲座健康按摩讲座，并在售楼部现场让来访客户亲身体验健康按摩。，并在售楼部现场让来访客户亲身体验健康按摩。 线上媒体组合：线上媒体组合： 短信每周（2-3次）持续发布，微博全程 进行热炒传播 线下宣传配合：线下宣传配合： 地点地点：罗冲围、同德围、西湾路、康王路 、和平新村、荔湾越秀旧城区房改房较集 中区域，在建6号线站点（如意坊、黄沙 、文化公园、

9、一德路、海珠广场、北京路 、越秀南、东湖附近人流集中地方） 工作工作：派单和巡展，进行漫天布网配合活 动及楼盘宣传 提高来访量：线上线下配合活动进行宣传提高来访量：线上线下配合活动进行宣传 短信短信 派单派单 微博微博 微博宣传：活动预热与炒作微博宣传：活动预热与炒作 特点：特点：时尚时尚、成本低成本低、受众广受众广、传播迅速传播迅速 项目情况或活动将在微博中进行直播，时时更新。为了达到传播最大化，应着重以下方面工作：项目情况或活动将在微博中进行直播，时时更新。为了达到传播最大化，应着重以下方面工作： 关注类型应 尽量多而广泛 内容多样化、多 元素，提高曝光 率，吸引关注 开展微博促销 活动以

10、吸引更多 粉丝关注转发 微博中活跃名人明星名企 项目相关人员 微博中活跃的明星 潜在客户 内容多样化 多元素 微图文并茂 转发5条以上、关注5个好 友有奖 相关投票活动 同时微博的相关活动也可以结合在宣传单张上传播同时微博的相关活动也可以结合在宣传单张上传播 营销时点营销时点 2 2月第四周月第四周 （2020- -2626号）号） 2 2月第五周月第五周 （2727- -3.43.4号）号） 3 3月第一周月第一周 （5 5- -1111号）号） 3 3月第二周月第二周 （1212- -1818号）号） 3 3月第三周月第三周 （1919- -2525号）号） 3 3月第四周月第四周 （3.

11、263.26- -4.14.1） 推广主题推广主题 概念包装升级概念包装升级 “金沙洲稀缺城市半山豪宅”“金沙洲稀缺城市半山豪宅” “生态、绿色、人文”“生态、绿色、人文” 持 续 销 售 活动主题活动主题 香港玄学大师与你 畅谈家居风水 房子的好从“芯 ”看到” 健康减压， 瑜伽盛宴 栽种绿色希望 许下幸福承诺 休闲健康，按 摩体验 活动执行活动执行 邀请知名玄学大师 亲临项目为客户分 析项目的风水及解 答家居风水问题 在售楼部设置工 法展示区或系列X 架，详细展示交 楼标准所用的施 工手法和材料 3月4日邀请瑜 伽师在售楼中 心举行瑜伽盛 宴：瑜伽演示 、瑜伽教学全 程体验 3月11日邀请

12、 新老业主及当 天认购成交客 户共植爱心树 健康按摩讲 座元邦明 月金岸邀你感 受按摩健康 线上媒体组合线上媒体组合 短信持续发布，微博全程进行热炒 线下宣传配合线下宣传配合 罗冲围、同德围、西湾路、康王路、和平新村、荔湾越秀旧城区房改房较集中区域，在建6号线站点（如 意坊、黄沙、文化公园、一德路、海珠广场、北京路、越秀南、东湖附近人流集中地方）派单、卡套派发 和巡展，进行漫天布网配合活动及楼盘宣传 物料准备物料准备 宣传海报单张（5 万份）、地铁卡套 售楼中心X展架 营销推广建议汇总：营销推广建议汇总： 金沙洲主要在售楼盘情况金沙洲主要在售楼盘情况 附件：附件： 金沙洲主要在售项目位置金沙洲

13、主要在售项目位置 金域金域 蓝湾蓝湾 项目项目 保利保利 西海岸西海岸 保利保利 西海岸西海岸 御金沙御金沙 星汇星汇 金沙金沙 恒大恒大 绿洲绿洲 保利保利 西海岸西海岸 保利保利 西海岸西海岸 御金沙御金沙 星汇星汇 金沙金沙 项目项目 金域金域 蓝湾蓝湾 恒大恒大 绿洲绿洲 地铁站地铁站 地铁站地铁站 地铁站地铁站 项目规模项目规模 - 总占地面积：22.3万 - 总建筑面积：60.6万 - 规划总户数：约5400户 - 由4个地块组成，包括星海、瀚海、汇海及 别墅4个组团 代理商代理商 - - 保利代理、世联 开售开售时间时间 - 星海组团：2010年9月 - 瀚海组团：2010年12

14、月 - 汇海组团：2011年7月 工程进度工程进度 - 星海组团：已全部完工 - 瀚海组团：已全部完工 - 汇海组团：已建成1、2、4栋 - 别墅组团：已建成 优势优势 - - 开发商品牌：保利央企，产品铸造力强 - 大盘规模：90万方城央滨江大盘，规划配 套齐全 - 户型丰富、方正实用、产品众多 劣势劣势 - - 目前周边配套不成熟 - 离地铁站远，公交线路较少，出行不方便 保利西海岸保利西海岸_项目概况项目概况 星海组团星海组团 （建成）（建成） 别墅区别墅区 （建成）（建成） 瀚海组团瀚海组团 （建成）（建成） 汇海组团汇海组团 （部分）（部分） 深业南方深业南方 御金沙御金沙 金名都金

15、名都 幼儿园 小学 华侨中学华侨中学 （规划）（规划） “星海”组团“星海”组团 - - 位于项目的最南端，由11栋1127层的洋房 组成，共1528套。 - 户型分别：74-102二房 88-103紧凑型三房 131-164舒适型三房 178 江景大四房 - 目前在售9、10、11栋，97 以上三房四房， 均价：1500015000- -2000020000元元/ /（带2500装修） “瀚海”组团“瀚海”组团 - 主要以5栋38层江景超高层洋房组成，共844 套。整体规划以南偏东15度点状排布。 - 户型分别：110-125三房 140-144紧凑型四房 155-170舒适型四房 190-200大户型四房 230-240超大户型四房 - 目前在售尾货主要以155 以上四房为主， 均价：1700017000- -2000020000元元/ / （带4000豪修） “汇汇海”组团海”组团 - 组团共10栋洋房组成，最高26层，3栋一线 临江洋房15层。主打户型88-95实用三房。 - 目前在售1、2栋，均价1450014500- -1550015500元元/ /， 个别两房特价单位均价1450014500元元/ / （带2000装 修） 别墅组团别墅组团 - 别墅组团已封顶，预计今年内推出，吹风价 3-4万元/ 保利西海岸保利西海岸_在售情况在售情况 在售